讲师之路（16）——新年伊始，如何打造个人品牌（下）

在上一篇文章，我们讲到个人品牌打造需要注意的方面，简单地总结一下：1、盘点过往经历，确定你的优势，即你的能力潜力和资源。2、确定你的目标，长期目标进行解构，加时间线执行小目标。3、精准定位，你想要影响的人群，以及影响他们的程度。做完以上几步后，开始如何建立运营你的品牌。

一、构建个人品牌。

从几个维度构建：

1、品牌特征。包括品牌特点，标签，目标群体。对讲师而言，你所讲的课程，写的书籍，发表的文章是品牌特征的载体。一想到某个领域，客户就想到你，采购你的课程或者服务。比如PTT周平老师除了讲课，还喜欢喝茶、研究各种茶叶，在课程中，将茶叶、茶杯作为奖品送给学员。作为学员，觉得喜欢研究茶文化一定是位有深度的老师。因此，个人品牌特征就是抢占强烈特征的个人标签，让客户能迅速地找到你。

2、感性部分。感性分为两点：a、外在形象。视觉显现部分以满足客户心理及社会诉求。比如说到农夫山泉就什么？有点甜。所以你的产品视觉需要设计，将品牌特点有效表达出来。b、顾客情感。客户对品牌的感情回应。你和客户之间链接，互动。比如人课合一线上社群互动，线下组织讲课磨课，因为有家的感觉，很多老师定期地回到人课合一进行“回炉”。

3、 理性部分。

品牌不仅需要感性，而且理性不可缺少。因为客户第一感觉很好，建立了链接，在使用过程中发现质量不过关，就变成了“一次消费”。理性是另一个重要因子。建立理性也有两点：a、品牌绩效。品牌元素满足客户诉求的功能。产品有没有解决客户真正的痛点、难点、痒点。b、顾客口碑。客户对品牌意见、评价，进而一步能否为你进行推荐。

4、 品牌认可。

客户需求与品牌理念高度一致。通过长时间使用和体验，客户对品牌形成忠诚度，购买产品和服务时，只认可你。有长期的依赖关系。

小结：有的老师感性做的很好，他的知名度高但美誉度一般，有的老师理性做的佳，美誉度高但知名度一般，如果需要打造个人品牌，两者相辅相成缺一不可！

二、传播个人品牌。

传播分为五步：

1、根据你对自己定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示渠道。

2、划分这些传播渠道，展示内容。

3、 花时间尝试对你的目标人群露出内容。

4、暂停一下，看看别人是否接收到了这些内容。

5、 强化正向内容展示，弱化负向内容展示。

举个例子：如果你是一位讲师，先给自己定位，设计个人标签，原创内容，然后多找一些传播渠道，线上如，今日头条，微信公众号，线下如论坛，沙龙，构建你的宣传矩阵。积累粉丝，与他们互动。传播过程中不断迭代。

三、运营个人品牌。

1、产品运营。

这部分就是定位，找准你的位置。不再赘述。

2、渠道运营。

你的合作渠道，如培训机构、线上媒体、出版社，多和他们链接，交流。

3、内容运营。

这块是很多讲师所忽略的，无论是课程还是咨询，每年每月每周定期做一些原创内容，这步是完成个人品牌的蓄势。做内容运营好处就是，你快速地成为这方面专家，让客户找到你。

4、活动推广。

善于向外借力，打造你的爆款。包括让大伽帮你转发。我有一位讲师朋友陈晓璐讲IP打造，发现她特别会做资源整合，上CCTV、第一财经，最近又看见她在朋友圈做抖音宣传，好生佩服。

5、数据运营。

善用反馈促进你的品牌升级，这个参考《讲师之路（14）——年底了，如何对自己进行复盘反思》一文。

个人品牌打造除了方法之外，就是坚持。坚持定期地强化你的标签，曝光品牌，提升个人价值。李笑来曾经掷地有声的说过一句话：“未来几年,个人品牌的价值增幅至少超过房价涨幅十倍。”

未来已来，你准备好了吗？

TTT实战顾问、项目导师周锦弘

2020.1.2