Day86【0409】

养精蓄锐，哈哈哈哈

《星光璀璨》

晚辅导

《龙族秀恩爱109式》

牛班打卡

标题:论口碑

学号:5093-文文

字数:698

我做过教育咨询师，一开始没有什么经验，负责名思教育咨询师的王组长，有一次在家长约谈中说:我们不靠打广告起家，而是靠口碑。我端着板凳坐在旁边旁听时，心里是非常诧异，也非常不能够理解的，因为我也在德松教育做过半年的老师，德松每天都会花大量的时间、精力、金钱去打广告，比如:一年会花个4-5万包1年的公交车广告，会在楼层大屏幕上打广告，会每天雇佣人发广告宣传页。

名思教育的历史已经有17年左右了，德松教育8年，两者相比较，前者更注重口碑，后者更注重广告宣传。某种意义上，的确前者在很大程度上节约了资金，但是生源依旧不少。

在看了《疯传》以后，我忽然能够理解了——所谓靠口碑是何意义。口碑就是口口相传，这大有裨益。的确，质量价格和广告是产品和思想的成功因素，但是社会影响和口口相传，才是更重要的因素。因为人们喜欢和身边人分享信息。所以社会影响，对于各方面的流行起着至关重要的作用。

口口相传比广告更为有效的原因有三点。第一更有说服力，因为朋友会对我们袒露实情，他们觉得好、就会说好，反之亦然，我们当然相信朋友。第二，口口相传的针对性更强，因为它针对的都是感兴趣的群体。第三，它的最大优势是人人都可以使用。

《疯传》这本书的目的也是为了研究，究竟是什么让某些产品思想和行为让人津津乐道呢？也就是研究传播力。作者给出的答案是6项原则:社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。逻辑性非常强悍，一环扣一环。

这本书不仅仅告诉我们why，还告诉我们how to do——想要拥有传播力，那么就要去学会设计故事思想广告和信息，以便让人们分享。最后，让我们拭目以待之后的分享。