商场如战场的思考

我们要学会分清和应用商场上的战略，战术，战役，战斗力。

1.昨天定制家居陈会长谈到，让客户明白几星级的服务对应几星级的付费。定制产品和服务，指的是最终形态的个性化，但是设计生产过程可以标准化。

这应该都属于团队战斗力的层面。战斗力需要团队通过不断的项目战斗而磨炼打造而成。

2.今天去拜访八戒财税的钟总，希望获得其手中的企业客户，寻求钉钉应用培训合作。

这应该属于战略层面。战略的高度和开阔的视野，需要我们同高层次的企业家老板对碰进而得到启发和升华。

3.介绍李舜给漳州万兴汽车的吴总认识，帮助他设计商业计划书。

这应该属于战术层面。战术的灵活性需要我们掌握不同行业的资源，在必要时候能够进行快速资源匹配。

4.广州中辉，迪威迅。客户规模大，软件需求多，谈判周期长，但是客户于公司的发展非常之关键。

这应该属于战役层面。战役的成功达成，需要用对人（自己人和客户方的人），把握客户命脉，风险把控到位，做到战斗进退自如。