陈浪全
陈浪全

市场领导者的战略

市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。其战略一般有三种:1、扩大总需求:开发新用户（转变未使用者，进去新的细分市场，地理扩展），寻找新途径，增加使用量（提高使用频率，增加每次使用量，增加使用场所，及时更换超过保质期或者使用期的产品）。2、保护现有的市场份额:阵地防御，侧翼防御，以攻为守，反击防御，机动防御，收缩防御。3、扩大市场份额:经营成本，营销组合，反垄断法。

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