1、提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：
第一，把价值右移，解决更贵的问题；战略咨询、 朝日唯品奶
第二，把成本左移，创造性降低成本；无印良品 、优衣库、 豆瓣抠组。
第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。小红书：简法生活 、 情绪自由 、 早C午T
三浦展根据自己对日本的研究，提出来日本消费经历过“西方化的商业社会雏形”，“以家庭为单位的大众消费”，“以个人为单位的个性消费”三个时代后，进入了第四消费时代。在这个时代，人们开始追逐低价且符合内心感性的物品。
注解：要么尽量的贵，要么尽量的便宜，要么开拓新需求领域。
2、在高度的不确定当中，赵德力，荣耀中，钟承湛，把自己活成了确定性。然后，把确定性，传递给每一个人。
如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构《创新者的窘境》，时代《枪炮病毒和细菌》，和意外《黑天鹅》。
当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。《卓越的管理者》《竞争战略》《营销管理》
2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
注解：要有超视距的眼光发现趋势和确定性，还得有本事和耐心去做到和坚守。
3、在充满不确定性的2022，林西没有在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会。刚毕业不久的林西，靠“手机装裱师”这个创造性的新职业，年收入几百万。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。
注解：2013年一个企业HR去日本旅游，发现微雕艺术品非常喜欢，回国想学习发现国内没有，自己研究，后来自己做的微雕很受欢迎，遂辞职成为专职微雕师。
SO，你得有发现的眼光，什么时候都是。
4、意外，周期，趋势，规划。这四个弯道，每一个都有你超车的机会。
最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。周期带来的震荡，是不是也会最终回归到一条主线上呢？
是的。但是周期的回归线，从来都不是水平向前的；周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫做：趋势。
周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。
2000多年前，完全没有借助任何现代科技。李冰父子通过规划了“鱼嘴，宝瓶口，飞沙堰”这三个“设计”，把曾经旱涝无常的成都平原，改造成了，有60多万公顷良田的天府之国，造福千千万万子孙后代。
这就是，规划的力量。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。然后，让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
注解：疫情肯定会结束，这是确定性，只是不确定周期是几年，也许4年，也许5年，也许...
新冠疫情，改变了很多，人们的工作习惯、生活习惯及偏好等，也引发交通、原材料等变动，从里面发现趋势。
明白了趋势，就看你的行动了。
关键的是，你得从意外的周期里发现跟你相关的确定性趋势。
5、2003年SARS期间，我们其实遇到过一次类似的危机。也是突然就不能上课了。收入没有了，支出还很大。我非常焦虑，到处找人借钱。最后，一个好朋友，连借条都没打，就给了我3000万。靠这3000万，新东方度过了那次危机。
从此以后，我就要求，新东方的账上，始终要有足够退还所有学费、支付所有工资的现金。面对再大的诱惑，这笔钱都坚决不能动。除非换掉我这个董事长。
企业随时可能遭遇意外。
所以必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。
注解：什么是弹性？就是收入来源断了，你的余粮有多少？就算个人离职，也知道需要有3-6个月的存款支撑预备。经历过经济危机的日本企业，很多都有这个习惯。
6、这个世界，变得难以理解，到处都是新名词。怎么办？小鹅通的COO，小饼说：最重要的，永远都不是这些新名词。最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。
注解：很对！清楚本质！
以上是常识，也有道有方法论，正如人手《孙子兵法》，但能带兵打仗、又能所向披靡的有多少？得靠个人修炼的悟性！
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