明星效应

          每个年龄段的人都会有不同的追星史，所以对于明星们的穿衣搭配还有喜好，都会成为大家的八卦新闻。正因为有这样的机会，所以我们也该学会借用身边的明星和顾客做推销。

          前两年凭借《欢乐颂》，让安迪的穿衣风格成为当下年轻人模仿的对象。而今年又凭着《亲爱的热爱的》让杨紫的穿衣一度成为大家的话题。来店里的顾客看着熟悉的卫衣然后就会情不自禁的说：“这不是杨紫在《亲爱的热爱的》里面的风格吗，穿上好有童年的感觉。”所以，顾客对于“美”从来没有放屁过。

          今年的派克服特别受欢迎，但是对于一些个子矮小的女生来说并不友好。因为在她们看来：太长的衣服会把她们显得更矮，感觉自己就如同裹了一床被子出门，或者是觉得自己偷穿了别人的衣服。但是我们可以让她们感觉一下身边矮个子明星穿衣的大气场。

          上星期就接了一个个子不高，还瘦瘦的小姑娘。她进来就冲着店里的最长的派克服对我说：“给我找个最小码。”我便帮美女找了件最小的，但是她穿上后对着镜子照了又照，从她的举动来看，她喜欢这件衣服，但并不是百分百的满意。我便询问原因，果然美女觉得这件衣服对于她来说太大了，她也在不停的强调还有没有小号，还一个劲的说如果再有小号就好了。

        其实遇到这种情况我们都会说，这种派克服就是因为它大，而且给人一种酷酷的感觉，如果它再小点，有可能就展示不了衣服本身的特色了，关键它如果再小点有可能您就看不上它了。我也用了同样的说法，可是对于顾客来说根本没有用，而小美女一直觉得如果再小一点自己就要了。

        这时候，其实作为导购的我们应该明白：衣服其实顾客是喜欢的，心里也是能接受的，她现在需要的只是一个能让它购买的理由。这时候我突然想起了王子文，她最近在电视上的出镜率也挺高，而且身型和这个小美女差不多，我便说：“亲爱的，您没发现很多小个子的女明星也特别喜欢穿大款的衣服，比如说王子文就是个典型的例子。我前两天刷抖音就刚刚刷到她，每次都能把大款的衣服穿出大气场，您看您也是瘦小型的，而且我觉得你平时也特别敢穿，所以这派克服您肯定能驾驭的特别好。”果然小美女听完又重新照了照镜子。

        顾客很多时候需要的只是我们给她她一个购买的理由，所以当我们在看电视剧、刷抖音的时候，不防也花点时间去学学和我们工作有关的事情，说不定哪天就会有小惊喜。