思维二：打包销售是如何利用人性的？

为什么成套的东西比单个的东西更便宜呢？

这是一种几乎随处可见的营销方式，不论你是从超市、小卖铺、电商、烟酒行等等地方去购物，都会发现，成套的东西一定比拿出来单个买更划算。

为什么？

有人可能会说，这是厂家的经典营销套路了，本来只能卖出去一份的东西，我组成套装以后再给你打个折，你说不定就会买一整套，从而提升厂家的出货量和利润。

还有人可能会说，这不就是一个简单的“价格锚点”的原理吗？一瓶酒卖100块，一箱酒一共六瓶卖400块，反正都要买酒，我按整箱去买还能再便宜200块，何乐而不为呢？

确实，你说的这些观点都对，但是，也只对了一部分。

为什么成套的东西比单个去买更便宜呢？

我们应该丢掉厂家、经销商、分销点和用户这些个体，而站到更高的维度去思考。

这个更高的维度是什么？

是人的心理。

你想一下，你分六次买了六瓶酒，和一次性买一箱酒的消耗速度，是一样的吗？

人是逐利的，是要保本的，当他付出了金钱的代价把东西拿到手里的那一刻，就注定了这个东西在他手里呆不了多长时间。

因为他花钱了，花了钱买回来的东西注定是要被用掉的，不用的话，他就会感觉自己不单单亏了买东西的钱，而且还亏了买了来的这个东西。

这是双倍的亏损，是任何人都不能接受的事情，所以他会想方设法把这个东西尽快用掉，才能对得起他当时付出的金钱的代价；而且，当一个人拥有某一样东西比较多了以后，他就对这样东西的数量失去概念了，他只会想：这件东西我还有很多，随便用。

比如你前几年屯的盐，比如过年的时候买的酒，比如在某个折扣店里买了几十包口罩，比如在购物节屯了几百片面膜，你不会想到物尽其用，因为你还有很多，可以随便去用。

而当一个东西与另外一些东西变成一个整体之后，它的购买门槛就降低了，门槛一旦降低，消耗量就会变大，消耗量变大以后，整体的需求和销量就提高了，这就是整体销售对于人性的利用方法。

降低整体门槛，刺激整体需求，提高整体销量。

但还有一种情况是例外的：这个东西，它没有标注保质期，或者说，它原本就没有保质期。