美团点评的直播，还有多远？

大家好，我是小橙。

美团点评做直播要面临的挑战真挺多的，比如用户侧流量的分发、商户侧的可执行性，平台侧各种资源的整合问题。

其实早在16-17年千播大战的时候，大众点评就曾尝试过直播，但一直没有太大的进展，之后给外界的感觉也是没什么动静了。

但是小橙觉得美团点评还是会发力做直播的，独立运营和跨平台合作的可能性都很大。

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平台流量的需要。

对于美团点评来说，无论是到店还是外卖，未来都需要更多元的流量转化形式，也就是销售形式的突破。而从目前直播的发展来看，很有可能是互联网下半场里最重要的运营生态模式之一，如果美团点评没有突破，不说会被淘宝和口碑抢走自己的业务，抖音和快手也会进来分一杯羹的。

就拿罗永浩老师的首场抖音直播来说，瞬间爆单的小龙虾如果还算是"纯粹"的淘宝生意，那罗老师给奈雪的茶卖出的近10万张定制心意卡，美团点评就一点不心动嘛？这不就是你们家的代金券嘛？

按照每张88元的单价，这场直播为后者带来了近900万的销售额。而且就在此前的2天，薇娅的直播间里同样出现了奈雪的茶，单价56元的下午茶套餐，7.1万份被抢购一空，总销售额近400万。

再说一个低调点的例子：大董直播烤鸭过程。简单的一台手机架在烤鸭炉旁边，直播鸭子从进炉到烤熟的全部过程，用" 吱吱吱 "的声音色诱用户外卖下单。

是的，由于最近疫情的影响，实体形态业务原本的获客方式受到了更大的冲击，甚至在一年内都无法恢复了，怎么办？只能通过线上的展示来实现，那么直播就成了很多商户的首选方式。

同时受此影响，用户的消费习惯也许会随之发生变化，云探店、云逛店、云消费什么的...不好说啊。因此对于平台和商家都是一个道理，做得越早，就越有经验，越有红利。

O2.  

平台商户的需要。

最近直播确实是很火的话题，时不时就爆出什么什么品牌通过直播爆单，销售额快速增长的消息。但是这些还只是个体案例，更多的实体商户其实还在犹豫，要不要做直播？

这个问题很傻，大家自己也都明白其中的道理：如果不做直播也活得很好，那做不做无所谓；如果试了各种方法，还是解决不了销售问题，那肯定也想试试直播呀。但是问题是直播流量哪来？内容如何持续输出？

对于大部分的实体业务来说，相较于其他平台，美团点评所提供的单位流量价值一定是最大的！所以我们可以这样简单的理解：一场美团点评的直播，如果总观看人数超过100，一能就是非常不错的成绩了，没准能比推广通的效果好务量。

另外直播内容，大家可能更多是想到李佳琪和薇娅。其实淘宝直播只是目前最喜闻乐见的一种方式而已，直播的形式是很多元的，做直播未必只是卖货或者说未必就要先卖货，可以先展示你的价值并建立联系，等等。而这些都需要平台来做定位，从形式上来引导大家怎么玩。比如刚刚提到的大董的例子。

以上。