消费者不是低能儿----《一个广告人的自白》

     事实证明：一定不要把一本书拖太久才读完。这本书寒假就买了，上个星期才接着读，可是已经忘记前面的内容，不得已，重新来过。再来仔细品读奥格威大师他的语句，会给我更多的启发。

    他最开始让我感到佩服的是他的职业生涯，从厨师，农民，推销员，市场调查员，外交官再到成为一个广告人，这么多职业的经历，是他了解市场做出“戳心”的广告。我一直认同一个观点：亲身经历大于原地想象。最近在做广告比赛，我会觉得除了大量的搜集市场数据，实地的去考察会更了解市场的运作。作为一个销售员，会知道如何用话语吸引到拿着购物筐的左右张望的消费者。作为一个铺货员，会知道商品摆放在哪里最容易被消费者看到。作为一个市场调查员，会知道访谈，填问卷什么时候进行会更好，会知道受访者的每个表情，每个动作会成为商品的哪个痛点。广告作为整个营销活动链条的一小节，却牵动着整个链条的运动，做广告不仅仅要了解到我们自己本身的创意策略是怎么运行的，在此之前还要关注整个链条的每一节是怎么连接的，又是怎么运动的。奥格威的这些工作经验，势必会让他更了解广告事业，更了解营销活动。

    在书中我最喜欢他说的一句话：消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智商。妻子的比喻真是太生动了。从小我就是一个不喜欢看广告的人，所以想着未来如果能从事这份工作，一定不要做出无聊，毫无意义的广告。中国的品牌有好多洗脑广告，我就不列举出来了。或许这样能让受众留下深刻的印象，下一次在使用的时候可能会最先想到你，但是，当出现可以替代的品牌，且该品牌有好的品牌形象，那种放洗脑广告的品牌会轻易被取代。消费者是有自己的品味和内涵的，不是一个只拥有听力的机器，她是你的妻子，别侮辱她的智商！

    奥格威在书中常用到“幸运之神”这个词汇，在这一切都来自于他的前期努力，他总能拿下他想要的大客户，因为无论是与客户交往还是展现公司本身，他都下了功夫，用心的考虑每一个环节。“勤奋是不会整死人的”奥格威在演讲中提到了这句话，之所以成功来源于此。

    这是一本充满干货的书，奥格威的坦白程度你就可以看出他有多热爱这个行业。希望我可以成为心中想成为的广告人。