从企业微信3.0到华为云WeLink，巨头们到底在干什么

自从发现阅读量一直很低后，我苦思冥想了很久，仍不得骑姐其解。作为产品界的颜值担当，我低下了那令人迷恋的面孔，去探寻原因。

直到前几天我顿悟了，因为产品界颜值高的太多，而颜值高又逗比的人太少，所以如果要阅读量，我就要做*&%

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咳~ 既然找到原因，那么我们就来看下这些巨头不断推出互联办公协作工具，图什么？

作为产品界的气氛制造者我就直说了，抢滩登陆，为下一个时代撸羊毛做准备啊！占领B端核心资源，布局产业生态。而他们的带头大哥就是阿里钉钉。

B端市场难做已经是大家的共识，但是，产业互联网爆发，互联网的增长未来必有一级在B端，同样是大家的共识，因此，B端市场增长如何做，就成为一个值得讨论的话题，甚至成了燃眉之急。

C端市场的实际情况和国内经济发展的大环境，都反应出市场在转型。从互联网行业来看，C端增长红利已经吃不到了，只能在存量市场中去争夺流量。

这种环境下，竞争性比增量环境最少高一个量级（就如圣斗士和青铜斗士的差别）。那么作为互联网企业除了改进产品和服务，如何再拓展新的增长极，维持企业的市场地位，是所有头部企业的共同问题。

而B端是上述企业的一致认为的新方向之一，从2015以来，云端服务开始突破，以云服务为代表，阿里云，腾讯云，百度云，京东云以及华为云。

为中小企业快速互联化提供了极大的帮助，降低了成本。其中阿里云一骑绝尘，构建了B端云服务市场的半壁江山。

B端行业的特征是垂直细化，无法和C端一样出现一个平台囊括所有服务。这就让B端的服务市场无法很快的出现大一统现象，必然会依据行业业务出现不同的行业服务企业。导致企业的服务越来越专业，也越来越细分（美国市场经验）。

那么如何有效的切入B端，并可以为未来各种行业方案提供一个入口。内部IM和协作工具，就是一个天然完美方案。

其实钉钉一开始是阿里狙击微信的防御型产品，结果随着阿里云的发展和内部使用的迭代，现在竟然已经是企业IM内部工具市场第一。

钉钉以IM为起点，再实现OA管理，以及开放的ISV市场，让阿里在B端市场中，率先踏出一步。呵呵

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现在主流的B端服务还都是以云服务为代表的基层服务，对产业互联网还涉足不深也不广，也无法高效的促进产业业务的发展。用气氛制造者我的话来说，就是粘性不足，随时可能早点无情的抛弃，不能提供饱满有力的服务。

所以需要产业相关企业内部突破，IM协同就是一个突破口。不论企业微信3.0还是华为的WeLink，这2款工具都只是一个锚点作用，为了打入企业内部，实现先上船目的。上面说过了，如果想做B端市场且暂时没有具体行业方向，就先切入再说。

获取了内部办公，行业服务就有了支撑入口。就好比你拥有了单手开法拉利的NB技能，就可以获得MM的崇拜一样简单。

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作为头部企业，现在争夺的就是一个未来方向的入场券，而不是具体的某行业细分。比如百度对于移动互联网专注不够，导致在移动时代很难堪，最终使 Robin不得不all in AI（下一代的方向之一），这就是没有关注时代红利的结果。就如你女票生气了一样，先别管为什么了，先来一句我错了获取生存之路。

我们简单来拆解下微信3.0和welink工具的核心，企业微信3.0带来的是客群管理，效率工具与办公应用。当然最厉害（可恨）的还是可以打通私人微信及其朋友圈的功能，让所有运营企业欢喜如狂。

Welink，则是以效率工具为主打（多人视频会议），附带IM和内部协同流程推向市场。如果说华为的Welink属于硬推，配合其日益强大的云服务市场，那么企业微信3.0的推出，则是一个深水炸弹，必将对中小企业产生极大的影响。

钉钉，微信3.0和welink，本身都不是利润点，而是为了下一步产业互联化的打下基础。

产业互联除了垂直细分以外还有业务复杂性以及依赖性，一旦企业使用某一款产品后，必将会持续使用。这些工具作为生态的基石，不仅可以自己衍生出行业细分方案，也可以开放生态引入第三方服务打造行业方案。

这个就是猎人放牧，即可以撸羊毛，也可以打狼收狼皮。玩生态就是这么嗨，^$。

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最终还是为了获取下一时代的红利

下一时代的红利有很多，其中行业互联智能化是一个趋势。依据大数据和AI智能分析在结合5G通信和硬件升级，可以想象这是多么副令人向往的画面。光想一想这些，我就想穿越到未来体验下这些产品，并顺便和未来的姑娘们聊聊天。

比如当前市场中已经有起色的教育行业，零售供应链ERP，医疗行业，金融行业，每一个行业都有着巨大的获利空间。

产业联网智能化的前提是业务规范和业务数据以及内部互联，而这真是现在巨头企业开始争取的切入点。通过内部协同，获取核销业务流，以及业务数据，在结合产业发展，就可以实现标准化的行业方案了，服务于相关行业。

所以说巨头现在在下注定锚点，为后面铺路，不管未来是自己下河摸鱼还是在岸售网都可以。

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