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每日优鲜总监：武老师，听说你最近被我们员工欺负了？
武老师：说啥说！
每日优鲜总监：哈哈哈，扯蛋的武老师！
吃瓜群众：鲜哥快说说咋回事！
武老师：我自己来说吧，我是怎么被每日优鲜坑着了！武老师周一早晨想买鸡蛋，发现0.1元可以买10个鸡蛋，但必须拉新一个新人，同时新人也得0.1元买10个鸡蛋。
可武老师很聪明，我用两部手机两个手机号码购买了，心想2毛钱可以买20个鸡蛋，很划算。然鹅，两个号买了后才发现，人家鸡蛋现在没货，同时0.1元的优惠券还有三天就过期。
就这样，武老师左等右等，到了周四，也就是优惠券过期前终于有蛋可以买了。又然鹅，必须49元包邮才能买。因为之前付出的等时间，和武老师确实想买鸡蛋，以及又准备周六吃火锅（本来准备去海底捞），所以武老师两个手机号分别买了蛋之后，又买了52元(买东西多少会超一点49的包邮价)*2的火锅材料。
武老师心想，每日优鲜成功截海底捞，牛逼啊。然鹅，又没想到，在武老师下单成交后，每日优鲜又推了原价19，现价9元钱的餐巾纸。窝里割草。武老师想了想，得买，然后每日优鲜竟然又推送了柚子优惠券，原价29，现19元。买，谁吃火锅不上火！就这样，武老师原来计划贪便宜用两毛钱买两个鸡蛋，但被每日优鲜前后割了：52*2——9——19=132元...
每日优鲜总监：哈哈哈，我要告诉你，这只是每日优鲜做裂变，做用户增长，做增长黑客的冰山一角，这些方式都是免费的哦！像武老师那么鸡贼的人不多，万一有人不是用两个手机号而是直接找妈，找妹妹去团呢？
武老师：可怕的人，可怕的公司。
每日优鲜总监：岂敢岂敢，我们有老人拉新人的办法，具体表现如下：老人拉新人玩法，是利益驱动的，就像武老师喜欢吃鸡蛋，又1毛钱可以买10个，出卖1个人脉就可以了，同时心里也会想我把1毛钱买鸡蛋发给我家人（也只能发家人，发给老板和同事，人家觉得我LOW逼，然后发家人，因为强关系，所以促单高）。一般团队的老人拉新人用的都是核心用户，每日优鲜在早期，中期和现在以及将来，也是如此，具体是通过购买频率，金额以及在线时长作为老用户分级的评价。
除了每日优鲜以外，刚刚上市的趣头条的收徒赚钱、火爆北上广办公楼的瑞幸咖啡也是首单免费，给自己关注的人付款买单后自己也得一个商品，正所谓“赠一得一”，这是因为产品基因决定。另外，类似荔枝微课、知乎LIVE等知识付费产品的邀请有礼（成功邀请一个新人得星球学院199元音频）、推荐有奖（推荐一个新人给给客服，只要客服转化后，你得20%的利益，适合B2B企业）等，都是老人拉新人的典型玩法。
服务号更容易实现老人拉新人——用户参加老人拉新人活动，分享带有渠道二维码的海报，好友扫码后关注公众号并弹出免费课程，好友领取成功后，用户也获得该课程的免费报名资格。当然，这看似只适合知识付费、教育与咨询行业。但大家想想，难道高净价值的商品不需要吗？房地产，奢侈品，艺术品，汽车领域都需要高精尖的内容来供自己决策。即便不能立即实现购买，也有将Z类客户挪移到D类的可能，以至于将来成为A类购买且忠实客户的可能性。
知识付费产品在焦虑经济，和优爱腾与某国爱情片的教育等三重教育下，已经很容易唆使用户来关注了。但是，冲击GMV的商品要做好充足的项目准备，再小的环节也不能放过。比如在拉新人的商品SKU准备上，必须是两个以上，比如老用户需完成一个拉新人之后，就获得另一商品的老人拉新人机会，如此实现二级以上的裂变。武老师是因为喜欢鸡蛋才1毛钱买鸡蛋，同时供应的商品也有9毛购榴莲。
武老师：除了老人拉新人策略，你们还有什么呢？
每日优鲜总监：推荐激励也是不错的办法。
推荐激励是老人拉新人的替代版本，因为不是每家企业都有那么多的核心用户的。而且，因为公司性质的不同，有时也难以实现拉人拉新人，那么推荐激励就适合驱动所有用户，大体有四种：公众号——推荐激励，个人号——推荐激励，微信群——推荐激励，小程序——推荐激励。
相同的是需要用户强制分享才能享受福利。
不同是1、公众号、个人号、微信群的裂变载体是海报或图文，小程序就靠本身，且不需要像其他三种模式是需要截图来证明用户分享成功的，所以小程序的利用空间很大。因为如果涉及到10万用户截图去凭证，人工审核不过来，机器人审核太松，朋友圈分组都无法确认。
公众号——个人号——推荐激励，微信群——推荐激励：这两种方式的操作步骤：用户分享的海报里的公众号的二维码——关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群——想要听课或者得到其他不能拒绝的优惠（深刻讨论）必须分享到朋友圈或者微信群。
微信群——公众号——推荐激励，个人号——推荐激励：如果你群特多，或者买了不少群，租了不少群——可以让用户在群里关注公众号或添加个人号——想要听课或者得到其他不能拒绝的优惠（深刻讨论）必须分享到朋友圈或者微信群。
个人号——微信群——推荐激励，公众号——推荐激励：这时，海报的二维码换成个人号——用户添加个人号后，有个人号拉进微信群或关注公众号——想要听课或者得到其他不能拒绝的优惠（深刻讨论）必须分享到朋友圈或者微信群。
小程序——微信群——推荐激励，公众号——推荐激励，个人号——推荐激励：这三种方式，是让海报二维码换成小程序码——用户扫码进入后小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号（自动判断）——想要听课或者得到其他不能拒绝的优惠（深刻讨论）必须分享到朋友圈或者微信群（武老师想再次买0.1元的鸡蛋，要么再拉新人，要么转发小程序到朋友圈、微信群11次，小程序自动记录，不能分组）
武老师：那我懂了，对了，拼团裂变也是你们常用的：拼团裂变的鼻祖是拼多多，号称社交电商，其实也是微信红利下的社群电商。“一起去占便宜让自己活得更好”，同时将占便宜和自恋心态裹挟，就是这种模式的成功。同时这种模式也是一种鸡贼的双赢，用户想拼单只会找强关系（亲朋好友），强联系（同事），或者陌生人，前者完成直接转化，后者完成分享传播。当然也有弱点，那就是拼团裂变并非循环裂变下去，所以你要思考你的运营目的，也可以结合其他裂变方式一起搞。
公众号——拼团裂变：用户发现对自己很吸引的商品——发起拼团，没经验的是发给强关系强关联或者微信群，有经验的一起发——点击参团人会发现有关注公众号提醒——关注后继续参团。
为什么要这样？直接买不更好？原因就是要对用户进行留存和再次裂变的基数积累，以及增加销量：关注公众号你就是下次发团人，而且我这号里拼团的商品可不止一个哦。
小程序——拼团裂变：用户发现对自己很吸引的商品——发起拼团，没经验的是发给强关系强关联或者微信群，有经验的一起发——点击参团人会发现有关注小程序和公众号提醒——关注小程序到常用菜单后继续参团。需要注意的是“小程序——拼团裂变”因为IOS的限制，只能做实物商品，不要冒险做虚拟商品然后改成实物的，得不偿失。
另外，小程序的留存虽然已经有了很大的提升，可以放到常用菜单，但很难比过微信公众号，所以最好是一起来使。
每日优鲜总监：没错，你那么能，你以后就不会被套路了。可你知道，我们的任务宝裂变吗？
武老师：任务宝的本质是众筹宝贝，是以亲朋好友之间的强关系实现商品众筹的作用。任务宝是一个网络工具，当然自家产品技术够强大也可以开发，每日优鲜套路武老师扯蛋就是这样。这个工具涉及到砍价、抽奖、集卡、积分等裂变方式，并与其它模式可以组合。
每日优鲜总监：是的，具体的操作，建议大家看这样：公众号——任务宝：以一个让用户不能拒绝的诱惑让用户关注公众号——会收到邀请n个人关注公众号的任务——分享带有渠道二维码的海报——完成任务即可领福利。
个人号——任务宝：邀请码——用户添加个人号之后也会收到邀请n人的任务——分享的海报带有个人号二维码和邀请码——被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功——达到n人即可领福利。
微信群——任务宝：用户进群之后——被要求邀请n人进群——用户每邀请一个人——在群内恢复关键词即可知道邀请情况——任务达成后在群内即可领福利。
小程序——任务宝：用户进入小程序——需要分享给好友进行助力——好友进入小程序点击助力即可（携程火车票）——达成要求即可解锁福利。
付费——公众号——任务宝：武老师1毛买10蛋——需要邀请n个人付费购买第一个部分才可以获取——而购买后需要关注公众号——以此实现裂变循环。
武老师：我还听说你们有个分享分销裂变的方式？据说是把双刃剑！
每日优鲜总监：对的，我们都不轻易使用。分享分销裂变，多发扬于淘宝客，在移动端光大于知识付费商品与微商。他是直销的一种，属于二级，但分销——分享，就不是简单的二级，这种方式是双刃剑，没有准备好不要轻易尝试，最小的惩罚就是供货不足。如果是虚拟产品会比较有优势，比如小鹅通、荔枝微课等平台的都让用户去分销分享、还有“裂变海报”这样的营销功能。该模式最好是与服务号相结合，操作路径：
海报被分享——用户扫码需要先关注公众号——进入课程页面发起分销——其他用户通过海报进来后也是需要关注公众号——关注后进入课程页面购买——分享者即可获取收益。
武老师：唉，总的来说你们实在太套路了！
每日优鲜总监：哪有，每日优鲜陪你开心生活每一天！
加油，你很棒！
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