应届生如何谈薪酬？

我们经常听到这样的表白：我愿意接受公司的安排，因为是第一份工作，我不太在乎薪酬，公司给我多少我都愿意接受。因为-- 你真的是心甘情愿接受吗？你真的不在乎吗？

我有一个好朋友，跟我说，我有个问题啊，困扰我20多年了，我96年大学毕业那年，被宝洁在最后一关刷下来了，然后呢，我不得不去了一家叫康师傅的公司，职位都是管培生，市场方向。但是，当时，宝洁给的薪水是6000元，康师傅给到薪水是2000元。我特别想问啊，那4000快钱的差距在哪里呀？

对，我特别想问问你，那4000快钱，差在哪儿啦？ 你是不是也有类似的问题？假如你现在被贴个价牌，请问你是多少钱？

在这里我先澄清一下：所谓的薪酬谈判技巧，各位大师们给你讲解的高招，并不是让你去投机取巧，用一种“小聪明”的、“不正当的”方式去获取报酬，或者你站点公司便宜，就想不劳而获。。。。记住，真正的钱是你自己用劳动和智慧换来的，这个世界的任何东西都是公平的和等价的，没有捷径，你赚的钱、你的价格，一定跟你的付出和能力价值相对等。千万不要有投机的心态。清华大学校训：“厚德载物”，想要获得高额报酬，享受荣耀，就得有与之相配位的德行和付出。所以，当你还拿不到那4000元的差距的时候，别灰心，努力让自己的才华配得上那份工资，自然而然就拿到了。

既然是等价交换，投入工作前，你要先问自己一个问题：我能用什么来跟你交换？---- 举个栗子：犹太人培养孩子的赚钱能力通常这么干：孩子三五岁的时候，可以够得着桌子腿，那么父母就训练他擦桌子腿，然后给予一定的报酬，等长高一点能够够得着桌面了，那么就用擦桌子来换取劳动报酬。我们初入职场也是一样的，能干生么，用你的快速学习和适应证明你能行，你能安排好一个会议、你能做好一个文件、你能开拓一个客户、你能提出一个解决方案等等。你有时间你就付出时间，你有资源你就付出资源，你有经验你就付出经验，然后，你的报酬就会来了，并逐渐积累，越赚越多！

【做个选择】

一个月6000元的薪水，但是工作强度非常大，没有周六周日休息，每天要工作12个小时；另一份工作一个月薪水4000，但是每年有将近2次3个月的假期，你会选择哪一个？ 很纠结是不是？ 其实 第一个就是快递，第二个是老师。

你的第一份薪水，非常关键。初入职场选择薪水不要只盯着钱，还有很多其他的东西，比如上司的赏识，同事的称赞，成长的机会，宽阔的视野等等。这些“非现金"的报酬，也许会让你更值钱！

【好学历是张高薪敲门砖】

我们在初入职场的时候，起步貌似都是一样的，但是不是的，刚毕业的你，第一个当然拼的是”学历“，名校毕业的确是非常有”钱途“，清华、北大、浙大、中央财经等学校的毕业生，平均工资一般在8000以上。参看《2018年中国大学生薪酬排行榜》

当然，决定你未来发展的，也绝不是学校或专业。你的价值和未来的走向，归根到底都取决于你自身的实力。能力出众的人，到哪里都能闪闪发光，高薪更是不在话下。

【正确的价值观】

一定要懂得商业规矩，什么钱是你该赚的，什么钱是你不能碰的。这跟红线一定要非常清楚，以身犯险，吃相太难看的人，最后一定走不长远。百度原来有个天才少年李明远，以实习生进入百度，30多岁做到百度副总裁，年薪百万什么的都是起跑线而已。但是，他却利用职位便利给自己输送资源，涉及巨额经济往来，在百度的反腐中被废掉了，黯然离职了。这位李公子本来大好的前途，却被自己的贪婪葬送了大好的前途。

电影《黄金甲》里周润发有句台词：朕给你的，才是你的，朕不给你的，你不能抢”。我们可以理解成：你该得的才是你的，不该得的，不要碰，包括是小恩小惠，蝇头小利。

【开始谈判】

谈判前：提前准备：三个分析。

1、分析工作岗位   在面试前可以提前做些功课，到各大招聘网上看一下同行公司对该类岗位的大致薪酬是什么幅度，比如在互联网公司运营的薪酬大致多少，销售和市场的大致是多少，做到心里有数，在谈判的过程也就不会偏离太多。如果该公司达不到同行同岗水平的话，那也从侧面证明该公司可能效益并不是很好或者公司并不重视此类岗位的价值，这时候你就应该另谋高就了。这里重点提一下：只要你是人才，记住是人才，不是只是人，老板都愿意付出高额的报酬聘请你，他们最知道人才能给他带来的价值是什么，不要误会，觉得公司永远在压低你的价格，不想让你拿高薪，至今为止，我从未见过哪位企业家不愿意为”人才“买单的，他们越来越重视人才，为了请到人才，不惜重金，不惜一切代价。

2、分析城市现状    不同的城市即使是同行业同一岗位都是有差别的，甚至的同一集团公司在不同的城市同岗位都是有差别的，基本都会根据不同城市的不同标准来执行，所以你也要了解自己所处城市的大概标准。比如，北上广深等一线城市的薪酬相对高一些，当然，消费水平也高。

3、分析工作经验和能力，准备ABC三个方案。薪酬谈判是讲究策略的，提前准备好自己的 上策、中策、下策等ABC三个方案，尤其是C方案，设定好你的底限，不要好高骛远。 我记得我大学快毕业的时候，我们的就业指导老师语重心长地跟我们说：你们呐，如果有公司愿意要你们，能给400块钱的月薪就赶紧去！省得砸手里。 我至今都觉得非常有道理，所以当我谈判的第一份工资还不到1000元的时候我很开心（当然那时候6线城市的标准1000快钱已经很高了），后来呢，没几年我的薪酬就到6位数字了，同期和我一起离开的同事去了某500强牙膏公司做了一颗螺丝钉（销售行政助理），因为职业的关系，她后来还委托我帮她看看机会，于是我惊奇地发现她后来的六七年都默默地拿着几千块钱的薪水。

谈判中：【应聘谈判】

 对方一定会问你：你希望薪酬是多少？ 你的回答：保密！ ...... 再见吧。。。正确的打开方式是：直接表达具体期望值，比如：我希望月薪8000（假如你在我大帝都北京，地域不同，城市薪酬不同）。 记住，这个数字是：“应发工资” ，不是“实发工资”。什么意思呢？就是你提出的8000，是双方写在合同上的8000这个是应发工资，打到你的账户的叫“实发工资”，6184.37，这里面扣减掉了五险一金以及个税等应扣项，但是，你需要了解一下, 企业实际付出了：11320元。 ---- 简单记住：实发工资就是到手工资，出现在你工资卡上的具体数字。

注意，还要沟通一些详细的细节：一般公司为了吸引人才还会设置一些诱人的福利，人力资源经理会给你介绍的比较清楚，比如，过年过节发些米面粮油、公司除了五险一金还有额外的商业保险，像GE这样的大公司还有“员工储蓄计划”，当然，还有很多比如：“握手费”，我甚至还听说，有些公司提供"意外怀孕"津贴！ 

谈判后：【确认，确认再确认】

谈判结束后一定要确认，一直到你正式签署Offer或者叫聘用函为止，可以发个简单的信息或者邮件确认。在薪酬谈判中的礼仪也非常重要：比如，要把我谈判尺度，不要给对方“唯利是图"的感觉，为了表示对对方的尊重，可以适当表决心，比如我们不是特别看重金钱回报，更看重”学习成长“等，但是一定要注意适度，不要造成对方误解，避免真的出了低于你期望值的薪水你还不得不接受，也不利于你未来的发展。

最后再提示一下：一定要升华一下我们对工资的认知：不要一直是别人给你定工资线，说到底你能挣多少钱是你自己挣出来的价值，你挣的钱一定是跟你的价值相对应的，也就是说是你自己干出来的，不是别人给的，公司只是给你提供了挣钱的平台。 你付出多少，你就值多少钱。所以，归根结底，明码标价还是得看你自己。