如何设计引流产品？掌握这3点客户踏破你的门槛

“老板，你最关心什么？”

“当然是销售！”

“哦，销售核心是什么？”

“是客户！”

“客户意味着什么？”

“利润和生存”

“你缺客户吗？”

“滚！（扎心的疼~）”。

这是每个老板的心声，没有客户就没有一切，那么如何使你的客户源源不断，你得用你的利润来设计一个成功引流的产品！

请先看下面的案例，体会体会。

我们线下总裁赢利智慧的一个学员，在西安经营了一家装修材料的店，主要是做硅藻泥。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。

经我们诊断，立即给他做了一个引流方案，经过实际验证2个月后，意想不到的业绩翻了一倍。感动加感激的硬是给我们老板办公室无偿的硅藻的一把，拉都拉不住。

方案是这样的，他一个客户一套房子的总利润大概是5000块钱，我问他愿不愿意拿出5000块来做十套房子的一个引流产品，他毫不犹豫的同意了。我又问他，500块钱的成本可以给客户做什么？经过深思熟虑，以及和同班学员的热烈讨论，最终定下来做一个电视墙。一个电视墙的原材料加人工下来差不多就是500块钱，但市场价格是5000块左右。所以对客户来说，这个电视墙价值就是5000块。这时，会有很多的客户来到你店里领取免费的电视墙，当施工完成后客户一定会立刻感受到硅藻泥和普通壁纸的档次差异，完全秒杀壁纸。那么，客户无论从感官还是环保还是小小虚荣心，多数都会自然的选择整体“升级”，同时顺其自然的找到了你。

这样的话你会发现我们出去的是5000块，吸引来了十个客户，如果达到3到4家这样的成交率，我们5000块的也留成本，但赚取了2万块钱利润，实现了业绩大增长。

通过上面所讲案例，我们在设计设计引流产品的过程中，一定要思考到客户的痛点，找到客户的痛点并帮助解决问题，才能起到实质性的作用。

那么做利润引流产品的关键点又是什么呢？共有3点，即：低成本、高价值、高诱惑！下面我们一个个突破。

第一：低成本

所谓低成本并不是说它的价格便宜，比如廉价的钥匙扣、小挂件等。低成本是根据每款产品的投入产出比计算而来的。就像前面案例中讲到的价值5000元的硅藻泥电视墙，500元成本是高还是低？我想大家都比我聪明，心里自然有数。

第二：高价值

将市场价值5000元的产品送给了有装修计划的准客户，那么这5000元无论从节约费用的角度，还是时间节点完全体现了自身价值，能为客户解决问题的就是高价值。假如，此时你放一张1万块的高尔夫会员卡和一个价值5000元的电视墙，哪个价值更高呢？这些准客户选择高尔夫会员卡的几率可想而知。

第三：高诱惑

高价值的引流产品一定有高诱惑吗？不一定！如果高价值是可以看得见摸得着的，那么高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

即便是免费的引流产品，我们面对客户时也必须注重话术，在不弄虚作假的基础上尽可能塑造它的价值，增大引流产品的诱惑力，从感官和内心彻底征服客户。

通过上面的实际案例，你应该能的到，参照预计利润来换取客户流量的方式，是科学可行的。且成交率、成交金额和引流产品成本这3个指标是可以灵活控制的，为了最终达到设定的利润。每个指标都可以做足数据分析析并不断优化方案，让你的每笔投入产出都有据可查，不盲目做那些不可监控的风险投入了。

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