2019-06-04纯干货！出海品牌如何获取流量（Google泰国篇）

       品牌出海，要想获得流量，先要了解，流量在哪里。开篇，我想简要介绍一下，泰国的市场大环境。

       2018年泰国总人口高达6924万人，其中城镇人口占50%。手机用户高达9233万，是总人口的1335。互联网用户高达5700万人，是总人口的82%。活跃社交媒体用户高达5100万，移动社交媒体用户高达4900万，占总人口的71%。互联网平均每日使用时长高达9小时11分钟，社交媒体平均每日使用时长高达3小时11分钟，视频流媒体平均每日使用时长高达3小时44分钟，音乐流媒体平均使用时长长达1小时30分钟。同时，移动端占比也是逐年提升的态势，预估移动端占比65%。

        还有一些对于泰国人的感性的认知，也是对于泰国市场的一种补充，毕竟流量的背后是一群鲜活的人，如果不去理解流量背后的人的行为习惯，也很难做好流量的获取工作。 通过在泰国生活的2年，发现泰国人民的娱乐性和创造性是很强的。娱乐性体现在社交媒体上非常活跃，喜欢发照片，视频，而且非常擅长跳舞。每次出去团建或者玩游戏，泰国同事都特别投入，一点都不需要暖场，直接上来就边唱边跳，非常放得开。这点跟中国人形成鲜明对比，中国人活得太累，太严肃了。一把吉他，一瓶啤酒，两三个朋友，他们可以玩一个晚上，特别浪漫。创意性，体现在对于装修、装饰、设计方面。走进曼谷任何一个大型的商城，都会觉得进入了小型艺术博物馆，商城中间会有独特的造型艺术，每个艺术主题会不停更换。这跟国内纯商业性质的商场，显然是不同的。

         所以，如果真的要做好品牌出海，需要结合理性的数据和感性的体验，了解用户是谁，用户在哪里，用户习惯，用户行为，才有可能有的放矢。结合我自己的本地化电商运用经验。总体来说，获得流量的渠道主要有三个: google、facebook 和line。 搞定这三个渠道，基本能解决流量获取的问题。先来聊一下google。Google Ads全称：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、Google Play商店四大广告投放渠道为一体的一个广告投放管理平台。Google Ads投放有很多优势：一是CPC付费，按点击付费，一定程度上节省营销费用；二是可以筛选目标人群，只展示给自己的目标用户，做到精准投放，可以选择国家、地区、语言、年龄、性别等；三是预算可控，每日设置投放计划，不会超出预算；四是数据可反馈，例如，展示数、点击数、跳出率、平均停留时间、销售产出等通过google anlytic可以实时查看。

        通常，初创团队，不会自己建立一个投放团队，当然如果能挖到高质量的投手，也是可以自建的，但是我们的经验是，会做google投放的，在泰国就非常少，要价也非常高。所以，我们找到了一家国内的代理商，通过代理商进行流量投放，我们只需要管理好代理商就可以。但是要付出服务费（3%-10%不等）你投放的金额越高，支付的服务费比例越少。管理代理商，主要是设定每个月的投放预算、计划和转化KPI。这一点，与国内做流量的方式方法是一致的。获取流量只是手段，前提是要和落地的渠道相配合，我总结一下品牌出海的途径：

      1. 自营供货模式，与本地化的大型电商合作，进入lazada、shopee、JDcentral等。进入方式大致分为两种，一种是纯粹的供货关系，让平台方自营商品。平台方对于品牌的要求会比较高，如果品牌知名度、本地销量、价格政策等等；2.POP开店模式，入驻平台开店铺，每月缴纳一定比例的佣金（0-3%不等），自己需要组建团队运用店铺。3. 社交媒体上自己开店运营. Facebook上就有非常多的小店家，泰国整体电商盘子有一半是在社交媒体上完成的。4. 线下开店。这种方式的代表就是Miniso，他们的店铺几乎已经占领了整个泰国，开店速度非常快。需要先看自己落地方式的是哪一种，再去想配套的流量方案。

        关于品牌出海，大家还有什么想了解的，可以给我留言，有一些经验，愿意分享出来。