《这样做招商会议，让你成交提高10倍》——余仲泉

    如果说一对一的的销售是零售，那么一对多的会议营销就是批发，很多像保险行业、直销行业都会通过会议影响的方式来进行销售，而传统行业也会通过会议营销来找代理商，所以会议营销就算是在互联网时代，也是销售环节一个不可或缺的方式。

    但是，一场好的会议营销，开得好和开得差效果可以相差10倍以上，如何才能把一场会议营销开好呢？

    一、会议前的准备

    1、会议的主题和策划。

    会议营销不是说把一群准客户拉到会场上，然后主讲人一通介绍后就可以马上成交，很多成交方面是需要有细节的设计。第一就是会议的主题，如何设计吸引人愿意来参加这个会议的主题也显得很重要。比如说一个做服装的企业开的代理招商会，你的主题是“xx服装招商会”，这样大家一看就知道你是招商会，很多人原本不想做这一块生意的人一看就不来了，而如果你改成“XX服装创业交流会”，这样子你还可以吸引更多的潜在代理商来到招商会的现场。

    2、会议营销除了产品讲解要能讲透讲好外，重要的也是会议的氛围。会议的氛围就是要在细节上去做文章。这种氛围肯定是人 越多越好，所以要把一些潜在顾客通过会议主题吸引过来，毕竟有人了才有氛围，也才有成交。

  3、进场的视频、音乐、资料的准备。会有很多准客户会在会议开始之前就来到现场。如果想只靠讲师一个小时的讲解，就让客户完全了解项目，这个还是很困难的。所以可以在开始之前通过视频的播放、资料的阅读，先让客户对产品和公司有了一定的了解，方便讲师在讲解项目的时候，客户可以更好的理解项目的知识。

    二、会议的准备。

    1、主持人。一场会议最重要的两个角色，一个是讲师，一个是主持人。很多人对主持人的作用理解可能会有一些偏差，认为主持人就是一个串场的角色，其实这对主持人的价值理解并不充分。主持人是一个调动全场气氛的人，一名良好的会议主持人可以把会场的氛围调动到高潮。在开始之前，主持人可以通过一些游戏的方式来打开现场拘束的氛围，让大家可以放开自己，而不是抱有一种封闭自己的思想来听主讲老师的项目讲解。然后在引导讲师上场的时候，也可以塑造好良好的讲师价值，让讲师和公司的价值可以植入客户的心智里面。

    2、主讲讲师。主讲讲师是一场会议营销里面第二个重要的角色。很多会议营销的主讲老师都会犯一个错误，就是对产品非常了解，但是讲解起来太专业。所以每一位产品主讲老师都应该是产品专家，但又不能只是产品专家。因为主讲老师的作用不是为了介绍产品，而了通过介绍产品来促进现场的成交和销售。也就是说，主讲老师是一位产品专家加销售专家的结合体。所以在进行产品讲解的时候，要用现场顾客能听得懂的语言来讲，把产品的价值塑造好，让每一位参会的人员都能够了解到产品的价值和未来的市场，促进每一位顾客的购买。

    3、托。每一场会议营销里面，都需要准备一些“托”，在主持人促进成交的环节的时候，可以充当积极分子来营销那些还在动摇的人一起购买成交。

    4、政策。一场会议营销里面现场政策的设计很重要，一定要给现场的客户有一种现场不买就亏的感觉，而且这种机会一定要在现场抓住，这样才能最高的提高现场的销售转化。

    三、会后的跟踪

    一场会议营销除了现场销售的成交，还有更多的后续需要跟踪服务的潜在顾客，对于这类顾客不是置之不理，在会后可以再邀约来办公室里洽谈，了解不购买的原因以及做最后的逼单成交。