信贷员如何积累人脉？

从事借贷行业，同行甩单比辛苦插卡展业要容易许多，老客户拉新客户的例子也不胜枚举。人脉在这个行业至关重要，你可以是新入行的小白，但你成长的道路上依然需要各式人脉。

今天小编给大家整理了信贷业务员高效建立人脉的一些策略。

一、让自己有价值

绝大部分人之所以愿意做你的好友，成为你的人脉，是因为你具有一定的被利用价值

信贷员要记住这一点：人脉的价值不取决于你认识这个人多久，和你跟对方喝过多少次酒关系也不大，唯一有直接关系的就是你对对方有多大的利用价值。你的利用价值越大，别人就越愿意帮你。

这就要求信贷员提升自己的价值，在不断结交好友的同时，也别忘了花点时间来学习，努力提高自己的个人价值。如果你自身素养够高，专业知识过硬，让他人觉得 “光是认识他这个人，我就已经是赚到了”，想认识你的人越多，你的人脉会差吗？

二、“人脉广”且“人脉好”

人脉越多但是转化成单子的量很少。所以，很多信贷员花费大量时间去社交，朋友倒是认识了不少，但是在有需要的时候，能帮上忙的却没有几个。你想想，这样的社交，又有什么意义呢？我们信贷员为什么要做好人脉？不就是指望人家以后能给我们带来一些好处嘛！

所以，我们一定要要扭转“以多寡论英雄”的人脉观，认识到“人脉广不广不要紧，人脉好不好才最重要”这一事实，在社交场合，多结交一些能够真正帮到我们的人才是王道！

三、搭讪基本功

1.创造机会搭讪法

创造一些看起来很“偶然”的机会，“自然而然”地认识自己想认识的人。举个例子，参加活动的时候，故意坐在你想认识的人旁边，再找机会和他聊几句天，你们互相就认识了。

2.托人介绍搭讪法

找一个中间人，最好是双方都认识的人，让他帮忙向对方介绍一下你。一般来说，对方都会看在中间人的面子上，和你成为朋友。

3.投其所好搭讪法

搭讪一般要有个理由，不要说什么“我们认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，毕竟人家也很忙，没有时间漫无目的地交朋友。

要想提高自己搭讪的成功率，你最好拿一件具体的事情去找对方，而这件事最好又能给对方带来利益。比如说，你空着手去和同行搭讪，人家可能不愿意理你，但如果你有自己的客户资源可以和对方交换，对方自然会很乐意结交你这个朋友了。

四、合理维护人脉资源

我们在投资理财的时候有一个“不把鸡蛋全放在一个篮子里”原则，从而形成一个良好的“投资组合”，回避一定风险，以求利益最大化。作为信贷员，我们经营人脉也可以借鉴这个方法。

那么我们应该怎样给分类维护自己的“人脉资产”分类呢？下面教大家一个方法：

1.生活圈人脉

你的同学、玩伴、闺蜜、邻居等，和他们相处你不用想太多，做最真实的自己就好。

2.工作性人脉

你公司内部的合作伙伴等，不要为了亲近而刻意亲近，保持“舒适距离”，会让对方感受到你的靠谱、专业，合作起来也会更加高效。

而对于外部同行，在日常维护过程中，保持亲近感的同时，要避免利益冲突让对方感受到不适。

3.学习型人脉

无论是领导、同事、同行、客户或者无意间认识的陌生人，你觉得从他身上能学到技能也好，开阔自己的视野。这样的人脉，称之为学习型人脉。面对这类人脉，尽最大可能把他身上的“好”，“移植”到自己身上。

五.良好的人品最关键

有句话叫“你若盛开，清风自来”。我们只要拥有良好的人品，坚持做好自己，自然就会散发出一种气场，把那些认可我们的人吸引过来。

要相信，人品是一个杠杆，它能够成倍地放大我们的价值。你的人品越好，你就能收获越多的回报。

信贷员的职业生涯里，人脉往往比知识更重要，拥有好的人脉会让你的业绩。对于经验不够丰富的信贷员而言，想要建立起好的人脉关系，你还有很长的路要走，但是，只要你善于学习，敢于借鉴，积累处理人际关系，你也能拥有良好的人脉圈。