各位老朋友、新朋友，大家好！
我是吉耕墨，今天分享的主体是关于社群营销赚钱的9大底层核心人性架构。
无论你是一名实体店老板，还是一名微商、直销、社交电商创业者，通常大家经常会面临最多的一个问题是什么？
你的客户是不是问东问西，也咨询了半天，但最后就是不买单，最后甩给你一句话，我考虑考虑，然后联系你······
然后呢？
然后，就没有了然后！
而你，这时候还稀里糊涂的，在想“客户为什么不买呢”？我介绍的没问题与啊，我的产品已经很便宜了啊，我的东西很不错啊。
但是，你还是不知道客户到底在想些什么，请问，这种情况常不常见呢？
还有一种情况，就是实体企业主和公司老板，还是这些实体店的员工，只要是这种雇佣关系，存在上下级的这种关系，你会发现，老板是真心实意的和下属来沟通，而老板换回来的什么呢？
是不是发现管理很困难？
与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷！
天底下最难管的就是人，但只要是人，就一定有一个共同点，那这个共同点是什么呢？
而这个共同点，也是我今天重点要为大家分享的主题和目的，就是通过我的分享让大家深度的了解并轻松的驾驭你的客户、你的团队和你自己。
不管我们做什么生意的，我不管你是在公司上班、打工、还是自己创业开公司，你面对的所有的商业问题都是基于人的问题，也就是说你遇到的所有困难、所有的纠结、所有的彷徨，全部都是人的问题。
所以你想要去驾驭后面我所讲到的具体的知识点、具体的方法和具体的工具，你首先要解决的就是你要成为一个了解人的专家。
什么叫成为了解人的专家的呢？
那人的问题是什么呢？
社群营销的核心就是了解人性。我可以明确的告诉大家，如果你不了解人性，你做的一切，都是有违背人性，如果不了解人性，就不会产生你想要的结果！
社群里的9大人性：
1、占便宜
消费者要的不是便宜，而是感觉自己占到了便宜，你那么费劲，好不容易做了一场活动，随后却无人问津，是因为，你给的诱惑不够。
想让客户感觉占了便宜，你需要先塑造你产品的价值，并且放大价值，然后在进行大打折扣，让对方感觉，哇，好便宜，先要让客户感觉到确实超值，感觉自己只要下单就占到了便宜的感觉。这里给大家一个指标，你的价值塑造最好是在消费者所支出金额的10倍及以上，10倍的价值塑造出来的产品就是爆品。
2、好奇心
我们经常听到这样一句话，好奇害死猫！
人们对有悬念的东西，都有天生的好奇欲望，想了解，想知道，就比如你写了一篇文章，而你写的这篇文章的成功与否，标题占90%甚至95%的因素，标题不好，你连让对方了解你的机会都没有。
请问，当你看到这里，你回想，刚开始打开这篇篇文章，标题是否吸引到你呢？
3、人只关心和自己有关的人、事、物
我们一定要非常了解客户的需求点和痛点，就比如，我们是做社群商业模式培训的，那我们就一定要知道我们的客户是那一部分群体，这个群体的需求点是什么，当下他面临的核心问题是什么，那我们就尽一切力量去满足我们的客户，而且是超级爆品、超值爆品，那我的产品都准备好了，打造的再好，如果没有设计一个好的接触点，又有什么用呢？
那前端的接触点是不是非常重要，我们要指出他们的问题，顾客也更能够触达到我们。
4、人性很懒
这就是XX电商和X商、X销等行业，最常用的词，简单复制、不用动脑，就可以躺赚，于是一大波“韭菜”就去了。
美团外卖、打车软件、O2O上门等业务，之所以快速火爆，就是因为这一点，所以，懒人经济风靡。
5、从众心理
推荐大家一本书《乌合之众》。
举例：大家可以立刻做一个小实验，走在大街上，你站在原地，一直看天，你放心好了，一会会有一堆人跟着你陪你一起看天，其实什么也没有。
这种从众心理就是喜欢跟风。
比如：买房雇人排队，拍卖找托，所以造势很重要。
当然，做社群更要会造势，会做活动。
比如：双11，618，都是造势的一种手段，让你关注，成为热炒话题。
6、紧迫感
当下这个时代，信息泛滥，泛滥到让人焦虑，互联网里的信息，不是你能看到什么，是人家想让你看什么，你就看到什么。每个人都要有自己的判断力，互联网端搜到的内容，真真假假混在其中。
所有的营销方案里，都会出现最后1天、最后3天，仅限前10名、赠品还剩不多，送完截止、等等···你是不是经常见到类似这样的消息呢？
7、固有思维
大家可以问自己一个问题，当你选择做了一个项目或者一个产品，第一个选择相信你，并购买下单的人是你身边的熟人，还是陌生人？
其实，大多数是陌生人。
这是一个最坏的时代，也是最好的时代，因为这是互联网时代！
熟人已经给你贴上标签了，无论你做什么新项目，不要以为熟人会为你买单。
熟人只看结果，半生不熟的人容易相信你。你没有成功之前，不要指望去说服熟人。
而社群营销最大的壁垒就是别人对你的固有思维，会严重制约你前期的发展，所以，你要打破自己“原有朋友圈”的限制，去社交更多的陌生人，那么，原有的标签已经不重要了。
8、多疑
我们先看2个常见的现象：
一个X商品牌爆发速度很猛，两年后销声匿迹，X商越来越难招商，尤其是这两年，为什么？
因为，很多参与者都没赚到钱，自己家卧室里压力一堆即将过期的货，现在X商新模式，虽然改变升级了模式，但是依然招商难，终端零售动销难，当新的代理会咨询他们，他们会说不行，然后这些意向代理就不敢干了。
X销难民，这个词，大家经常听说吧，其实我曾经也做过这个行业，你能说行业有问题吗？
不是的，人家一样有赚到钱的，相同的产品，相同的模式，所以，还是自己的问题。
但总体说，我虽然曾经在这行也亏了不少，但是我还是愿意相信自己，并不断打开自己的认知边界，从而接触到社群、社群营销，不然也不可能有我的今天，更不会有我的翻身之日啊。
所以做社群，在没有足够信任之前，一定不能去变现，你所做的每一步都是为了建立信任。
在群里发大红包也有技巧，核心目的是为了——制造信任。
有时候信任就是需要做出来，而不是说出来，说100句不如1个行动。
9、感动
人都是感性的“动物”，容易感动，所以，我们要做走心的分享，非常重要，你是否走心，是否真诚，对方是可以能量感应到的，一旦对方感动了，你们之间就可以快速产生共鸣，建立信任，从而提高营销成交率。
就像褚橙，他卖的不是橙子本身，核心卖的是励志故事，这些都可以击中用户的软肋，打动顾客，感动顾客。
总之，商业的本质是人，人的背后是人性，人性的背后是人的需求，想做好社群营销，我们一定要了解人性。
社群，是承载、满足和转化我们精准消费者最好的工具和载体，它可以满足人以上人性所有的需求。
不了解人性寸步难行，了解人性讲所向披靡。———与君共勉!
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