啥叫社群营销？咱也不知道，咱也不敢问！

线上以及线下的朋友经常提到社群，大都很困惑，传统营销已经对我们的产品形成了抵抗力，收到的效果微乎其微，但是我又不知道自己到底该怎么做？

其实都有一个共性的问题：产品有很多专利也有科技含量，但是偏向小众价格高，替代的成本又太高……

更有一个致命的问题，生产线，厂房都已经建好了，产品也已研发出来，但是通常到了这个时候他们才会拍着自己的脑门说，才恍然大悟要做营销了……

图片发自App

那要怎么办呢？

传统营销核心是4p营销理论：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）

社群营销需要再加上一个“个人品牌”

互联网时代是：场景化，超级IP ，自媒体和社群（包含大数据），大数据不是每个人都能做的！

传统的营销方式：渠道致胜，广泛覆盖，无差异营销，高举高打，但在互联网的时代，是小而美，个性化，定制化的产品！

这对于很多中小品牌和中小企业来说，绝对是天大的好事，因为他们的产品也有了脱颖而出和崛起的机会！

这个时候，“超级IP”是品牌的解决方案，“场景”是产品的解决方案，“社群”是渠道的推动力，互联网商业模式是渠道的解决方案，“精准营销推广”是大数据和自媒体的解决方案！

为什么传统渠道和大传播会失效呢？

因为渠道和大传播的力量在极度下降，个性化需求和小众很难支撑这么大的渠道构建和传播范围！

圈层化营销和社群的春天已经来临！

社群运营的5大要素：

第1个要素：产品文化

物以类聚，人以群分，已经构成了现在的互联网时代！

什么才叫社群，就是那些基于事业的理想或者某个产品，把大家聚合在一起，然后大家为了某个坚定的目标而努力最后完成了目标！

社群的核心力量就是产品文化！

第2个要素：团队

团队要做好平台和系统的搭建（这是最重要的），而后是做好提成和分配的机制，最后是完善群内的各项制度措施！

第3个要素：输出

我的观点是,还是要有一个项目或产品否则一切都是纸上谈兵，一定要围绕项目和产品来进行有效的内容输出！

当下最大的问题就是如何通过社群变现的问题！

可以有高质量的文章，定期专业语音分享，也可以组织线下和线上活动（总之形式要丰富，如论坛、酒会、沙龙、某个主题分享、专家讲座、研讨都可以）

第4个要素:运营维护

运营是非常重要的一个环节

同一个社群为什么有的人运营一般，有的人就能运营好，这就需要我们长年累月的积累相关技巧和资源，如图片、文字资料、素材，这就需要我们长期的进行学习，才能有效果和效率！坚持持续不断的输出有价值的、原创的内容！形成粉丝基础和个人品牌，这才是核动力！

第5个要素：裂变

通过以上的摸索，获取到第1批种子用户，有效的进行内容的输出和运营，有了基础的活跃度和流量，接下来就是要快速的裂变和复制！

如何复制和裂变？自己一个一个的找，不太现实，首先我们要找到b端客户，通过服务提供系统化方法和工具、赋能。迅速的将流量有效的进行转化，以存量收获更多的增量，这就是我们经常说的裂变和复制！

说的直白一点，就是通过对b端的赋能，而后b端服务c端，引起裂变！

不管做什么事情，都需要我们长期的坚持，坚持10天半个月很容易，但是坚持到一两年就不是那么容易的事，如果持续坚持5年十年甚至更久，那就是把你的爱好已经当成事业了！

传统的零售模式或者营销模式已经不再适合所有人，社群营销、社群新零售的风口已经来临！