保定楼市：想买的买不到，想卖的卖不掉，这就是现状
这是冬冬冬的第328篇原创文章
内容提要：最近和一位地产公司的营销总监一起喝茶聊天，这位营销总监也是从廊坊过来的，刚来保定，对房地产市场不是那么熟悉，喝茶聊天也是为了做一次调研，毕竟我们这些房产中介能够掌握第一手的资料。然后就聊到一个话题，现在保定房地产市场的现状是什么样的呢？我觉得是想买的买不到，想卖的卖不掉，这就是保定市目前房地产市场的现状。
我是一个在保定工作和生活的普通人，从事的工作就是房产中介，喜欢通过文字分享全国的楼市政策，本地的楼市动态，身边人的购房需求和思路。
想买的买不到要分三种情况。
第一种，有钱的想买买不到。估计就该有人会打问号了，为什么有钱还买不到呢？因为有钱人都想买一些比较优质的高档楼盘，这些人是扎根保定的土豪，真正的有钱人，千万豪宅都买得起。可是保定有这样的楼盘吗？
是延期交房的“豪宅天花板”？还是开盘开了快一年了还没开起来的“昆仑”？我觉得都不是。这两个楼盘在价格上无疑算是保定大平层楼盘里的代表，但是一个延期交房，一个还没开盘，具体交房以后能够达到何种入住效果，现在还不得而知。
所以，在保定没有和房价成正比的高端豪宅楼盘，真正的有钱人买不起，看不上也就顺理成章了。
第二种，没钱的想买买不到。20万的首付没有，2600元的月供还不起，这些购房者是真的买不起。他们的工作不稳定，收入倒是很稳定，一直在温饱线上苦苦挣扎，但是他们依然有一颗安家置业的心，但是怎奈何房价弄人。
所以他们想要买房，只能把希望寄予保定房价出现暴跌的情况，但是很可惜的是，就算是最低的购房标准，他们依然有点望尘莫及，只能望房兴叹。
第三种，钱不多，但是想买好的。这种购房者就是那种典型的高不成，低不就的类型。工作稳定，收入稳定，而且是很稳定的那种，就是一眼就能看到退休的那种工作。这类购房者对于买房很多都存在一种高不成，低不就的心态，看得上的买不起，买得起的又看不上。
就比如很多人都在眼巴巴的盼着尚玉园的房价能跌到8000元/平米，春江锦上的房价能跌到7000元/平米，那么尚玉园也好，春江锦上也罢，还有其他一些平时被他们贬低的一无是处的楼盘，只要房价能跌到他们买得起的范围内，冲进售楼部买房的人里绝对有他一个。
小结：这三类人群目前构成了保定房地产市场里的观望大军，有观望房价的，有观望楼盘的，有观望政策的，还有观望就业工资的，总之不是他们不想买，也不是不着急买，而且真的没有合适的楼盘，没有合适的房价。
咱们再来看一看想卖的卖不掉
第一种，开发商想卖卖不掉。从去年到今年，已经有好几家售楼部一年的成交量是个位数，甚至于有那么几个楼盘的成交量是零，也就是说接近一年的时间，一套房都没有卖出去，随之而来的就是大面积停工，购房者退房。
这些开发商不想卖房吗？答案当然是想卖房。可结果却是真的卖不掉，因为随着网络信息化的透明，一个楼盘所有的问题缺点全部暴露在了阳光之下，开发商没有了弄虚作假的机会，房产中介更是不愿意冒着极大的风险来推销这些楼盘。
第二种，二手房房东想卖卖不掉。前几年保定诞生了一大批高房价接盘的业主，这些业主都不是专业的炒房客，用他们常说的一句话就是：买套房，住的着就住，住不着就卖了赚点，结果就是住不着，卖不掉，或者说是赔的少了卖不掉。还有的是因为各种政策限售卖不掉，即便是现在已经放开两年的限售期限，因为有了一个很高的增值税，依然很难卖到一个预期的价格。
虽然保定二手房的挂牌量在不断增加，但是这些二手房源里很多都不是诚心要卖，因为他们挂的价格都是他们心里预期的价格，要比真实的实际成交价高，所以很难成交，也就成了房产中介行话里的“守门员”。
小结：其实还有第三种，因为比较敏感，对于我们普通购房者又没有太大的影响，所以可以忽略不计。那么这些想卖的卖不掉这种情况，会在未来持续一段时间，那些房价低，品质低，质量低，配套无，物业无的楼盘和二手房，要么断臂求生，要么耗到天荒地老。
最后，这位即将开盘的地产营销总监，提了一个很有意思的问题，那就是什么样的楼盘在保定能卖的好呢？
其实我明白他的意思，他就是想问他所运营的楼盘如果开盘，定一个什么样的价格才能做到一炮而红，因为就目前保定市房地产市场的现状来看，如果开盘不能来一个开门红，那么后期就会陷入一个非常尴尬的境地，降价没人买，涨价更没人买。
我作为保定房产中介圈子里的一个老油条，在其他人都纷纷口若悬河的发表完意见之后，我喝了一口清茶，只是淡淡的说了一句话：只有一个能让保定大部分人，都买得起的高品质楼盘，才能卖得好。
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