【创业路上你问我答】（014）产品宣传文案里一定要有功能列表吗？

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《创业路上你问我答》里的 Q&A 014，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！

【你问】：

今天在准备物料素材时，小伙伴突然问道：“我们的产品宣传页上是不是缺少一个东西？你看别人家的，都是针对不同的价格档或产品类型，列出了对应的功能列表。”

【我答】：

功能列表其实在产品宣传文案里并不是必须的，我们可以从这么几个方面是看待这个东西：

第一、产品宣传，不是要基于产品的功能，而是要抓住用户的心理，针对他实际业务场景中的痛点需求，将能解决他痛点的产品功能介绍清楚就行了，因为站在用户的立场而言，他只会关注我们的产品能不能解决他的问题，其它的都不是他关注的重点；

第二、对于用户而言，而且是还没使用过我们产品的用户，那个所谓的功能列表对他而言，其实看不出什么有价值的信息，他并不清楚每一个功能到底能做什么，只能望文生义，而且他也很难判断出来里面哪个功能是能解决他的问题的；

就像买车时的那个配置清单一样，有多少能看懂里面所有的参数和功能，大多还是根据他们自己的喜好和需求去看，比如有的对安全性有要求，拿他如果看到气囊配置很多时，可能就决定买了，而不会去关注什么自动启停功能，什么自动泊车功能了。

所以，我们在设计产品宣传文案时，最重要的还是先得搞清楚客户的实际痛点有哪些，针对这些痛点，我们的产品是怎么解决它们的，这些相关的功能需要重点凸显和介绍，场景化也可，对比型也行，只要你能让用户在看到这些文案时，就能从内心产生一种感同身受的共鸣，那你的文案就成功了，有没有什么功能列表，你觉得还重要吗？