【老板和高管必看】你的销售团队不懂销售数据分析，在算糊涂账！还怎么赚钱？！

销售数据分析报告，是销售工作的必备动作。

销售人员如果不会做销售数据分析报告，那就是只会打仗，不会算账！最后都是糊涂账！

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销售数据分析报告：是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字，不是销售数据分析报告！

做销售数据分析报告的时候，会出现以下问题：

1. 不就是数据统计吗？然后整理汇总下，多简单的事呀。

2. 再不济，把进销存数据，整理下，这种可以了。

3. 你们说的都太麻烦，就告诉领导，任务是否完成了吗？给结果，多省事！......

销售数据分析报告，对你有什么好处？

1. 用数据说话，是销售人员发言权的前提，这是职业素养！

2. 分析数据报告，就是对自己工作的销售总结，让你更清晰、更宏观的看待一个市场的脉络，然后查漏补缺。

等于给自己企业的市场，做一次例行“体检”。然后，帮助销售人员对销售情况的深度熟悉，帮助分析市场动态变化，提升销售人员对经营的意识和掌控力，培养对市场的预测。

3. 销售数据分析是“收拾客户”的方法之一，白纸黑字，有口难辩，凸显你的专业性，赢得信服。

为什么销售人员，不重视销售数据分析？

1. 公司没有具体的销售报告分析的要求和标准，即使有要求，也是领导丢一句话：“你把市场给我分析下”，然后没了。

接着，销售人员一头雾水，开始抓耳挠腮，东拼西凑。最后领导一看，分析的“驴唇不对马嘴”，丢句“你给我重新做去”！你一脸的懵逼。

2. 公司有销售分析报告的标准，但是，这个标准太繁琐太复杂。

巴不得做成“地表最全数据库”，搞得一线耗时耗力，不花几天功夫，根本做不完，销售人员内心排斥，开始做出“假冒高仿”的数据，执行的结果可想而知。

然后领导们拿出“假冒高仿”的数据，层层向上汇报，公司的战略决策不跑偏才怪呢！这样的事情，身边还少吗？

3. 公司对销售分析报告缺乏宣导。销售人员对销售分析报告，缺乏关注意识，不晓得这个报告对他什么好处，管理者要身教言传。销售分析报告的内容，要与时俱进，千万不能99年政策不变。当然，我也不是让你经常来回折腾，朝令夕改！

企业要有一个“引导体系”，而不是丢一句话，一个通知，就万事大吉！

给大家分享销售数据分析的几种常用方法。

一般来说，分为两个维度展开分析：