外贸企业该有什么样的外贸负责人，你好在养虎为患吗？

1、能力超强，是非常优秀的大业务员吗？外贸负责人很多都是从一线小白提拔的人员，首先认可的就是其业绩，正因为这个业绩让其登上外贸负责人的宝座。其次，就是很多企业短时间无法招聘到合格的外贸负责人，就临时委以重任。殊不知，这种任命将是致命的打击，因为他们不懂管理，就是一个大业务员。自己忙于重要客户，那里有时间管理团队，就是有时间因为不懂如何驾驭团队，到头来一旦公司无法满足其贪欲，就一跺脚离开公司，走时带走了大部分客户，或许去创业，或许去走向对手怀抱。

2、个人能力一般，但善于带领团队完成业绩的吗？这些年我走访了很多外贸企业，也听说了很多传奇故事。不乏有部分外贸负责人个人能力很弱，但能带领团队完成业绩。但很少企业能提拔到管理职位，因为大部分企业信奉业绩论，没有个人业绩何来整体业绩。这个需要企业去舍得思想，愿意为这些人成才买单。愿意破例让这些人才实现飞跃。

3、能力一般，不懂管理，整日靠嘴皮子混江湖的吗？很多外贸负责人能力一般，不善于管理。但多年靠嘴皮子管理下属，靠嘴皮子来游说老板，也照样做的风生水起，我想有的人可以混迹江湖。’能生存就是某个角落里需要这种人。很多老板喜欢听逢迎的话，喜欢被赞扬，喜欢被歌功颂德；这也许就是他们赖以生存的土壤。

4、无论世界如何变化，外贸老板都要擦亮眼睛，找到适合自己企业发展的优秀人才，人才万千，如何能甄辩人才，如何给他们机会，如何给其前程，如何来监督他们，这些都是该考虑的事情，这需要外贸企业建立良好的体系、人才、激励、评价、分享机制，用好人、好用人、用最适合的人，这才是外贸老板的用人智略。