对于保险的初步认识

对于保险，我之前涉及的认知范围就只有重疾险、医疗险、意外险、寿险，并且只是大概的了解，很多时候，叫别人给我做的保险建议书也不会看得很深入，都是简单的看看，甚至是跳读，扫读。

说起保险，大家几乎都不陌生，不管你是在大城市，还是小村庄，保险行业基本都是无孔不入。虽然保险的历史已经非常悠久，但到目前为止，大部分的中国人对保险的认知却处于比较低级的水平。

两月前，我与女友觉得我们需要配备很多的商业保险，于是就去了问了身边很多做保险的小伙伴，结果发现我们问的很多问题，他们回答的都很模糊，甚至千篇一律。这个时候我与女友就萌生了一个想法，我们自己本身是不是也可以进入保险业，不入虎穴焉得虎子。这不仅是为了自己，还为了给身边那么多的亲戚以及小伙伴提供力所能及的帮助。

女友因为原来的工作一般只要下午工作，所以她就有更多的充分的时间去研究以及学习保险这方面的内容，而我自己就跟着她学习，目前在我自己看了那么多保险后，我觉得最好的选择的方式就是多对比，因为每一种保险都有它适合的人群。我非常赞同这样一句话：“保险配置应该以客户需求为导向。”

以前在很多人看来，保险本身就是一个名声不是那么好的行业，但是，现在慢慢的已经很多人在改变这种想法，因为自己本身比较爱交朋友，所以接触了很多人，我总结了一下，现在越来越多的人喜欢买保险，特别是认知越高，可投资资产越多的人，而这其中还有一类人群，高净值人士（这个等后面找个机会写一篇文章聊聊）。

其实进入保险行业才知道普通人对于保险的认知是很缺失的，在他们自己想买保险的时候，基本都是靠业务员的推荐，而很多业务员对于保险的推荐，并不是最适合的，而是最赚钱的，甚至，很多卖的不是保险，而是彼此的人情、关系、信任。比如，我跟你关系好点，我可能就买你的。

实际上，在自己接触的相当一部分的保险业务员里，他们对于保险的认识真的也是很不足的，其实说到底他们都是为了工作，甚至就是为了业绩。其实，我觉得不管买什么样的保险，找到专业的人很重要，对于保险条款的解读更是重中之重，而对于这些保险条款不仅要业务员给你解读，你自己也要详细的好好看看。

保险，其实保的就是责任。就是你给了我钱，如果那天真的不幸发生了保险条款中发生的意外，那么保险公司就会承担起相应的责任。所以说，买到一份适合自己的保险组合多么重要。

一般总共是多少保额比较合适呢，按照大约家庭年实际收入10%的比例作为保费投入是合理的。

现在很多大人爱子心切，什么都要给孩子配置上，保险就更是不在话下了，甚至保险还给孩子配置最贵的。事实上，贵的不一定是最好的，最好的也不一定最合适。而且，买保险一定要做到先大人，后小孩。因为我们要先把家里的经济支柱保障起来，要知道，大人的健康才是孩子健康成长的大前提。

保险到底是什么？其实就是保多少，保什么，赔多少，赔什么的问题？保额是不是越高越好？

因为目前初入保险业，很多知识还在学习了解过程中，所以后面这些问题等之后再与大家分享交流。