你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第52篇复盘随笔。
还记得自己第一次站在众人面前公开讲话吗？
是不是和我当初一样，手心出汗？讲话结巴？小腿不自觉的哆嗦半天？
其实，紧张是每个演讲的人都会遇到的事儿。马克吐温说：世界上只有两种演讲人，紧张的和假装不紧张的。
那你知道吗？人在面对演讲的时候为什么会紧张？
其实，紧张是我们在面临危险时，自动启动的一种应激反应。想象十万年前的一个场景，一位智人来到一片陌生的领地。突然，他发现有几十双陌生的眼睛盯着他，对他而言只有一种选择，转身逃跑。几十万年后，这个基因还在。
演讲是直接把人放到了类似几十万年前的那个场景，陌生的环境，一个人站在台上，台下无数双陌生的眼睛看着你。于是你的生理心理自动进入面临危险的应激状态。
了解了这一点，我们就明白了，克服紧张的关键不在于解除生理问题，而在于解除对危险的感知。具体有哪些危险的感知呢？
1.陌生的环境；
2.陌生的观众；
3.自己演讲的内容 。
那么接下来，咱们就一一出招，化解紧张所带来的危机感知。
第一招，提前到场。
提前到场后，你需要做这样几件事，首先是测试现场的幻灯片播放效果，包括检查电脑、投影、接线、翻页器。其次，你要到演讲台上走一走、站一站，说几句话，看一看观众席，感受一下在台上的感觉。也就是熟悉环境，了解舞台位置、听众位置、嘉宾位置，明确自己在活动中什么时候上场，前后嘉宾是谁。
这样的好处是，整个环境对你来说就不再是陌生的了。对设备、演讲顺序的提前确认，也可以减少意外状况，让你心里更踏实。
第二招，熟悉观众
你会发现，你和朋友聊天的时候，谈笑风生，从来不会紧张。你和陌生人讲话时就会相对谨慎一些，而当你和老板对话时，就会比较紧张。因此，要解决面对陌生人的紧张感，就要让自己对观众熟悉起来。怎么做呢？
干两件事就行：一是做好听众人群特征的分析工作。这在准备演讲稿的时候就会做。二是设置积极的自我心理暗示。
这里说的积极心理暗示就是，暗示自己台下坐的都是自己的哥们、朋友、邻居、亲人。你想，面对一千个朋友你会害怕吗？反正我是不会。这是我最常用的一招，积极心理暗示：来的都是亲人。
第三点，解除内容的不确定。
有两个方法，可以帮助你更好地把握自己演讲的内容。
第一个，口语化，具体来讲就是先口述，通过录音形成文字稿，根据这个文字稿再不断练习，练习中不断修改迭代。练习的时候，你还可以尝试多次录音。
第二个，你还可以采取视觉化方式，强化记忆。
比如PPT，手卡，道具，音乐或视频。
最后，王雨豪老师为我们总结了克服紧张的八个小窍门，他还给这些窍门起了一个好玩的名字“克紧八式”。
1. 提前30分钟到场，熟悉环境、场地、设备、流程。
2. 和现场观众聊天，了解他们是谁，从哪里来，有什么期待。
3. 与亲朋好友通个电话，聊聊今天演讲这件事。
4. 进入“对话模式”，别一个人藏在角落里闷头看ppt、背稿。
5. 上台前可以喝一杯红酒，生理放松，消除应激机制。
6. 提前进行积极的自我暗示，在脑海中预演整个演讲。
7. 准备演讲过程中，至少完成一次录音或者录像。
8. 有条件的话，提前到现场预讲一遍，并录像。
现在你已经知道如何克服紧张了，那接下来就该从演讲最吸引人的两个环节入手，准备演讲稿了。
一个好的开场可以帮助演讲者解决四个问题：
1.获取听众的注意力；
2.解除听众的对抗性；
3.建立和听众的友善联结；
4.引导听众入戏。
解决了这四个问题，你的演讲就成功了一半。
既然演讲的开场如此重要，有没有一些常用的开场套路呢？我最喜欢的有四种，分别是引用、回顾、讲故事和提问。
开场套路一：引用权威资料。
开场套路二：用时间轴做陈述和回顾。
开场套路三：讲故事。
开场套路四：提问。
这四种开场方式都十分好用，但运用提问方式时千万要设想好问答的内容，否则就会有冷场的风险。
比如你是一个卖煎饼果子的创业者，开场先提问：现场有多少人吃过我们的煎饼果子，请举手？有没有吃过还想再去吃的，请举手？这就是一个非常危险的提问开场，因为很有可能完全没有人举手。
所以，你在设计开场提问的时候，要注意以下两个关键：一是为听众设置一个角色，让他代入其中；二是让听众在代入的场景里做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简单选择。
比如：一列火车正在行进，司机突然发现前方铁轨上有五名工人正在施工，刹车已经来不及了。前面还有一个废弃的岔道，只有一名工人在铁路边打盹。如果扳道工扳道岔，改变了火车前进的方向，这名打盹的工人会被撞死；如果不扳道岔，那五个工人就没命了。如果是你，你会怎么选择？
同时，开场的这四大套路，一定要避免以下三种情况：
第一是前戏太长，开场绝对不能超过演讲的20%。
第二是细节太多、过于琐碎。这容易导致演讲在一开始就失去了主题，让观众不知道你在讲什么。
第三种是调起高了。表现为演讲者带着亢奋的情绪，演讲者过于宏大的描述，过多的复杂的段子，过于华丽、书面的辞藻，华丽到你自己根本就记不住，这就适得其反了。就好像一个歌手，调起高了，接下来你怎么唱下去？
我们用激情的开场把听众送到了唯美的伊甸园，接下来我们还得用精彩的结尾把他们接回家园。
精彩的结尾方式主要有三种：重复、积极召唤、送出“礼物”。
结尾套路一：重复。
这是很常用的一种结尾，你可以使用高密度的排比句，来强调你的观点，重申你的核心信息、你的价值主张。
你可以运用排比的重复句式，就是用相同的排比格式进行强调。也可以直接采取金句重复的方式，比如那句经典的“I have a dream”。
结尾套路二：积极召唤，就是鼓励大家即刻行动。
需要注意的是，这个召唤内容必须是可以快速且便利实施的。譬如，你可以在有关亲情的演讲中，号召大家在演讲结束后马上给父母打一个关心的电话，号召大家珍惜身边的人，不要对最亲的人口不择言。这些往往能够打动观众，起到很好的效果。
结尾套路三：送出“礼物”。
这个礼物是打引号的，一句忠告，一个笑话，一个故事，或一个出人意料的金句，都是演讲结束时，最好的礼物。
搞定完精彩的开场和结尾，你终于能够引领听众遨游思绪之旅了。但你很快就会发现，在演讲过程中，你将一直要面对、并需要搞定三个挑战：注意力漂移、认知负担、情感不同步。意思是，听众是容易溜号的，听众在认知上是习惯偷懒的，听众是不会轻易产生情感共鸣的。
怎么来克服这三个挑战呢？有个以一敌三的好答案，就是幽默。
想要在演讲中制造幽默，我们可以巧妙的用好以下两招：一是让听众产生优越感，二是制造逻辑的意外。
怎么让观众产生优越感？
最简单的办法就是演讲者自黑，让观众觉得他比你强。也有很多人会拿其他人开涮，但我不建议这么做，因为当尺度拿捏得不好时，特别容易伤害别人。但如果是拿自己开涮，反而会让人觉得你是个有格局的人。
那么，什么是逻辑的意外呢？
就是按照惯性思维本来要推到出A,结果你却表达了意想不到的B。
具体制造幽默感的方法，我还建议你学习李新老师的《有效训练你的幽默感》，里面会有更多的套路，帮助你迅速有默契来。
好啦，这周就为你分享到这里。下周我将为你复盘分享王雨豪老师《怎样成为演讲高手》的最后三课。