《卓有成效的管理者》第四章—如何发挥个人的长处？2022-04-16

这个章节，个人感觉是被低估的一个章节。其实讲的东西很简单，就是怎么样发现个人的长处。但是发现长处对于工作生活中有什么用处，这里面的学问就大了。小的时候我们都学过田忌赛马的故事，同样的都是上中下等马，就因为出场顺序不同，发挥自身的优势，最后得到的结果是大大的不同。

所以作为一个有效的管理者，必须要能使人发挥自己的长处，必须用人之所长------用其同事之所长，用其上级之所长，用其本身之所长。只有充分利用好这些长处，才可以给你带来真正的机会。

对同事用所长：作为一个管理者，在择人任事和升迁上都是以一个人能做些什么为基础的。所以，他用人的决策不在于如何克服人的短处，而在于如何发挥人的长处。比如《亮剑》里面的李云龙，他无视纪律自由散漫，没有文化，满口脏话，很多时候还不听指挥，又是和国民党交朋友又是去打秋风。但是他的优点更加突出，平易近人，脑子灵活计谋多，锐气十足。所以当时军长对他也是很头疼，只能小惩大诫，罚的时候调到棉被厂或者做伙夫，但是真打起仗来还是再把他调回去。所以做为合格有效的管理者就应该结果导向，不能眼中只有他人的短处，看不到长处，更不能总想着弥补他的短处而不去考虑发挥他的特长。有效的管理者知道他们之所以用人，是用人来做事的，而不是用人来投主管的所好的。经常问一下，他贡献了什么？做成了什么事情。而不要总想着他跟我合得来吗？

能建立起一流经营体制的管理者，通常不会与周围的同事及下属保持过分亲密的关系。不能根据个人的好恶来挑选人才，而应当看他们能干些什么，看他们的工作表现，绝不能看他们是否顺从自己。因此，为了确保能够选用适当的人选，管理者应当与直接的同事或下属保持适当的距离。还是那句老话，你是来当管理的，不是来过家家找朋友的。工作之外，想怎么熟络都可以，但是工作之中或者涉及工作的事情，最好保持距离，这可是至理名言。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，你涉事其中，或者对他们哪些人要好，本身看他们的时候就会带着有色眼镜去看，要好的就慈眉善目，有过节的就面目狰狞？跳出来才能更全面，更公正的看待，也就不会一味的去挑剔别人的短处，而是要找到他们的长处，让他们发挥出来。

那么如何发挥呢？<1>卓有成效的管理者不会认为职位是上天或者上帝创造的，职位是由人创造的，是人都会犯错。因此有可能会出现常人难以胜任的职位。（如果一个职位先后由两人或三人担任都失败了，那么这个职位很可能是个常人难以胜任的职位，需要重新设计）

<2>职位的要求要严格，涵盖要广。合理的职位，是对具有才干的人的挑战，同时因为职位的涵盖面广，所以人们可以把与任务有关的优势转化为切实的成果。如果职位的涵盖太小，工作太简单，同时这个职位又是不需要经验，不需要考验他能做什么的，那么他就无法做自我检讨，对自己的工作能力就没有一个客观的认识。最明显的例子就是考公务员，所有的公务员都要参加国家的同一的公务员考试，通过之后经过面试然后就可以上岗了。之前考上公务员就是铁饭碗了，什么都不用在学习什么也不用再考虑，结果造成工作效率和工作能力直线下降。现在每年增加了个考核制度，还是有些改观的。

<3>卓有成效的管理者会先考虑别人能做什么，而不是考虑职位的要求是什么。换言之，有效的管理者早在决定将某人安置在某职位之前，就会先仔细考虑这个人的条件，而且他考虑的绝不会只是局限在这个职位。那么如何对某人的职务期望和贡献做一个评估呢？

①那方向的工作他做的确实好？

②因此，哪方面的工作他可能会做的更好？

③为了充分发挥他的长处，他还应该再学习或获得哪些知识？

④如果我由个儿子或者女儿，我愿意让我的子女再他的指导下工作吗？

a,如果愿意，理由是什么？b,如果不愿意，理由是什么？

这样的一套评估下来，你就能很直观的了解这个人的长处是什么，缺点是什么，由什么贡献。

<4>卓有成效的管理者知道在用人之所长的同时，必须容忍人之缩所短。抓住重点问题。

用其上级之所长    卓有成效的管理者还要设法充分的发挥上司的长处，管理好你的上司。

上级的能力不够，身为下级通常无法爬上去。上司如果没有升迁，下属就只能一直屈居其下。所以只有上司好了，你才能好。否则上级能力不够调职了，继任者也往往都是其他部门或者外调过来的。所以，凡是成功而升迁的很快的主管，他的下属也是最容易成功的。这个时候就非常需要双赢思维了---他好你才能好。关注上司的长处，协助他更好的工作，这样你的上级更有效了，作为下属也才能有效。

充分发挥自己的长处：身为管理者更应该发挥自己的优势长处，但是很多管理者都会说我提议做这个做那个了，但是没有人支持被驳回了，现在只好摸鱼混日子。但是有效的管理者会自己发掘机会，他会问自己，我到底能做些什么？他住能找到许许多多重大的工作，就只怕时间和资源不够。然后他们不管其他人会怎么看，先去做，做出成果之后再拿出来。有效的管理者都会顺应自己的个性特点，不会勉强自己。就像《追风少年》里说的，我做的是我愿意做的，我想去做的。我不想的，谁也勉强不了我。多观察我们的下属，上司。多问一些，此人能作做什么？养成重视人之所长及善用人之所长的态度，久而久之也就可以用同样的问题来问自己了。

总而言之，管理者的任务不是去改变人，管理在的任务在于运用每一个人的才干。就像田忌赛马一般，马还是原来的马，但是双方同样的马，他就能赢。与君共勉。