文案复盘DAY1关联

一、广告文案三大基本原则

【技巧1】让对方认为与自己有关----标题应用

与自己有关，才感动人心。因为大家会轻易忽略与自己无关的东西

与其向多数人喊话，不如向特定对象做专项说服。

案例：书店的书热销，很大取决于一个受人欢迎的书名

如：普通版:工作整理术  或  从混沌中找到秩序

特殊版：给不知不觉桌子就杂乱不堪的你-----哇，这说的就是我呀

案例：普通 ：近来不生小孩的女性人数增加

特殊版：我可能不生小孩

【技巧2】使用强而有力的话语

强而有力，刺入心坎，令人印象深刻。还有看完想立即行动的语言。

（1）避免抽象表达，尽量具体

（2）避免随处可见的常用句型

案例：巧克力：融于口中的感觉，十分新奇

改善：放入口中的瞬间，融化消失

案例：新鲜：早上现宰

严选：萨摩鸡

炭火：备长炭

慢烤：滋滋作响，鲜嫩多汁

改为：早上现宰的萨摩鸡备长炭慢烤，滋滋作响，鲜嫩多汁

迅速地应对：一定会在当天内回应

丰富：种类高达32种

认同：只要用过一次，必定成为常客

好喝：连最后一滴都会喝完

便宜：用旧商品以超低价换购

【技巧3】 让对方心中产生”为什么“

只要违背常识人们就会想”为什么“

当别人丢出自己从未思考的问题时，他就会想为什么？

在以上情况下，人就会为”找原因“而看下去

范例：

伤口千万不要消毒

千万别捡千元大钞

要对顾客差别待遇

业务员要学会拒绝

为什么不能以第一名为目标

超乎常理的成功法则

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通过问题丢出书名的案例：

为什么企业的高管都要打高尔夫

为什么外星人不来地球

比如：创新的企业理念提案-----改成：顾客至上的公司将会倒闭。。。

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写文案时的思路：经你这么一说，好像真的是这样

耶稣是最知名的文案人！！！

布鲁斯.巴顿是美国知名广告代理商某公司前身的创始人，同时也是一名文案人。

他在1925年出版的《无人知晓之人》一书，美国大卖

书中提到：耶稣其实是一位相当优秀的广告人员。他运用的四大文案技巧：

1浓缩文章：

文案简单只有一个短句：
爱你的敌人

你们祈求，就给你们

人活着，不是单靠食物

2文句浅白

浅显易懂，小孩子都能理解 。有画面感

3诚实诉说：

肺腑之言，才有力量，真情实感好文章

不真诚的语言技巧再多，也不会有人相信

4不断重复

所谓的评价，是通过长时间反复积累而来的。