2021-02-16 讲师训练营 逐字稿+金句 Day1

海明教练：讲师训是最虐人的一个训练营，也是全中国最早的一个训练营。那我为什么要创立这个讲师训？因为我基本走过国内最大的10个平台 ，参与过他们演讲训练体系的很多搭建平台，发现外面的训练体系基本都是一样的，要么就是成功学派出来的一个模板，因为很多教育培训公司都是学过陈安之老师的课程，要么都是西方式的那样一些训练。那我其实想新建一个模板，也是我们创立讲师训的初衷。

     被称为世界第一演讲商务大师的威斯曼写了一本《演讲商业圣经》，他帮助世界顶级的CEO去做路演，去做融资到上千亿美金。他演讲的思维是怎么样的呢？他在外面给很多公司做PPT，也做演讲，最终他要股份不要钱，他可以整合很多公司项目，这个思维非常的牛，已经超越了行业当中很多讲师的营收模式。

     之前我也跟大家讲了，我整天说一天想赚100万，后来我就遇到一个老师一天赚400万，他是怎么赚的呢？他就是专门帮助企业去设置股权。他不要咨询费，只要公司的股权，公司给了之后，他把公司做到上市，这样一下子就可以几十倍的溢价，所以思维维度不一样。

     这种大家再多努力，你会发现你会被别人秒杀掉。那我们是怎么训练的呢？我曾经也研究了所有的演讲培训公司的套路，最有效的一套方式是最开始给你录像，然后把你的动作、眼神、你的其他方面全部都拆解分解教学，最后再组合让你再呈现一下，再拍一个。你看到前后的这种变化，然后感觉自己收获很大。这样的训练最终是把人训练成了一个模板化，就是训练成了机械的。  

      其实最好的一种训练，后来我研究他一定是一个同声同步的，因为我曾经参与过这个梁凯恩老师的会议筹办，把他请到重庆来办课程。那一场我非常震撼，因为他下面有一个演讲很厉害的高手在成交19800的课只卖了三个就卖不动了，梁凯恩老师上去就是19800乘以5。这样的人现场只要10个人，一分钟大家报名，一分钟以后我不再收人。他一分钟就把人全部都招满了。别人19800卖不动而他一下子乘以5，卖5倍，而且还招10个。所有的气场、信念，包括他这种成交的段位，我就感觉已经秒杀掉所有其他的老师了，这个是高手的段位啊。

我们怎么去训练自己的演讲？

通过我跟很多平台的交流和包括我自己指导过很多平台，包括我自己也做过很多讲师训的系统，我会发现有一种方法非常有效，叫同声同步，那个时候我就开始训练，我气场不够，我就专门拿梁凯恩老师的打造团队的8个关键，那一段三十分钟的就是左耳插个耳机，然后右耳是空的，为什么？因为左耳是听梁凯恩老师的，右耳是听自己的内容，然后对着镜子练，他什么动作我就什么动作，就像镜像练习，这种是最有效的，而且大家不要练太多的片段，你只练一个就好了，你最喜欢哪个讲师的风格，你就去模仿，这是第一个。

第二个是超常规训练。超常规训练，就包括接下来这7天我们的所有的即兴演讲训练，包括逐字稿这方面的训练，为什么？因为你看前两次我们很多同学会发现，写逐字稿的过程当中就是发掘了很多你思维的盲点，而且写完之后你会有很多悟到新的点，你把我讲的东西都背会，然后装在你的头脑中，变成你自己的东西，你会发现你的升级特别的快。为什么我们很多人成长很慢？是因为你的头脑当中没有东西，没有虚构，没有这个系统，你要重新给自己装一个系统，用这个系统去给自己进行升级。

我为什么要这样去训练呢？

其实最有效的学习，现在它不再是单一技能，它要多元技能，或者叫原技能，你要组合创新。你看海明老师出去讲课，我不是讲演讲，我讲思维力还讲时间管理，然后还讲阅读力等等，你把这些组合在一块，有很多人感觉这些东西这些方面都是她想要的，你单一讲一个演讲已经满足不了大家的需求了。而且大家也会发现，所有的演讲公司，它的竞争的门槛也并不是那么高了，越来越低化，而且很多演讲公司已经生存不下去了，因为他们不知道哪个赛道人在跟他们竞争。曾经我们二期有个学员，他曾经搞了一个百万富翁俱乐部，这真的都是每年收入100万以上的，他的收入是3000多万，还搞了30个人，那时候他按他们商学院的系统去给大家培训，我指出它的特点就是你最终是筛选的精英，大多数人都是陪练，这样的机制以后就没人参与，我给你把讲师训练流程重新再设计一遍，我设计完之后，所有人全部都说收获都特别大，任何一个人收获都特别的大。我怎么设计的我先不讲，等我们7天后大家就都知道了，组合创新式的学习方法。大家把我这7天的教学的过程当中的方法论拿去研究其他任何的东西，你的学习一定是非常快的。而且你再去研究其他平台的演讲，你感觉太小儿科了，你完全都可以复制。如果你在外面参加过很多的场合的发言，你会发现，尤其是我也是非常的震撼，那个场合全部都是上亿级的公司创始人，在那个场合上任何演讲技巧丝毫没有作用，其实有的人一上台一讲那个话，别人就听起来很滑稽，你唯一支撑的方法就是把你的特质，把你的思想催化到极致，用这个方向去吸引人。在我的一生当中，我一闭上眼睛对我震撼非常大的第一个演讲者博恩崔西，在重庆曾经跟一个平台做大师中国行，把他请到中国来了，85岁，原来瘫痪了，背后打了四五根钢钉，一个钢板就在那坐着讲半天，我一边听一边泪流满面地，博恩崔西，大家都知道，完全都财富自由了，为什么还那么遭罪来到中国演讲，因为他热爱舞台，他就想把这个思想通过这样一种方式传播出去，我就知道，演讲它是有情怀，有信念的，是有使命感的；然后乔吉拉德也是85岁，可能史上最后一次演讲，从83岁开始84， 8 5岁，我连续办了三届，也是在重庆的体育馆，38体育馆，他来的时候，现场弄了一个梯子，一个老人颤巍巍地爬上去。你就特别的震撼，不断的挑战自己，不断的通过这种方式，去超越自己，这样是代表人类的不断探求的一种精神，感觉真的也是泪流满面。还有一个是彭清一，彭老，他是共和国四大演说家之一，现在外面很火的几个培训公司的老大基本上都是他的学生，我曾经跟大家讲，我很感谢老大他办的专场，在湖北荆州把他请过去的，我很有幸在房间服务，他已经大小便失禁了，这样一个老头还是站在台上去演讲，但你会发现他一站在台上就容光焕发，这生命力就展现出来了。大家热爱演讲，你是只把它当成一个工具，还是把它当成一辈子追求的语言的艺术非常的重要。我在这里给大家定个调，你看就像我在自己的成长过程当中，最开始我追求的是让语言像孔雀开屏一样美丽，追求的是技巧、外化，所以那个时候背了很多闪章美文，背了很多段子，但后来我又写了一个日记本，上面写的是把演讲当做一生要追求的艺术。当我从艺术的层面上去看的时候，我再去做演讲做拆解，我发现我能触摸到最深处的种子，有温度的种子，这个就是我们要去探求，或者在演讲当中要去给自己立的根本，非常的重要。所以变现学院的演讲，我们重新开辟了一个新的种类，别人讲商业化演讲怎么样。我们是讲思维化演讲这样一个演讲的场景，更加的高频度，更加的实用性，因为在生活当中很多的时候，很多的场景，你会发现很多人他上过演讲课，他用不出来。为什么，因为他演讲的适用性太差，还是必须在固有场景才可以，但大家如果在变现学院训练完之后，你会发现生活当中无时无刻你一开口一发言，有让人眼前一亮的感觉，这个是我们训练的。当你生活当中每个场景，你都可以做到让人眼前一亮的时候，你再上舞台是一样的，因为你平时就是这样，那个舞台就是对你平时的一种呈现，而不是你在舞台上再养成不一样的样子。这是我们重新对演讲进行了一个定义。在疫情期间我也指导了几个人按我演讲的方式方法去练，有个人跟我讲海明老师，我按你这个方式去做，我直接可以收几万一对一，完全没有任何问题的，而且最后做的效果还很好。

我们今天训练什么呢？

    以往我训练的是即兴演讲，今天我们先训练一个不一样的科目，大家随便说一个词，我们随便说一句俗语，然后我们对这句词进行一个新的定义和创新。因为作为讲师一定要建立自己的金句库，而这些金句不是别人的话，是你优化后升级的话，你会发现很多人他讲演讲，你感觉眼睛一亮对吧？因为他讲的很多金句。所以在变现学院我们是：讲道理不如讲故事---讲故事不如讲经历-----讲经历不如让学员一起去亲历，是这样的一个过程。        

     大家可以来一起说一段子我给大家做个示范：你比如说我们都听过一段话，孔子讲“己所不予，勿施于人”，很多人引用就完事儿了，但是我们要驾驭己所欲予施于人，就是你一定要把自己最好的东西给到别人。当你一讲课，别人只是引用前段话，你就加上后段话，然后再往后面去讲的时候，别人就眼前一亮的感觉。这个就是我们在语言当中要去训练的，你一定脱离大众化，就是你要一说上句别人知道你下面说什么的时候，那这样的演讲你就很失败，对吧。你要一说上半句别人感觉你要这么说，结果你说的是他没有听过的，他就感觉这个老师很厉害。

我们讲课怎么让人念念不忘呢？

    那就是我们击中别人头脑当中最常规的东西，并在那儿投了一个核武器，那他一定不会忘记我。是不是？所以我们讲的一定是观点的反向，讲案例的佐证，击中思维盲区，这是我们整个演讲下来要达到的效果。

那观点的反向是什么？就是别人认为对的，或是都去追求的，我们就说是错的，或是找出观点的不合理性。从这个角度去延伸出我们的方法论，从而让人眼前一亮。

比如说快速阅读，市面上为什么有那么多快速阅读的机构？因为我们人性都贪着欲求，希望短时间内能拿到结果。所以他们贩卖了我们的焦虑，贩卖了人性。用这种手段来包装，让我们更好的去买单。大家可以看到那些训练快速阅读的人，有多少在快速阅读上拿到结果的？基本没有。我身边那么多去参加各种各样培训的，结果他们阅读能力还没有去提升。这就是观点反向。

然后第二个案例佐证。之前我带的时间管理天使班有个小女孩儿，4:30起来读书，读到7:00，每天早上两个半小时，好开心，读了三个月以后来跟我讲。我就问他，你最近读了哪本书？作者是谁？讲了什么？他思考了一会儿，说我回答不出来。我说你这三个月时间白白浪费了，你接下来这一个月的时间，不需要看新书，你把这三个月里最有感觉的书拿出来，一个月你就读这一本书。哇，她后来找到我说我终于会读书了。所以任何快速阅读的人他在学，你就问他你最近读的最有感觉的一本书，拿过来给我讲一下，你的感受、你的收获、或者是书中人讲了什么，往往都回答不出来。所以大家就知道怎么破了。

我刚才讲了一个反向的案例，再给大家讲一个正向的案例。我们有一个痛点教学法，你先提出你不一样的观点，然后讲你的案例，先讲负面的、反向的案例，然后扩大后果，最后再讲正向的案例，引导大家怎么样算正确的读书。

正向案例：大家都知道有个社群叫混沌大学，非常的牛。混沌大学李善友（创始人）他发展一千多的会员，已经发展了上百万人。他讲他读书的心得，就是他读书都是一个词一个词的扣。所以李善友教授目前是国内做知识付费方面成长最快的，没有之一。就是源于他这种阅读和自学的方法。所以快速阅读真的能出结果吗？答案是未必。你会发现我在整个过程当中，如果给大家讲阅读的话，讲这些观点的时候，很多人受不了；越往后面讲，越受不了。因为就是无情的击中让别人很扎心。刚才我们讲了观点的反向，这里边在时间管理讲师训上，我给大家讲了一个反一律性。现在上一期讲师来讲一下反一律性是怎么回事儿。

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金句微创：

1、唯有行动，方能破局；

微创新：没有行动，只能出局；唯有出局，方能入局；

2、不撞南墙不回头

微创新：撞了墙时及时回头，也许你能看到另一番灿烂的景像。

3、虚心使人进步，骄傲使人落后

微创新：低调使你默默无闻，高调让你家喻户晓

4、知识就是力量

微创新：知识只有迁移为自己的，才会成为力量

5、失败乃成功之母

微创新：失败后勇敢站起来，最终才能获得成功

6、溺水行舟，不进则退

微创新：越是面对因难，就越要迎难而上

7、实践出真知，斗争长才干

微创新：实践是知识的源泉，知识是生活的明灯

8、纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

微创新：百闻不如一见，百见不如一干

9、蜀道难，难于上青天

微创新：路在人走，事在人为

10、读书破万卷，下笔如有神

微创新：不思考的读书万卷，都是在浪费生命