今日工作
1.上午11点bruce老师培训：公司简介和少儿英语课程体系（1.5h）
一、少儿英语课程：
1、Let's go（外教课）
小班授课：10/班-2/教（外教+助教）
教材：7本书（0-6）
所需时长：约半年一本，3.5年学完
（可达到初二水平（词汇量）语言运用能力将高于大部分初中孩子）
价格：8660/年-96课时-48节课
优惠政策：
新 生：100抵600，8160元
转介绍：直接减600，8060元
山大学子：直接减1000，7660元
2、新概念（青少版）
12/班-1/教（中教老师）
与新概念成人版没有区别，只是拆成了12本书以更方便青少年的方式呈现出来了。
教材：入门-5（分a、b两本书）共12本
进度：2本书/年，共需6年（高二左右水平）
价格：5880/年 -90课时-45节课
已报名Let‘s go外教课的学生可享受2880（马上改为3280）
3、Phonics（自然拼读）寒暑假班
12/班-2/教（外教+助教）
5期。18小时/期-6节课 （3小时/节，2次休息）
价格：1280。已报名Let‘s go或者新概念课程的学员：980
4、衔接班
10/班-1/中教
价格：新：980元；已报课学员：500元
二、公司发展简介、旗下业务及规章制度
业务：
1、少儿英语及企业英语培训
包含：少儿线上、少儿线下、少儿口语认证考试TESOL考试、企业英语培训
2、山大研学
3、文化课培训
规章制度
2. 2点曙目视频会议（0.5h）
3. 李老师培训：文化课（2h）
六个方面：
1、文化课学生的特点
高一：初中到高中的转化过渡迷茫 ，需要老师引导学习方法、学习态度;完成合格考
高二：压力感 选课6选3及学业水平考试
高三：焦虑 千军万马过独木桥 心理疏导
初中：还处于玩的阶段没有自律性 引导和管教
小学：年龄相对较小需要哄 要讲明白透彻，需要更多的和家长交流
2、高考政策（3+3）
分类考试+综合评价+多元录取
高校录取依据：
1、统一高考的语文、数学、外语科目成绩
2、学生自主选择学业水平等级考试科目成绩
3、普通高中学生综合素质评价信息（学生成长书册）
选课问题-20种选项
学考要求情况：
1、指定1科目的，考生必须选考该科目方可报考；
2、指定 2科或3科要求选考其中一门的，考生选考其中一门即可报考；
3、指定 2科或3科要求均需选考的，考生均需选考方可报考；
4、“不提科目要求”的，考生选考任意3科均可报考该专业。
等级计分规则及成绩换算方法
8个等级（B级以上才有资格报考985，211）
3、我们有关的文化课培养——弯道超越计划
别人不学我们在学，班课
文化课
一对一 300
一对二 180
一对三 150
老师分A级和B级
A级：5-10年及10年以上授课经验，可以运用各种授课方式。优秀教师，甚至是出过考题的老师
B级：本科毕业于985 211等高校，持有高级教师资格证，可能经验相对较少
文化课试听时间是40分钟。
4、关于价格问题（课时，课程）
240/小时也就是1课时，一节课2小时，可上1.5小时。报满24课时及以上可享受380抵1000优惠政策。
小学-1小时；初中1.5或2小时均可；高中-2小时
数理化，不建议上1小时，初一初二可给1.5小时，初三以上最好2小时
5、转介绍，续费 （什么时候跟家长交流，什么时候适合通知家长续费）
提前2节课维护关系进行续费，提前做好铺垫，说一下孩子的进步情况，分数提高等。上完课学生学习情况反馈。
报课后别就放松了，维护好家长和孩子进行转介绍铺垫，，孩子成绩提升了，整个班级就是你的了
6、关于销售的技巧
每日一题和每日海报，每日一题增加孩子的题库量，每日海报刺激家长的眼球，制造焦虑
隔几天跟家长通电话咨询情况促进感情增加粘性度
孩子上课的心理疏导
孩子的几种情况：
1. 想学不知道方法的---引导找到学习方法
2. 很聪明不学想完的---树立目标，制定计划
3. 表面上课很认真，私下其实就不学---家长辅助协作
技巧：1.从目标开始2.从计划开始3.家庭因素原生家庭对孩子的影响，多跟父母沟通了解了解孩子的日常生活4.从孩子爱好着手根据爱好做铺垫5在学习过程当中的学习方法.
家长的两个心理（得到的希望和失去的恐惧）。
4、晚上观摩课2节（2h）
1、18:00-19:00 外教BIBI
年龄介绍及Color教学It is 和I like。气氛慢慢活跃，孩子们互动积极 娱教娱学
2、19:30-20:30 中教Susan 12人
5、今日培训内容吸收及总结（1.5h）
共计：7.5h
明日计划：
1、早晚视频会议（1h）
2、根据公司安排熟悉各项事务及工作（7h）共计：8h