地摊兄弟（19）

一家人刚吃过晚饭，李刚石就说：“哥，从明天开始我也去贩菜卖！”李刚玉一听猛地一惊，“怎么，你不读书了？”

“咳，学校放暑假了！”

“哦……，你看我都忙晕了，嘻嘻……”李刚玉笑着挠挠后脑勺，而后又说：“我看你还是在家照顾下爷爷奶奶吧！”

李刚石看了看爷爷奶奶，说：“爷爷奶奶很支持我，爷爷还说：‘这就对了，人要有志气，自己能挣的钱自己挣！’我要挣够下学期我的学杂费！”

李刚玉想，让他独立去做做生意也好，将来也许用得着，“这样，明天我去买回一部电动三轮车，这辆人力三轮车就让给你。”

“哥，我们不是两辆人力三轮车的吗？”

“那辆我早送人了。”

“那是我踩的，为什么送人？” 

“我的一位老顾客家里困难，上有老下有小的，夫妇俩又失业，我一下于心不忍，送给了他。”

“嗬，都是你做好人。我看除了爷爷奶奶还没有谁帮过我们。”

“不是的，俗话说得好：在家靠父母，出门靠朋友。你还记得吗？那次在市场卖菜，覃新田打我俩，虽最后他败了，但老羞成怒的他却砸飞了别人的鸡。而后被鸡主打了一拳的那人吗？”

“记得，他叫李对先的大个子！” 

“对，我们还成了好朋友咧！后来每当卖菜忙时他都来帮我，让我多做了许多生意。”

“哦……，我明白了。”

“对！”爷爷说话了，“出门在外一定要友善为人，今天你帮了别人好像是吃了亏，但日后别人也会帮助你的。”

奶奶在一旁坐着不作声，对那辆三轮车送了人，她也是想不通的。只是现在老头和大孙子说得在理，说不出反驳的理由而已。

第二天，李刚玉蹬着那辆三轮车搭着弟弟，出发了！

到市里后，李刚玉直往一家专卖电动三轮车铺去。这家铺很大，门前门内摆满了各式类别的三轮车，老板是个中年汉子，讲一口的北方话，看来是个外省人。

“老板，那辆车请再优惠些卖给我，像我卖菜那样薄利多销！怎样？”

“老板……，我卖车那能像你卖菜这么容易，我时常也去你那里买，知道你卖菜便宜又好讲。可我一天卖不了几辆，有时甚至一辆都没卖！”

“这就说嘛，如果你能卖得出就卖，赚多赚少没关系，这样久而久之就多人来卖了。”

“你卖菜有一辆三轮车行了，不用交租付税。我呢？一样少不了！”

“你抓死价钱就行得通吗？别人不来买，你一分钱都赚不到，那租税就免了？”

“话虽是这么说，但市场的需求量是相对一定的！”

“可买车人是自主的，便宜一些的价你不卖，别的铺子说不定就会卖，这样你不是少做一单生意了。”

“如果每一铺都便宜一些卖，那到最后就没钱可挣了。”

“这就要你灵活运用了。”李刚玉停了停，望望卖车老板，说：“唉！闲话说了那么多，三千三卖不卖？”

老板摇着头，只顾吃他的早餐，似乎料定李刚玉非要那辆车不可了。老板娘拿着碗也在吃早餐，她瞪了一眼老板，而后给他一个眼神。

可老板咬死一口价三千八，不得少！但老板娘一闪而过的眼神，被犀利的李刚玉看见了。李刚玉心中有数：

“老板不卖算了，我只好到下一家买那天我另外看中的那一辆。”李刚玉带着弟弟走了。

可刚走几步，老板娘就大声地喊：“哎，李老板回来！那辆三轮车我卖给你。”李刚玉闻言心里暗暗作喜，今天未做生意就赚了五百元。

其实李刚玉不单在下一家看中的有，而在别的铺也看中的有。但价钱都惊人的一致。

李刚玉兄弟俩将自己那辆人力三轮车，抬上了刚卖的电动三轮车上，又搭着弟弟朝蔬菜批发市场开去。

路上弟弟想，原来哥哥早就有买电动三轮车的了，但他问：“哥，你怎么知道这辆电动三轮车准会卖给你？”

李刚玉笑笑：“眼神，老板娘的眼神！”

“你怎看得出的？”

“这就要靠平常多看多想了。”