辉瑞发展史（上）

在其新冠口服药 Paxlovid 因不肯降价而未被纳入医保目录后，辉瑞CEO艾伯乐在摩根大通医疗保健会议上透露，公司并不打算大幅降低 Paxlovid 的价格，并指出中国所要求的价格低于辉瑞向萨尔瓦多的开价。

辉瑞CEO艾伯乐（Albert Bourla）

Part.1

辉瑞的创立

1849年，只有20多岁的德裔美国移民查尔斯·辉瑞与查尔斯·厄哈特表兄弟向辉瑞的父亲借走了2500美元作为启动资金，创立了辉瑞公司，总部位于纽约。

然而辉瑞一开始并非是制药公司，辉瑞最开始坐落在纽约布鲁克林区的一幢双层红砖房中。表弟辉瑞是一位化学家，表兄厄哈特是一位糖果商人。当时的辉瑞还是一家化工企业，主要的产品为碘、酒石酸和硼酸等。此时美国肠道寄生虫肆虐，而当时驱虫药山道年虽然药效好，味道却十分的苦。身为糖果商的厄哈特成功地改制了山道年，把它和杏仁太妃糖混合调制。新的山道年就如同中国以前的宝塔糖，这种药在美国一炮走红，他们也赚到了人生的第一桶金。

Part.2

风起云涌的国际局势与辉瑞的发家

南北战争油画

1861年，美国爆发南北战争，辉瑞公司向北军提供酒石酸、吗啡等等产品，成为了北军主要的药物原料供应商。到20世纪初，辉瑞已经成为美国最大的化工企业之一，1906年的销售额达340万美元。

但辉瑞并未停下脚步，1917年，辉瑞的化学家詹姆斯·柯里发现，使用黑曲霉素可以在与糖生产出柠檬酸，1919年，辉瑞研发出了将糖转化为柠檬酸的独家技术，并以技术几乎垄断了柠檬酸市场。在此之前，人们只能从柠檬和酸柠中提取柠檬酸。意大利是酸柠的主要产地，然而因为一战的影响，许多海路禁运。可口可乐由于对柠檬酸的需求严重，产能下降股价下跌，而辉瑞的发现救可口可乐于水火之中，成为了可口可乐稳定的原料供应商。

可口可乐宣传画

二战期间，英军伤亡惨重，英国政府希望通过与美国合作研究青霉素以缓解这一状况，美国则联合默沙东、施贵宝与辉瑞参与研究。最终，在1944年青霉素达到了惊人的量产，一天的产量就比过去一年产量更多。而辉瑞凭借独特的深罐发酵技术，其产量超过当时世界的一半，诺曼底登陆时，盟军携带的青霉素更是90%是辉瑞制造。

青霉素在二战发挥了重要作用

Part.3

华丽向制药企业转型

虽然辉瑞青霉素的产量如此高，但青霉素没有专利保护，大量公司竞争导致青霉素价格迅速下降，辉瑞期望能够研究出自己拥有专利的药品。

1949年，辉瑞科学家研究过上万种土壤样本后，发现了能对抗多种病菌的土霉素。当时辉瑞做出了一个重要决定。那就是自己销售土霉素，进入制药行业。

时任辉瑞总裁约翰·史密斯对自己的接班人约翰·麦基恩说到。这一决策面临不小的风险，之前与辉瑞合作销售的公司，都将成为辉瑞的竞争对手。不过结果证明，这是一个成功的决策。土霉素让辉瑞成功地“点土成金”。1950年，辉瑞的总销量达到6000万美元，土霉素用不到6个月的时间就拿到了FDA的许可，并在两年里贡献了42%的营收。

土霉素药片

土霉素是辉瑞独立发现的第一个抗生素，依靠土霉素，辉瑞正式进军制药行业，土霉素成为辉瑞史上的第一个品牌药，两年间其销售额就达到4500万美元。在随后的十几年里，土霉素为辉瑞带来大约5亿美元的销售收入。

自此，辉瑞成功完成了向制药企业的转型。