天上掉馅饼啦

每次把招聘网站的信息一更新，还没开始投递简历，就会接到无数保险公司的推销电话，不是来推销保险，二是让去面试卖保险。之前一直搞不懂为什么保险公司怎么这么缺人，后来去做了一段时间后，才发现都是套路。

保险提成非常高，这个应该都有所耳闻，动辄三四十的提成，甚至七八十的都有，这让做传统行业的人初次听闻确实很震撼。客户交了一万的保费，业务员提成四千块。这个只是其中一部分，业务员的主管也会提一部分，主管的上面再提一部分，然后部门经理，总监继续提，而且比例还不低，百分之十几二十几，每级的提点都是独立的。这个就会让我思考，这份保单的成本到底是多少，可以这样暴利的一层接着一层的提点。可能是成本500的保单，保险公司卖一万，然后给各级提点，每层都高兴的要死，其实最终保险公司还是赚的。

除了暴利，还有个现象。同一批去保险公司的人中，90%会在两个月之内陆续离开。为什么离开，因为没有业绩，保险太不好卖了。其实每当新人菜鸟来到保险公司，上级主管都会怂恿先给自己买一份，说自己都不给自己买，还怎么能卖给别人呢，新人培训完后本来就觉得保险就是一个神奇的东西，接着被怂恿，就给自己买了，这个也算出来业绩，又称自杀，形象生动呀。第一个月自己给自己买了，那第二个月怎么办，那就去找家人，朋友，同事，老乡呗。有些人不愿意这样搞，于是没有业绩被离开，有些人听话了就去找这些人，然后这些人有的给个面子就买一份，于是，业务员又开单了。第三个月第四个月怎么搞呢，继续找周围的人买呀。这样一直下去，直到把自己认识的人都开发完毕，再也签不出单子。没单子什么后果，被离开。于是，这个业务员帮保险公司开发了一大批客户，等没有利用价值后就被一脚踢开，然后接着招下一波人继续这个步骤。当然，也有做的好的一直坚持下去的人，不停的陌拜，电销等等，这些人应该说不仅仅是做保险，他在哪里都做的好。

完全遵循大数法则，招一大批人，留下屈指可数的那么几个精英，剩下的就被当成炮灰被默默的消耗掉，一批接着一批。靠着这些炮灰，保险公司的业绩火箭般的向上冲。

当然，保险确实是个好东西，每个人也都要配置一些，风险和疾病无处不在嘛。但是，业务线销售的保险和互联网上面销售的保险，保的东西一样，价格却是天壤之别呀。为什么，业务员销售的保险，要付办公场地租金，各级的提成，相关人员的工资等等，而互联网保险就是保险公司直接卖给消费者，没有中间商赚差价了。写道这里，还是要感谢保险公司这种代理人制度呀，现在国家经济形势不好，拼命保就业，刚好这个就创造了巨量的就业机会，普及了保险知识，让大众得以认识到保险的重要性。

最后，总结一下，业务员卖的保险性价比不高，可以考虑直接买互联网保险。保险公司个险制度还是为社会贡献了很多。

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