张秋兰
生活和工作中，经常有人耳提面命说“你要学会做人做事”。可是，怎样才算学会了做人做事却无人细讲。
曾经看蔡礼旭讲《细讲弟子规》，很厚的一本。当时看完很感动，觉得蔡老师真是温文尔雅，有大儒风范，每天讲那么长时间，还一直能保持微笑，功夫修炼真是通达。但因为太长，我又没有记录些什么，后来在生活中贯彻落实减少，很多知识都慢慢忘了。
去年通过朋友推荐，学习王阳明心学一段时间，做了一两个月的反思，认识到自身的很多不足。
今年1月，我想扩大自己的理解力池子，就开始广泛阅读之旅。今早，很庆幸读到了稻盛和夫的《100条语录》这本书。书里的100条语录和六项精进及六项修炼都是围绕着“如何做人做事”来条分缕析、旁征博引、归纳总结。
稻盛和夫出身是科学家，出名是企业家，但本质上，稻盛先生是一位哲学家。稻盛经营哲学的核心是：“把作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底”。心纯才能见真。只有心灵纯粹，才能看到别人看不到的东西，看到自己过去没看见的东西。只有清澈纯粹的心灵才能看见事物的真相，看透事物的本质。在稻盛的著作和讲演中，中国圣贤思想的影响随处可见。《易经》、孔子、孟子、老子、《菜根谭》、《呻吟语》、阳明哲学等经典中的格言警句，稻盛不仅经常引用，而且贯彻实行。特别是，《了凡四训》的精髓，就是命运法则和因果报应法则交织构成人生，而运用因果报应法则，持续不断地想好事、做好事就能改变命运的走向。
于是，我摘录以下内容，提醒自己今后要在做人做事方面精进、突破。
001 敬天爱人：始终以光明正大、谦虚之心对待工作，敬奉天理，关爱世人。热爱工作，热爱公司，热爱国家。
002 人生方程式（成功方程式）。人生·工作的结果=思维方式（人格·理念）×努力（热情）×能力。人生和工作的结果由“思维方式”、“努力”和“能力”三个要素的乘积决定。这个“能力”和“努力”分别可以从0分到100分打分，两者相乘。
003 人生的意义在于磨炼灵魂。当死亡来临的时候，在今世所创造的地位、名誉、财产就得统统放弃，只能带着“灵魂”开始新的征程。
004 因果必报不必躁。宇宙间存在着因果的法则。原因和结果之间，简直可用等号连接，原因和结果吻合的程度之高甚至可以用“可怕”两个字来形容。短期来说或许不尽然，从长期看，善因结善果，恶因招恶果，因果报应准确无误。“行善而不见其益，犹如草里冬瓜”。
005 “心想事成”是宇宙的法则。让自己拥有一颗纯洁美好的心灵，这是我们思考如何度过人生时的一个大前提。
006 心不唤物物不至。事情的结果由心中如何描绘而定。心里没有呼唤过的东西，不会自动来到自己身边，现在自己周围发生的所有的现象都不过是自己心灵的反映。所以我们心里不应该有愤怒、怀恨、嫉妒、猜疑等。
007 描绘理想。现实很严峻，或许度过今天一天都很难。但是，就在这严峻的现实中，面对未来，能否描绘出理想，这将决定我们的人生。
008 以纯洁的心灵来描绘愿望。如果不以纯洁的心灵来描绘愿望，就不会有卓越的成功。基于反社会的动机产生的愿望，越强烈越会与社会发生碰撞与摩擦，结果只会带来更大的失败。
009 一直思考到“看见结果”为止。我们在工作中，要达到看见事情的结果这样一种心理状态。
010 动机至善，私心了无。描绘远大的理想，并要付诸实施时，必须问一问自己“动机善否”。通过自问自答来判断自己动机的善恶。
011 与“宇宙的意志”相协调。我们每个人的思维所发出的能量与宇宙的意志协调与否，决定了我们各自的命运。
012 以“作为人，何谓正确？”进行判断。哲学的根本就在于“作为人，何谓正确？”这一句话。所以“要正直”、“不可撒谎”、“不可骗人”、“要信守承诺”、“要关爱他人”。
013 爱、真诚及和谐之心。人的思维方式、人的心态起着决定性的作用。导致人类成功的是一颗好心，这颗好心用“爱”、“真诚”及“和谐”这些词汇来表达。
014 把利他之心作为判断基准。不能只考虑自己，还应该顾及周围的人，要满怀关爱别人的“利他之心”。
015 戒除私心才能正确判断。在做出某项决定的时候，哪怕夹杂些许私心，都会影响判断的正确性，结果就会导致错误和失策。
016 要把事物简单化。我们往往有一种倾向，就是把事物考虑得过于复杂。但是，为了把握事物的本质，有必要把复杂现象简单化。把事情看得越简单，就越接近事物的本来面目越接近真理。
017 要如实观察。心纯见真，清澈纯粹的心灵可以看见真相。
018 拥有美好的心灵。在人的内心中，同居着“善良之心”和“邪恶之心”。要让善良之心多于邪恶之心。
019 保持谦虚、坦诚之心。虚心听取别人的意见，就会意识到自身存在的某些问题。
020 常抱感动之心。在工作中要为小小的成功而欢喜，要常抱感动之心。把从感动中涌现出能量，这是在漫长的人生中坚强生活的最佳方法。
021 小善乃大恶，大善似无情。人际关系的基本要点是：要抱着爱心与人交往。对孩子的骄纵是一种小善，结果孩子长大后变成了坏人，这是大恶。对孩子严格，看似无情，却是大善。
022 要克制“三毒”。“贪、嗔、痴”为“三毒”。日常生活中我们需要对各种事情做出判断。这时，瞬间产生的第一反应，往往出于本能（“三毒”）。因此，在做出正式的决定之前，暂且保留条件反射式的判断，然后自问自答：“我这个想法、这个判断，是否出于‘三毒’，是否夹杂私心？”
023 人格＝性格＋哲学。与生俱来的性格，加上在人生道路上学习、领会的哲学，这两者相加就形成了人格。即先天的性格加上后天的哲学造就了我们的人格—我们人的精神品格。
024 兼备事物的两极。彻底追求逻辑的合理性和感动人心的深厚情谊，兼备这种性质不同的两极，才能把工作做得完美无缺。
025 大胆与细心。这好比织成绫缎的丝线，如果把纵线比作大胆，那么横线就是细心，大胆和细心交互使用。因为大胆，就能有力地推动事业向前发展；而同时因为细心，就能防止失败。
026 抱纯粹之心，走人生之路。伟大人物行动的成功，与其说凭借他行动的手段，不如说凭借他心灵的纯粹。
027 谦虚的本质。不管具备多么卓越的才能，不管这种才能孕育了多么巨大的成果，所有这一切属于我，却不归我所有。才能和功劳不可独占、不可私有，而应用于为世人、为社会谋福利。换言之，自己的才能为“公”所用是第一位，为“私”所用是第二位。这是“谦虚”这一美德的本质所在。
028 拥有率直之心。所谓率直之心，就是承认自己有不足，从而发愤努力的谦虚谨慎的态度。真正能够上进的人，是怀着率直之心，经常听取别人的意见，经常自我反省，正确认识自己的人。有了这样的率直之心，这个人的周围就会聚集同样心态的人，这样，力量就能凝聚起来。
029 将灵魂注入语言。将灵魂注入语言。言为心声，“自己认为非这样做不可”，讲这话时必须抱着信念，在语言中注进自己的灵魂，这样才能发挥语言的威力。
030 不可将个人才能私有化。才能属天赐，不得据为己有。才能由上苍偶然授予自己，上苍要求将它回报世人、回报社会。将它视作私人资产而独享恩惠，就违背了上苍的意志。
031 苦难和成功都是考验。遭遇失败和苦难的时候，不是牢骚满腹，不是怨天尤人，而是忍受考验，坚持努力，将逆境转化为顺境。
032 保持开朗的、积极向上的态度。对自己的未来怀抱希望，用开朗的态度积极釆取行动，不要从外界寻找理由，发泄牢骚。而是把挫折当作让自己成长的机会，用开朗的、积极的态度，从正面向困难发起挑战。
033 自己的路自己开拓。依赖别人出手相助，期待他人为自己排忧解难，这类想法要不得。首先要认清自己应尽的职责，然后靠自己的努力把事情办好。
034 把自己逼入困境。即使遇到困难，也绝不逃避。当你陷入困境苦苦挣扎时，如果抱有“无论如何也要完成”的紧迫感，就会注意到平时忽视的现象，从而找到解决问题的线索。
035 在土俵正中相扑。“在土俵正中相扑”，指的是把土俵（相扑台）的中央视作边界，一步不让，使出浑身解数。要用这样的心态对待工作。就是说，在工作中，要在尚有余裕的时候就全力以赴。
036 认真努力，埋头工作
037 极度认真地过好每一天。人生如戏，每个人都是自己戏中的主角，重要的是如何创作自己人生的剧本。或许存在任由命运摆布的人生，但是通过塑造自己的心灵、改变自己的精神，人就能按照自己的理想创作剧本，按照自己的理想扮演戏中的主角。
038 脚踏实地，坚持不懈。在任何领域，在取得丰硕的成果之前，都必须对工作进行改良改善，必须做基础性试验、收集数据，必须四处奔走承揽订单，必须脚踏实地。
039 认真地、拼命地投入工作。拼命工作，就是勤奋，就是对工作保持一种诚实的态度。
040 踏实努力，精益求精。无论多么伟大的事业，都只有通过踏踏实实的努力、一步一步积累才能成功。在人生中要做成大事，一口气就想到达目的地，那样便利的方法并不存在。
041 自我燃烧。正像物质可以分为自燃型、可燃型、不燃型一样，人也可分为三种类型：自己就能熊熊燃烧的自燃型的人，点火就能燃烧的可燃型的人，点火也无法燃烧的不燃型的人。想要成就某项事业的人，都必须是具有燃烧般热情的、自燃型的人。
042 追求完美。时常描绘自己心目中理想的完美状态，以此为目标不断努力。
043 能力一定会提高。在工作中，在想要成就某项新的事情时，首先必须相信自己的可能性。我们的能力并不是一成不变的，能力一定会提高。为此，相信人的能力具备无限的可能性，不断努力，不断琢磨创新，能力就会提高，就能完成开始认为无法胜任的新的工作。
044 能力要用将来进行时。在确定新目标时，要敢于将这个目标设定在自己的能力之上。同时，为了在设定的时点达成目标，必须考虑如何提升自己现有的能力，使之适应实现高目标的要求。
045 工作时要“有意注意”。所谓“有意注意”，就是“有意识地将意识注入”，“将意识高度集中于某一事物”。与此相对应，听到背后的声响，条件反射式地回头，这样运用意识的方式称为“无意注意”。一般人大体上都是“无意注意”，漫不经心地生活。
046 战胜自我。人最伟大的能力，就是战胜自我的能力。只要战胜自己，就能克服其他的壁障，取得卓越的成果。战胜自己，需要强大的意志。在评价人的能力的时候，应该把意志的强弱考虑进去。意志软弱，回避与自身作斗争，一味选择安逸，这种人的能力归于低劣。
047 明确事业的目的和意义。首先必须明确自身所领导事业的目的和意义，并向部下明示这些目的和意义，尽一切可能取得他们的认同，从而获取众人的鼎力相助。
048 以心为本的经营。人心易变，但同时也没有比人和人心心相连更为可靠的东西。
049 以大家族主义从事经营。重视那种把别人的快乐当作自己的快乐、同甘共苦、有如家族式的信赖关系。这种家族式的关系，使员工们能够互存感谢之心，相互体谅，从而建立起彼此信赖的伙伴关系，并且成为做好工作的基础。
050 每个人都代表企业。为了在不久的将来把企业变为一家优秀的公司，我们每个人都必须在各自的岗位上竭尽全力，完成自己应该完成的任务。我们不做左顾右盼、寄希望于别人来帮忙的“旁观者”，也不做只会动嘴批评、不肯动手做事的“评论家”。首先必须认清自己应该履行的职责，主动努力把工作做好。我们每个人都要独立思考，即使不完善，也要坚决实行。
051 遵循原理原则。无论是组织、财务，还是利润的分配，如果认识到事情本来应该怎样，就是以事物的本质为依据作出判断，那么即使是在国外，即使面对至今未曾遇到过的新的经济状况，判断也不会失误。
052 探究事物的本质。通过探究事物的原委，我们就能体悟到事物的本质。所谓探究原委，是指把全部的精力投入到一件事物上，抓住其核心。有了对一件事物探究本质的深刻体验，就可以融会贯通到其他所有的事物。
053把企业的组织作为经营的单位。无论是谁都可以发表自己的意见，为经营出谋献策，并参与制订经营计划。这里的关键在于不是少数人，而是全体员工共同参与经营。
054 从客户的视角观察。提出并实行“从客户的视角观察”这一条。但我们真正做到了吗？每个人都要站在自己的岗位上进行分析，采取行动。必须不断做出这样的努力。
055 有言实行。重视“有言实行”。自己的想法和目标要用语言表达出来，用语言宣布需要极大的勇气。但是，一旦宣布，周围的压力和自己给自己的压力将促使自己振奋，把自己逼入非成功不可的境地。说出口的话就是承诺，理所当然，伴随而来的是兑现承诺的责任，因此，必须实现。
056 哲学必须血肉化，否则将毫无意义。把知识血肉化，也就是说渗透到自己的肉体，不管在什么场合都照此迅速行动。换言之，如果正确的思维方式只是停留在“知道”的阶段，而不付诸行动，那和不知道完全一样。如果不将它变成自己的血肉，并且不能在人生的各个关口，不能在每天的工作中切实运用，那么再好的哲学或思维方式也是毫无价值的。
057 具备真正的勇气。正确地开展工作需要勇气。平时，我们往往怕得罪人而不敢把该说的话说明白，不敢把正确的事情以正确的方式贯彻到底。明知走艰难的路方向正确，结果却仍选择安逸之道。后来才懊悔：“当初应该鼓起勇气选择正确的路。”一般来说，面临困难的工作或新的工作，不考虑风险，自己主动举手，勇猛挑战的人，我们常常认为他们就是有勇气的人。真正的勇气”，是对状况冷静判断、在充分理解风险的基础之上采取行动的人，在身经百战后才学到的，是能把信念贯彻始终的人才具备的。即使一时遭到批判，我们仍然必须抱着对尊贵的生命高度负责的使命感、责任感采取行动，这也是“真正的勇气”。
058 经营取决于坚强的意志。经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。能够矢志不渝地坚守既定目标的坚强意志也就成为企业领导者所必需的一个重要资质。
059 怀有强烈而持久的愿望。要实现高目标，首先，必须怀抱“非实现不可”的强烈而持久的愿望。不管什么目标，“无论如何都要完满实现”这个念头，要在心中强烈地想象、描绘。愿望纯粹而强烈，日思夜想，苦思冥想，反反复复，念念不忘，那么这种愿望就会渗透到潜意识。“首先，你要想”，这是一切的开始。
060 认为不行的时候，正是工作的开始。成就事业的关键，比才能和能力更为重要的是热情、激情和执着。要如同甲鱼一般，一旦咬住就绝不松口。当你认为不行了的时候，正是工作的真正开始。要想成就辉煌的事业，必须有燃烧般的激情和热情，坚持到底，直至最后的成功。
061 做到成功为止。人是脆弱的动物。计划不会达成的念头一出现，就会拼命寻找理由，要把不能达成的结论正当化。怀着“无论如何也要”的强烈愿望，以诚挚的态度，坚韧不拔、持续努力。特别是领导者，必须具备燃烧的斗魂，怀着“必定实现”的坚强意志，指引大家达成目标。
062 提高心性，拓展经营。“螃蟹只会比照自己壳的大小挖洞”，企业发展的水平，取决于经营者的品格，也就是经营者“器量”的大小。企业要发展壮大，首先要求经营者相应地扩展自己的“器量”。也就是说，经营者要有意识地做出努力，不断提升自己的品格、哲学理念和所谓的“思维方式”。
063 贯彻公平竞争的精神。在体育界，人们之所以感动，之所以心情舒畅，就是因为比赛基于公平的精神，不允许犯规，不允许违反游戏规则。一旦发现矛盾或违规，不管是谁，都应该堂堂正正地指出来。要让我们的职场始终充满活力，充满清爽的气氛，那么职场的每个成员不但都应是公平竞争的选手，而且都要具有严肃审视的目光。
064 要公私分明。工作当中必须严格区分公与私。要严格禁止在工作时间内处理私事；严格禁止利用工作之便，接受客户的招待，等等。此外，要禁止工作时间内拨打或接听私人电话，在工作交往中收到的物品不可归自己所有，而应让大家分享。
065 以德制才。人们希望领导者具有杰出的才能，但更要求他们具备高尚的人格。越是才能出众的人，越容易成为自己才能的奴隶，而把可贵的能力用错方向。而能够控制才能发挥方向的就是人格，就是道德。
066 重视伙伴关系。员工之间，经营者与员工之间不是纵向的从属关系，而是为了同一个目标、为了实现共同理想的同志关系，也就是说把横向的伙伴关系作为基础。不是靠常见的由权力和权威形成的上下级关系，而是由志同道合的伙伴。
067 直言相谏。在日常的业务工作中，不能敷衍马虎。当意识到“这不对头”、“那不正常”时，要互相指出，直言相告。讨论的出发点是：“什么是对的”，而不是“谁是对的”。这样就能做到直言相谏。发现了缺点和问题，却因担心引发周围的矛盾，或被人讨厌而不敢指明，保持一团和气，这就大错特错了。靠空洞的原则和所谓的常识做不好工作。重要的是鼓起勇气，直言相告，真心诚意地指出问题所在。要营造这样的气氛。
068 率先垂范。在工作上想得到部下和周围人的帮助，自己必须率先垂范。哪怕是别人都讨厌的工作，自己也要一马当先，采取积极挑战的态度。
069 成为漩涡的中心。自己一个人单枪匹马做不好工作，必须与上级、部下，以及周围的人互相配合，齐心协力，工作才能做好。在这种情况下，自己首先要主动积极地找事情做，这样周围的人自然而然会来协助你，你就能“在漩涡的中心工作”。翻卷起工作的漩涡，这跟年龄和经验无关。带着问题意识，把周围的人带动起来，把人会聚到一起，这个人就成了漩涡的中心。
070 构筑信赖关系。即使是上下级，只要有信赖关系作为基础，相互间就可以明确地说出想说的真心话。这样一来，问题就会一目了然，工作就会顺利开展。
071 信赖关系从自己内心构筑。如果自己不能成为一个值得别人信赖的人，与别人之间的信赖关系就无法建立。信赖，应从自己内心而不是从外面求得。
072 深怀感谢之心。始终保持谦虚的、坦诚的态度，对周围的人抱着感谢之心。
073 必须经常保持谦虚的姿态。陶醉于自己的能力或微不足道的成功，骄傲自满，就得不到周围人的帮助，还会妨碍自己的成长。
074 点燃团队的斗志。工作是真刀真枪决胜负的赛场，必须时刻以必胜的信念去参与格斗。
075 设立具体的目标。把月度和年度销售额、利润等所有目标都用具体的数值表述出来，然后告诉全体员工，并让大家彻底了解这是必须完成的目标，这样就能提高每一个人的参与意识，从而形成实现目标的巨大能量。领导者不仅要制定未来的目标，同时还必须找出实现这个目标的有效方法和途径，向下属揭示说明制定这个目标的理由、领导者自身对于这个目标的认识和想法，以及具体的实施策略。
076 目标要众所周知，彻底贯彻。为了达成目标，一定要让全体员工都知晓这个目标，并彻底贯彻。也就是说，这个目标要为全员所共有，大家都把该目标当作自己的东西。
077 齐心协力。我们要营造一种心心相印、相互信赖的伙伴关系，并以此为基础推进工作。不主张以权力或权威为基础的上下级关系，而是将志向相同的伙伴的心凝聚起来，协调行动，以这种横向关系作为基础。
078 形成合力。让大家共有相同的价值观，凝聚全员的合力，朝着同一目标，大家一齐使劲，就能更加确凿地实现目标。
079 贯彻实力主义。运营一个组织最重要的是，这个组织各部门负责人是否由真正有实力的人来担任。真正有实力的人，不仅拥有胜任职务的能力，同时具备人格魅力。
080 以关怀之心，诚实处事。所谓经营者就是无论身处何种逆境，都要保持乐观向上的态度，不放弃梦想和希望，还必须有一颗纯洁的坦诚之心，保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处事。
081 光明正大地追求利润。作为企业，没有利润就无法生存。追求利润既不是可耻的事，也不违背做人的基本道理。
082 销售最大化，费用最小化。利润就是销售额与费用的差额，因此我们只要把力量集中到“销售最大化，费用最小化”这一点就行了。
083 提高核算意识。作为一个民营企业的员工，我们必须始终具备很强的核算意识。经营数字并不是靠期末或月末的仓促统计得出的，而是在每天每日、每个航班等过程中，就是在每天的企业活动中所发生的销售和费用的累积。
084 定价即经营。经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积最大的某一点。而且这一点必须是客户和企业双方都乐于接受的价格。
085 以节俭为本。无论在什么情况下，我们都必须注意节俭。
086 必要的时候购买必要的物品。
087 贯彻健全资产原则。在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品，这是原则。
088 经营要依据正确的数字。每天在何处、有什么费用、花了多少，每天的销售又有多少。如果这数字是“盖浇饭”式的笼统账，就会导致判断失误，就不能达成经营目标。为了得出正确的数字，必须贯彻“一一对应原则”、“双重确认原则”。
089 玻璃般透明的经营。以信赖关系为基础开展经营，包括会计在内的所有业务全部公开，形成了无懈可击的体系。
090 打开智慧的宝库。除了倾注燃烧般的热情、持续付出真挚的努力之外别无他法。就是说，要想获得成果，必须怀抱善念拼命努力。
091 工作是万病良药。工作是对万病都奏效的灵丹妙药—通过工作可以克服种种困难和考验，让人生时来运转。
092 实践重于知识。企业从事技术开发和物品制造项目，经验不可或缺，仅有理论是远远不够的。只有将经验与理论结合起来，出色的技术开发和物品制造才能够实现。
093 贯彻现场主义。对企业而言，现场是基本的。某种问题发生时，要开始某项新的事业时，首先需要回到现场。脱离现场，在办公桌旁煞费苦心，空谈理论，绝对解决不了问题。
094 倾听产品的声音。
095 制造完美无瑕的产品。我们制造的产品，必须是“完美无瑕的产品”。
096 今天胜过昨天，明天胜过今天。
097 重视独创性。从不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。
098 乐观构思，悲观计划，乐观实行。
099 勇于挑战。人往往愿意维持现状而不喜变革。但科学技术在进步，客户的期望、需求在变化，我们如果拘泥于过去，不进步，公司不仅不会发展，甚至连维持现状都不可能。我们必须预先察知客户的需求，不断创造新的价值。所谓挑战，就是制定高目标，在否定现状的同时不断创造新事物。
100 树立高目标。在自己的人生和工作中，自己“想要这样”、“想成为那样”，就是要具备很大的梦想和很高的目标，这一点非常重要。只有拥有高目标的人，才能够取得伟大的成功。只追求低目标的人，所得亦低。工作和人生中的目标也一样。如果自己设定了高目标，那么就必须学习、掌握实现这个高目标所需要的思维方式。只要抱着实现这个目标的坚强意志，一步一步、持续地付出不亚于任何人的努力，就一定能到达那险峻的高山之巅。
另外，还有六项精进和六项修炼。
六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚，不要骄傲；每天反省；活着，就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的烦恼
六项修炼；精进努力；克制私欲；布施奉献；荣辱不惊；镇定自若；智慧磨炼。
正如王阳明所说“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”终其一生，我们的目的就是在谢幕时比开幕时进步一点，更加优秀，磨练意志，修炼灵魂，从而宠辱不惊，镇定自若。
整合以上信息，便于自己提高觉悟水平。对照以上条例，我会试着每天觉察自己的心念。加油！
2020年6月28日晨