引爆流行的三大法则

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(由声优杨一方演绎)

引爆流行的三大法则来自更好时代00:0004:26

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附着力法则

附着力法则告诉我们,信息如果想要快速传播,光靠良好的内在远远不够,有的时候在某些看似微不足道的地方对信息做一下改进,就会让信息变得令人不可抗拒,因为我们大部分人是看不到一个产品的内部的,俗话说酒香不怕巷子深,是因为酒香能够自动传播出深深的巷子,别人才能够知道,好酒在巷子的尽头。

附着力法则是指在同等的条件下,附着力越高的信息引爆流行的可能性越大,它揭示了被传播信息的本身特征,附着力的特征是易传播,能自发传播,能在人与人之间相互快速传播,所以想要让一个产品进行大规模的快速传播,提升产品的附着力是一个很好的途径。

想要产品实现附着力,需要让信息具有视觉化、具象化以及可操作化的特征,只有这样才能引发非线性的几何级增长,实现突然而全面的爆发,比如iPod的广告词「将1000首歌装进你的口袋」,就非常形象,很简单就将产品的功能展现了出来,因此产品的附着力随之大增,让消费者一下子能够理解产品的功能和存储空间,做下购买的决定。


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个别人物法则

也就是找到传播中起关键作用的个别人物,个别人物法则告诉我们,既然水中存在一些能够发起流行潮的特殊人物,那么我们的任务就是在传播的过程中找到这种类型的特殊人物。

发掘产品的价值,找到相关领域的内行,但这里的内行不局限是专业人士,而所有的产品价值发现者都可以被称为传播过程中的内行,这些人可能是一些业内专家,也可能是忠实用户,同时也不排除一些相邻领域对其他领域有着浓厚兴趣的种子用户。

通过扩大影响力来找到传播联络员,联络员是指关键的人脉节点,就像是流行传播中的放大器,他们让产品和更多的人联系起来。

联络员的基础是六度人脉理论,也就是世界上任何的两个人之间都可以通过最多六个人认识,通过联络员的广泛传播,可以使更多数量级的人呈几何倍数得到传播的内容,从而引爆流行。

通过病毒式传播,找推销员,这里的推销员是那些爱分享、爱传播的用户,他们的特点是发现什么好东西都会主动积极地介绍给别人,这些人能够说服对方自己所推荐的东西有多么好,其实很多人都可以成为传播过程中的推销员,只有给他们足够的利益。


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环境威力法则

环境威力法则告诉我们,传播环境对人的行为影响很大,利用和创造恰当的时机、条件和地点进行传播,从而有效影响用户的行为,但别忘记注意传播人群的规模,也是影响传播效率的一个因素,当人群的规模达到一个数量级时,就很可能会引发爆炸式传播,使传播更具效果。

环境威力法则的基础是破窗理论和羊群效应,破窗理论是指假如一个房间的一个窗户破了,如果没有人及时修理,那么其他的窗户也会莫名其妙地被各种人打破,而羊群效应则是从众效应,我们都会去跟随大部队的脚步,而容易丧失自己的思考。

国内饮品消费品牌喜茶就是深谙此道,于是在品牌创立初期,雇佣很多人在门店前排起了长长的队,虽然这些人并不是真正喜欢喜茶的品牌,也不是喜茶真正的消费群体,但正是因为羊群效应的存在,所以也就成就了喜茶的品牌。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云(已签约)

正文字数1219字

阅读时间5分钟

首发日期2018年5月12日

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— 希冀更好永远与你同在 —

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