保险对于大多数人而言，觉得可能赔也可能不赔，为一个“可能性”买单，其实并不是件容易的事。
所以我们常常会想，如果没出事没生病，那钱岂不是白花了？
自己本身的犹豫不确定，再加上目前行业内不成熟的销售人员配套，所以才容易对保险产生严重的认知偏差，“空手套白狼”，“暴利”，“骗人”，乃至“一人卖保险，全家都丢脸”的评论比比皆是。
保险公司真的是骗人的吗？保险真的只是为了坑我们的钱？
当然不是，保险肯定是有益于我们生活，我们生存的一个工具，保险本身不骗人，骗人的是人！
被误导了之后，很多人买完保险都不知道自己买的是个啥？买了个“人情”保险，觉得万能保险就是万能的，甚至想一张保单保终身...
直到遇见了猫姐,
“什么？原来重疾险的确诊即赔也是有条件的！”
“我去，原来乱刷社保卡，也会影响核保结果啊”
“我竟然花了2000块钱买了比200还要差的意外险？！”
这些问题，很多小伙伴其实都遇过，自己不懂，也在别人的强力推销之下，买到了不符合自己需求的保险。
别慌，还好还好，入坑不深。
今天猫姐就教你防坑，扒开“为什么我们总觉得保险公司是骗人的？”这个千古难题！
01
坑一：刷爆朋友圈的百万意外险，
我劝你别买！
来看下这张图，估计你会眼熟：
刚出来看的心痒痒吧？
只需要交区区2570块钱，就能让自己身价达到300万！还能返息！
然而真的是这样吗？
答案很残酷：并不是，天下没有免费午餐。
实际是拿着特殊意外伤害的高保额来吸引咱们的眼球。
真正发生概率比较高的普通意外事故，比如高空坠物，马路行走遭遇车祸这些风险保额很低才10万，而航空，公共交通等这些特殊意外，发生概率低的才能够赔百万。
返给我们的钱，听着很多，结果一算，年收益还没2%，还不如放在余额宝的收益高。
很多保险都会这样，明明实际给的保额只有很小部分，或者有些保障还共用保额，咱们傻傻花了一大笔冤枉钱。（点击蓝色字体查看相关文章）
02
坑二：恶意诋毁竞争对手
保险行业是一个刀光剑影的江湖，纷纷争争，恶意诋毁竞争对手的手段也是常有的事儿：
看完心惊惊：小公司会不会倒闭啊？
猫姐只想说，一本正经胡说八道......来来来，先戳戳蓝字
《小公司的保险产品，能买吗？》看完这篇文章先，再回来往下接着看。
咱们要相信，国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。
除了“小公司会倒闭”，还有一种经常出现的误导就是：
其他公司的理赔都不靠谱，我们理赔宽松，所以贵得有道理。
例如下面这条朋友圈：
别慌别慌，记得猫姐讲过不？
所有保险公司的癌症理赔标准都是一样的，不会出现某家保险公司癌症确诊即赔，而其他公司要求肿瘤达到 5 cm才赔。
为啥能说得这么理直气壮呢？一直都在跟大家辟谣，科普这种说法不正确，但….哎，可别再入坑了。
03
坑三：产品即将停售！快买！
“炒停售”这种伎俩应该算是保险营销中最常见的管用伎俩，简直都是烂大街了。
但是保险公司还是屡试不爽，每逢有保险产品要更新换代，或者重要的政策出台，保险公司总要借题发挥一番，利用“物以稀为贵”，“过了这个村就没这个店”的心态吸引咱们入坑。
而很多朋友抢着买了之后还以为自己捡了个大便宜。
保监会规定寿险公司一年可以开发新产品的数量最多5种，所以保险公司不可能天天停售产品。
如果代理人整天喊着自家产品快停售了叫你赶紧买的，肯定就是在忽悠你！
真有这个需求，再去买，没必要因为涨价或者停售，匆忙去买。
跟在猫姐后面，啥产品都给你们都给你们扒清楚了，还没法冷静对待这些？
停售就停售，涨价就涨价呗，总会有更好的产品出来，不怕！
04
坑四：代理人做出不实际的理赔承诺....
咱们来看看下面的对话：
用户： xxx，这上面的xx病我是有的，是不是投保不了了？
业务员：不会啊，你直接填否就好了，不会有人查的。
业务员：你这是小毛病而已，没事的，再大的问题只要熬过两年没事，保险公司就必须要给你赔钱的，到时候出事了你找我，我帮你搞定！
业务员：亲爱的，你今天要是在我这投保，我得的佣金分你一部分好了。
业务员：你看呐，你要是买了这个分红险，那可是不得了，每年可以得到高达xxx的分红呢！
上面四句话，业务员均做出了不切实际的承诺：
误导用户违反如实告知义务；
误导用户错误解读不可抗辩条款；.
违反了保监会规定的不得返佣金相关规定；
故意夸大收益，而实际上分红险没有保证收益。
很多代理人连自己都不熟悉他们的产品的本质，而为了自己的销售业绩和提成也不择手段的去误导投保人。
所以，买保险，掌握主动权很重要。
自己什么情况，什么需求，得先明确好，别被人家不切实际的承诺带着跑，不然到头来哭的还是你自个儿！
05
坑五：用好看但虚假的数字绕晕你
先来看一张在销售员朋友圈很流行的一张宣传图，通常有图片版也有文字版~
乍一看，是不是觉得很有道理，直观又真诚！
但仔细一看，你会发觉这个销售员的数学绝壁是体育老师教的，你家100万保额的重疾险只需要3万？难道不是3万交20年吗？......（一年3万啊，大家清醒一点！）
故意偷换概念，明显就是利用大家的盲点！
你想想，正常情况下，一个二十岁的男，就算是定期100万的重疾，总保费也得10万了吧！难道都把大家的数学当幼儿园水平了？
06
坑六：用鸡汤灌饱你，嗝~~
每天一碗鸡汤，刷刷存在感，接着咱们被灌饱了之后，脑子也被洗了。
我们卖的不是保险，是爱与鸡汤，这是他们的出发点。但鸡汤喝多了，也是会上火的。
保险很重要没错，但推荐保险产品的时候也得走心一点。
如果大人还没保障好，就先给孩子推荐理财的教育金的，大人和孩子都没做好真正的健康风险保障，真出了事儿那点收益定个毛线用！
保障顺序别颠倒，先大人后小孩，先保障后理财。
鱼龙杂混，各种制造噱头，角色扮演防不胜防，偏偏有时候还是最亲近的人的，真的欺负咱们善良。
没办法，只能靠自己！猫姐教你几招，让你远离这些保险坑！
1. 明确自己需求与目的！
买保险，首先得搞清楚自己到底需要什么，而不是一上来就挑产品，然后看好不好，更不要直接就让推荐产品。
如果自己都不知道自己什么状况，那我又怎么会知道你的情况，更别说是保险产品，保险预算，保险规划这些问题了。
你得认真想一想，到底你担心的是什么？这些担心的问题有没有办法自己承受，如果不能承受那么可以把这个风险怎么转移，要想清楚预算，和实际家庭现金流，才能开始看产品。
知道自己的目的和需求，再找产品就容易多了。
2. 了解基本的保险知识！
我们不敢买保险，害怕买错保险，归根到底就是不了解保险。
如果我们有一定的保险知识，就能够辨别销售人员到底是不是在忽悠你。（说真的，你要是能把猫姐的文章都看了个大概，估计被骗也很难啦！）
3. 选择靠谱的销售人员，对产品推销保持清醒状态！
一个靠谱的保险销售人员应该 根据我们的家庭实际情况，为我们选择合适的产品。
你要记得啊，如果那个销售人员把他家的保险产品好得吹上天，但是对你的家庭情况问都不问一下，
这种情况下你可以直接走人了，直接断定他不是专业的，他这种完全是为了卖保险而卖保险。
所以，必要时货比三家，别被那一身西装革履给骗了，多选择几个销售人员，了解对比一下你就知道真假啦。
买保险，实际上不是保险公司在骗人，人家白纸黑字在保险合同上写得明明白白，并没有藏着掖着，难不成你还要说看不懂合同上的中文？
所以保险公司并没有骗人。
而我们总骂着保险公司骗人，实际上是行业自身以及媒体渲染的问题，部分保险业务员的不专业，对我们这种0基础消费者的销售误导，最后真出事儿了，没办法理赔。
所以我们会觉得，交了一堆钱最后被保险公司坑了！这个大猪蹄子就是来骗我钱的！
看清楚没有，两个关键点：第一，看清楚保险合同。第二，自己具备基本的保险知识，能够一定程度上识别保险业务员的推销是否专业。
这才是防坑的关键啊！