营销心得有感

001.广告制作之前先定位。

最近朋友在县重点小学门口开办读书馆并积极宣传，打算做广告将学校的学生引流过来进行阅读+课后辅导。

在我家乡这里小学生六年普遍都在自己班主任那里上课，如果朋友把学生吸引过去无疑是在与班主任打擂，胜负分明！

我对她的前景堪忧，于是我帮她定位为幼小衔接，引导学生阅读为主的理念。这样与学校周边乃至学校老师都不存在竞争，就会在不经意间没有压力下成长起来。

002.广告是吸引用户掏钱的敲门砖

酒香不怕巷子深的年代早已过去，产品好是一方面关键还是在与要喝！

所以说广告要做精！

003.销售旺季集中做广告。

升学季，节假日都不失为消费密集期，所以我给开读书馆的朋友建议在这样的日子去人多的广场做图书义卖活动来为自己的店做广告！这会比平日一点点渗透更迅速！

004.设计广告不要光依赖设计公司。

去年曾帮助大宝美术班策划过招生活动，让我不敢相信的是里面竟然有错别字！今年帮助写读书馆广告语，然后发现广告公司把图片和文字随便堆砌，使人根本没有读下去的兴趣，而且描述也不清晰，所以我们在广告上不能当甩手掌柜。

005.如何抢占消费者心智？

海陆空打广告，利用电视台广播站，商场促销与张贴海报的形式全方位占据消费者心智！

006.不断重复

读书馆的老板与韵达快递达成协议把快递小哥的车后都贴上自己的海报，她的想法就是在消费者面前不断重复。

007.明星代言不如产品背书

明星会吸毒，会家暴，会出轨……，而产品不会。与其支付高额的明星代言不如打造良心产品。

待广告帮我们推销自己的产品并取得成功后，我们也许会增加多元业务，那么如何管理呢？

008.如何管理多元业务？

有预判行业未来走向的能力并决定是否投资，在经营后集中火力，一次只做一件事。

009.游戏带来的启示。

利用原有模式加以修改成迎合消费者口味的产品，自然有市场。

010.如何从失败中站起来？

只要有靠谱的团队和产品我们就不怕失败！