用马云的思路来改变你的企业，保证业绩翻三番

马云改变了现有很多行业的通路模式，马云从线上开始改变，让天下没有难做的生意，现在马云开始了新零售，马云开始改变线下，比如马云收购了大润发，马云开始和线下的传统终端合作等等。他是一个最好的的互联化改变传统行业的例证。

马云为什么会改变传统行业？

因为现在的传统行业还是一个信息严重不对等的时代。为什么是一个信息严重不对等的行业。因为传统行业的通路太长，太长就意味着每个层级都需要利润支撑，信息在每个层级里面就会被剥夺。只要被剥夺就意味着消费者需要掏出更多的成本来购买他需要的产品。

那么传统行业的每个产品到底让消费者付出了多少成本呢？举个例子食品的例子给大家，出厂价60元的产品，经销商15元利润，终端15元到20元利润，那么消费者拿到手里面就是90元到95元，这还是最低的毛利要求，如果毛利要求高的话肯定突破100元，如此高的信息不对等的费用都是需要消费者买单。商业的本质就是让消费者以更加快的速度，更加便利的条件购买到自己想买的产品。企业也是以最快的速度卖给消费者，最快速度的加快资金流转来获取利润，降低自己库存和成本变动的风险。

所以，针对传统行业通路的利剑就是互联网化。

互联网化就是消灭信息不对等，加快效率，让消费者用最低的成本购买到他认为最合适的产品。

消灭了信息不对等，消费者可以得到什么？企业可以得到什么？

首先消费者可以用更低的成本购买到好吃安全的产品，因为互联网化的产品可以把产品的保质期做的更短，保质期更短难道就更安全吗，答案是确定的，为什么，你家的馒头不添加任何东西可以放1年吗，可以放半年吗？

那么企业呢，在这个环节里面可以得到什么，企业可以得到更多的利润，并且企业可以更好的把资源聚焦到产品的研发，企业可以更好的把精力用到经营上，而不再为那些中间环节伤筋动脑。

那么什么时候开始改变，革命性的改变什么时候到来？

首先已经开始改变，新零售首当其冲，所向披靡。那么革命性的到来在什么时候？我还拿食品行业举例子，互联网化最大的障碍就是税和物流费用。增值税如果能降低，同时大型平台的物流配送成本更低更加完善，那个时候就是真正的互联网化。也是真正的革命开始的时候。为什么这么讲，因为17%的增值税企业是逃不掉的，记住是按照供价的17%，这个是相当厉害。60元的出厂价，里面有10.2元都是税。一个产品的毛利一般都在20-38%之间波动。记住我说的是成本价和出厂价，一旦流通起来，都是几何倍数的增加。第二物流成本，僻远地区或者和企业驻扎地距离较远的地方，物流成本可以高达一件货10元甚至更多，所以随着物流的更加发达以及涉及物流相关的成本降低，再加上制约性更强的税改能推动的化，食品行业面临的革命性的改革将真正的启动。

那么最终革命带来什么？革命带来的就是大量的不重视产品研发，不重视互联网化的企业消失殆尽。

你在改变的路上还是守旧的路上？