跨境Listing-阿里巴巴国际站产品优化经验

作者:乔海鹏

标题&关键词

1.产品数据,图片准备好

2.关键词和标题编写:

(1) 标题编写原则: 修饰词+主词 / 修饰词+主词+with / for, 原则:50个字符以内最好,切记标题自相矛盾,冗长,及堆叠

例如: ERW / LSAW Welded Steel Pipe   

              High Quality 5 Inch API Standard ERW Welded Steel Pipe Manufacturer China (误区:认为包含的词越多被搜到的几率越大)

注:标题与图片产品要对应,避免冲突,例如:标题为Hot Dipped Galvanized Steel Pipe,图片配一张黑色喷涂/喷漆的照片

以及标题尽量避免出现&, /, -等字符,避免识别错误

(2)选择关键词:例如 steel pipe 原则:从热度高的开始,逐个发布,保证网站关键词的覆盖率

(3)关键词编写原则:热度优先,互相关联最好,两两关联也行,各自独立最后

A: 第1个空(K1) 为主词即所选关键词,第2个空(称为K2)包含第一个空的词,第3个空(称为K3)包含前面2个空的词

例如:标题: API Standard Seamless Steel Pipe

例如:K1: Steel Pipe   K2: Seamless Steel Pipe K3: API (Standard) Seamless Steel Pipe 

B: 第1个空(K1) 为主词即所选关键词,第2个空(称为K2)包含第一个空的词,第3个空(称为K3)只包含第1个空的词,即K2和K3并列,互不包含

例如:标题: API Standard Seamless Steel Pipe

例如:K1: Steel Pipe   K2: Seamless Steel Pipe K3: API Standard Steel Pipe

C:3个空的关键词互不包含

例如:标题: 5 Inch API Standard Seamless Steel Pipe

例如:K1: API Steel Pipe   K2: Seamless Steel Pipe K3: 5 Inch Steel Pipe

注:无论哪种关键词设置方法,题目要包含所有的关键词,关键词尽量不要出现题目中没有的词,如果出现的话会

造成搜索引擎迷惑,进而无法有效收录,或者提取,原因是关键词是辅助搜索引擎判断题目或者说判断产品的

产品详情

1.注意分类不要放错,分类作为搜索引擎抓取的一部分,分类放错了,就会造成冲突,发布类似产品的时候注意

2.选择的部分根据产品选择对应的规格参数

自定义部分:阿里建议全部填满,如果实在是填不满的情况下不要重复添加

技巧:可以将某些信息拆分来填写,比如长度6m-12m, 可以拆分成:Min Length: 6m Max Length: 12m

参考10个空填法:Product Name, Brand Name, Max Length, Min Length, OEM Service, End Type, End Protector, Customized Logo, Color, Available Shape Type等

3.详情页:

填写标题和详细的规格参数,产品细节图

在详情页建议重复2~3词关键词,方便引导蜘蛛爬虫抓取页面,对于图片进行一定的说明,帮助搜索引擎判读图片

可以对一些关键词/名称加粗加背景凸出强调一下

4.交易信息和物流信息:

交易信息的付款方式:

根据实际情况或者规定勾选,如果勾选“other”可填写其他类似Paypal 等的付款方式,没有其他的可不填,BL Copy这种的不是付款

方式,不用填写

物流信息:一般是写包装方式+产品的名称,最后突出下产品

5. 如果可以提供免费样品,可以在最后这里勾选

注:建议每个产品发布时加上导航条,方便客户浏览。

铺货规则总结 

1.主图问题:6张是否必须/应该填满?

答案:否,6张图片可以填满,也可以不填满,视情况而定

2. 什么情况下可以填满?

答案:有细节图的情况下可以填满,或者图片可以协助客户更多的了解产品的时候

3.如果我没有细节图放很多类似产品的图片是否可以?

答案:不建议这么做,避免给客户造成混淆或者说降低客户体验度(有可能图片跟名称不批配),如果放的话,建议放同一类产品,尽量避免放与名称不一致的产品

原因:

1. 图片的作用是帮助客户快速判断产品是什么  

2.图片作为客户判断产品是否是他需要的因素之一  

3.图片也作为吸引客户的原因之一,图片清楚清晰,可以引导客户点击,但是并不是绝对的

4.无论你添加多少图片,首页展示时只会展示第一张图片,这张图片是作为所有图片中的主图

5.图片多少对于产品的排名不造成影响(大家可以搜索下关键词,看下首页排名较好的是否都是图片多的,另外点击进去看下图片多的都是什么图片就可以了解,例如weld steel pipe,carbon steel pipe)

6.无论放多少图片,客户必须进入页面才看得到,而且并不一定会看(比如淘宝)

注:查看某一类的信息,要看大多数,不能看到个别的就认为这个也是对的,因为排名的因素有很多

自定义属性问题

1. 自定义属性10个空是否一定填满?

答案:不一定

2. 培训老师说这个一定要填满,因为占搜索比重

解释:这个可能占搜索比重,但是前提是你填写的是不一样的信息,比如上面固定属性有了certificate:API,自定义属性添加certificate:(API)CE, ISO, GOST,etc 和 固定属性:Certificate--选other:API,CE, ISO, GOST,etc 所占比重是一样的,因为同属认证信息

如果像上面那样添加,反而会造成不好的影响,比如产品信息堆砌,重复添加属性等,除此有1到2个空不填写其实造成的影响就更小了

3. 产品页面文字信息太少:

这个问题是存在的,大家可以自己添加一些信息,但是切记添加很长的文字介绍,可以添加一些简单的产品说明,或者多添加一些规格参数,帮助客户更好的了解产品

问题解答

 1.固定属性和自定义属性那么多信息,只有名称“product name” 不一样,不算近似产品?

答案:不算,原因是,这个名称和其他信息作为一个整体来看(视频中有一个后台数据的验证)

2.为什么把图片看做是相似的,不能关键词其中之一相同?

答案:如果关键词相同的话,会造成挤兑排名,而且关键词相同的话,很容易造成重复产品

3.关键词重复会造成的影响:挤兑排名--店铺内排名挤兑和阿里搜索页面的排名挤兑

视频:https://supervideo.taobao.com/course/videoOnPlay.htm?code=PXXXESDQHV4T86&seriesCode=&u_ticket=SaItFt

视频中建议把图片看成是相同的(原因是如果发布大量产品,很难保证图片都不相同),然后把其他项设置成不同的。

网页版介绍说明:

https://service.alibaba.com/supplier/faq_detail/13156579.htm

注:个人认为,关键词也可以出现相同,避免其他的相同就可以,系统会筛选匹配度较高的进行展示,如果出现铺货,尽快处理,一般发布完产品第二天或者1-2周系统会筛选出来,建议经常关注产品诊断优化页面即可。

重复产品规则、判断标准和操作建议


1. 新旧规则区别:

之前的规则:以产品标题为主的判断标准

现在的规格:图片,标题,属性,关键词等多重判断为主的标准

2.判读标准由“高度近似”改为“近似”

12 inch weld steel pipe 关键词: steel pipe,weld steel pipe, 12 inch weld steel pipe 

12 inch weld steel pipe manufactuer:关键词: steel pipe, weld steel pipe, 12 inch weld steel pipe manufacturer

3.处罚:针对重复铺货的产品,将定期【每月更新】处理一次

1.重复铺货产品不能参与排序,系统会挑选匹配度最高的进行展示,但可以在店铺内展示

2.  当店铺内重复铺货的商品累计达到一定量后,将给予整个店铺不同程度的搜索排名靠后处理;情节严重的,将对店铺进行屏蔽;

操作建议: 

1、  对涉及重复铺货的商品,请务必及时进行编辑或删除的工作。(产品管理-产品诊断优化里进行查看) 

2、  卖家在发布商品时,请在图片、标题、属性及详细描述中要有所区分,准确描述商品的核心信息,体现商品的差异化,不要直接拷贝,用以区分不同商品。同时在发布商品时就避免发布重复的商品。

避免重复产品经验

  

1.重复铺货的关键信息:

A.完全相同的同一产品信息:产品信息的标题,关键词,属性,描述及图片完全相同。

B.近似的同一产品信息:

 (1)产品图片相同,且产品信息的标题,关键词,属性,描述近似

 (2)产品图片虽不同,但是产品信息的标题,关键词,属性,描述,高度近似

2. 解决办法:

两两匹配原则:指的是标题,关键词,属性,详细描述当中出现任意2个一样或者近似的就会判定为重复铺货,解决办法是避免这些信息出现重复

例如:

A产品:                                                                                                       B产品:


标题:12 inch weld steel pipe                                                                    标题:ERW weld steel pipe   

关键词:weld steel pipe                                                                             关键词:weld steel pipe

属性:steel pipe                                                                                         属性:ERW steel pipe    

描述:12 inch weld steel pipe+产品详情                      描述:ERW weld steel pipe+产品详情              

注:除了以上例子外,产品的这5个属性当中任意2个重复即为重复产品,如果是3个关键词当中有一个是重复,其他4项中的一项也出现重复的话即为重复产品

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