给你一个创业找合伙人的好方法

很多人，找人一起创业，结果最后由中国合伙人，变成了中国散伙人。

那其中最主要的原因是什么呢？

这也是因为创业这条路太曲折了，想要让公司长久的走下去，光靠友谊，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你们有了信任，还缺两个必选项，那就是认同和价值贡献。

我把它总结为找创业合伙人的AIV模型。

这个模型很好记，A，就是affection，情感连接；I，identification，认同；V，value，贡献价值。合伙人符合这个模型，那就能大大提升创业成功的可能性。

找朋友、熟人合伙，属于满足了第一层--情感连接。

然而，只要是熟人、朋友就能一起创业了吗？还不够，还需要第二层，就是判断你和你的合伙人对于事业的价值、目标、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此认同，根本上其实是对于价值观的认同。

你可能要问了，还没在一起干过大事儿，我怎么才能判断出想找的合伙人真的和我彼此认同呢？

我的经验是，你想找一个人合伙，这个人第一句话就是谈怎么分钱，往往是走不远的。还有一招其实特别容易看出来，就是经济学上讲的抵押。

所谓抵押，在创业里面就是他愿意投入，他如果不认同，他是不可能投入的，不可能抵押的。

比如说拿股权的时候，最好是花钱来买的，就像林冲上梁山的时候要纳投名状。花钱买股权，是你把钱交进来做个抵押，这就是纳投名状了。所以有个说法叫“交钱才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不会特别珍惜。

除了拿钱来抵押，还有别的可以抵押。比如，有的企业干脆把合伙人的股份先锁定四年，谁都不许动，这就是把时间抵押了。

还有，最好是全职创业，尤其是核心的人。最能体现这一点的就是比尔·盖茨和乔布斯，为什么他们要从大学辍学，全职参与公司的创业？其实也是为了给其他合伙人一个交代，这也是抵押，抵押了机会成本。

第三个层次是价值贡献，就是合伙人确实要为这个团队做出贡献。既然是创业，合伙人肯定不会多，每个人都必须要贡献独特的价值。

可是还没做事儿呢，怎么才能判断TA以后实际的贡献呢？

我在这里也有一个判断的方法，就是看看团队的互补性。我建议你看三个互补，叫作资源互补、能力互补和性格互补。

来看看携程成功的案例吧。携程创始团队被业内称为携程四君子，就是因为这个团队太经典了。

梁建章是技术天才，所以，他负责网站。季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打，市场经验丰富，所以他就负责市场。沈南鹏是耶鲁大学的MBA，在华尔街干过多年，所以，他就负责财务和融资。范敏在国营酒店里面担任总经理，从人脉到管理经验都非常丰富，所以他就负责运营。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鹏老练、范敏务实。你看，从能力、资源到性格上都非常互补。难道不是梦之队吗？ 所以，VC太喜欢他们这个团队了，短短两年就给了三笔很大的投资，

你可能还发现，在中国，有很多创业企业都有男女配的现象，比如说，在华为就是任正非和孙亚芳，海尔就是张瑞敏和杨绵绵。阿里巴巴，是马云和彭蕾，包括娃哈哈的宗庆后、杜建英，海信的周厚健和于淑敏，相信你身边也有非常多这样的配合，远的不说，得到就是罗振宇和脱不花这样的男女配。

那你说一定要一男一女吗？当然不是。男女配的背后是男和女容易形成性格互补。你可以想象一个团队里边，如果都是很冲动的人，或者都是很霸道的人，这个团队也就毁了。或者如果都是很冷静的，都是很柔性的，那么可能也做不起事情来。

希望，今天的干货，能给同样有创业梦想的你，带来一点启发。