做好保险销售的十大技巧，如何增员？

    加入保险公司，我们都说是做保险，而不是卖保险。这两者有什么区别，相信有很多人都看不懂。卖保险就只是单纯的卖产品，很多人都知道如果仅仅是卖保险的话，其实难度还是挺大的，虽然现在的人对保险的认可度比以前好多了，但是毕竟保险涉及到病、死、残这些不吉利的话题，这在很多中国人看来是很忌讳的，因此还是有很多人从心里上会对保险有抵触情绪。如果我们说做保险，那么我们是把这看成一份事业，我们的思想格局就完全被打开了，这个时候我们的心态会完全不一样，这也是从业者与创业者的区别。

    为什么说是做保险？加入保险公司后，我们是用两条腿来走路的，一条是做业务，另外一条是带团队，一条腿走不稳，两条腿才能健步如飞。大家都知道，保险公司的晋升机制是非常透明的，不管你是什么样的背景，不管你是什么样学历，只要你达到公司的要求后，该是你得到的，公司是绝对不会少你的。所以加入保险行业后，我们不但要会做业务，更是要学会增员，增员也是非常重要的环节。怎样才能有效地增员，抓住被增员对象的需求是非常地重要。一般我们增员的对象有哪些？1、家庭主妇；2、准备换工作的人，并且有强烈想改变现状的人；3、对保险认可的人。针对不同的人群，我们要有不同的话术，增员对象是家庭主妇，家庭主妇的痛点在哪里？1、时间多不知道如何打发。2、要照顾家庭。3、自己没有经济来源，都要依靠老公。4、与社会脱节，跟不上社会的步伐。我们就可以从这几个点来说：做保险，每天只要把两个小时給公司，其他时间都是自己安排，这也不耽误照顾家庭，每天还能学习新的东西，通过与客户接触，我们能更好的了解社会的现状，最重要的这个行业赚点零花钱轻轻松松。对于换工作的人，无非就是几点，工资低，工作时间长，不自由，看不到前景等等，我们从这几个方面，我们可以给增员对象晒工资，晒我们出游的照片，给他们看看行业的平均工资水平就可以了。

    都说保险公司本质就是合法的传销，其实是不了解事实，传销是把保险公司的树枝模式给学过去的，这个模式本身是没有错的，只不过是被不法分子给利用了。从科学上来讲，这套模式是很人性化的，不像传统行业，管理层的位置就那么几个，不管你多么优秀，多么努力，你也只能等。