我的创业观（一）

我的创业观

我做记者的时候，工农商学兵政党及卫生领域等都采访过。所以积累了大量的对各行各业的深度信息了解和知识。所以，对于各行各业的快速进入，打下了很好的基础。之后，又做起了数码公司，就是软件开发公司。又做了科技投资公司，然后又做了基金管理公司等等，涉及了不同的行业，因此，对于创业，也有了比较深刻的了解和体会！大家都在做的事情，就不要做了，因此我理解创业，就是创新，就是创造。

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那么如何创新呢，创新，不是胡思乱想，而是要有创新思维。而是要在不同的行业，找对标企业的的短板。一旦发现了这个企业他的项目有短板，然后人们对这种项目有更新的要求，那么这就是你的主攻方向了！

这里面有四点要注意：

一是对标企业的短板究竟是什么？要研究彻底。（这里举几个例子，比如以电商领域为例，杂货铺式的淘宝，批发商式的天猫，百货大楼式的京东，高逼格的网易严选，以低价取胜，假货丛生的拼多多等。所有这些电商，都是把图片，或者视频，传到网上，然后进行买卖发货，不过如此。这几种模式，不过就是传统电商的基本模式，那么后电商时代应该是什么样子的呢？那就是个性化，柔性化的定制！而且是基于移动端的3D在线设计定制技术！也就是说，普通的老百姓，可以用一部手机，然后自己设计，然后，发送到工厂，然后工厂按照顾客所设计的产品样式生产出来发给顾客。中间没有任何的环节，中间商也不复存在了。这样，假货的问题解决了，价格的问题也解决了。注意：顾客在手机上设计的产品样式，是3D的，是可以720度旋转的。他可以通过社交手段，发送到任何的社交媒体上。也可以用3D打印的方式，把顾客设计的产品样式打印成实物。由于用了复杂的技术，解决了简单的问题。因此，不管是老人孩童，都可以自己设计自己想要的产品。记住，未来的时代，是一个VR，AR，MR综合性的时代。仅仅靠图片，文字及视频，是完全不能胜任的！请问，上述的哪家电商做到了基于移动端的3D在线设计定制技术了？答案是：一个都没有！这，就是他们的短板！！！）。

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二是市场是否有需求，市场的容量有多大？

三是，这个短板的技术或市场难题，能否去解决，有没有人才去解决？

最后，才是资金的问题。是自有资金，还是天使资金，要仔细的考虑。天使找谁，自有资金有多少，能否在规定的时间段之内圆满的完成这个任务？

假定上述问题都考虑清楚了，那么首个最重要的问题，就是知识产权的保护问题！你首先要去注册专利，注册商标。当这些受理通知书都下来以后，您就可以大规模的做宣传了！前期的宣传，可以不用花一分钱，可以利用现在的社交渠道，自媒体，等等等等的手段。

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另外，BP一定要做好了！把核心重点，要求，清晰的说出来。BP不要长，要精，要说主要的核心。（其实有好多模板可以去参照）。前期可以出让小部分的股份，估值也不要高。给各个天使投资人来看（互联网上可以查到，有无数的分类的天使投资人，主要看你是什么项目。可以找同类型的上市公司，也可以找同类型的基金，也可以找同类型的自然人，做天使投资），这是一个项目能否成功的重要的关键一步！

当知识产权受理通知书下来以后，就可以进入开发阶段了，首先收集资料，然后，进行有步骤的开发。就是一个阶段一个阶段的来，不要想一口吃个胖子，把问题一次性都解决了，人是一天天长大的，企业也是一天天做大的！

现在这个社会，只要是有人提出想法，就会有人去解决问题。许多大公司的技术人员，为了额外的收入，在业余时间为他人搞了许多的开发，而且有些技术开发比公司的技术要先进的多！这就是你需要的人！假定你要找公司签协议去开发，那资金数额太巨大，创业期承担不起！先期不要自己组建一个团队，要搞外包，要搞协作开发，找一个高手能捏总就可以了！

当Demo出来以后，就可以去找竞争对手谈判，问他需不需要收购？需要收购就不说了。他不同意收购，就找天使，就找VC，就自己做！

自己做的好处就是，不用稀释股份，自己说了算，想干什么干什么！

自己做的坏处就是：资金可能跟不上，假定资金链断了，那么项目也就完蛋了，前期的所有的设想及开发都归于零！

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（上述九张图片来自网络）

假定技术开发完毕，市场有问题，那么我提出一种新的想法，就叫做法律营销！营销的种类很多：比如，口碑营销，精准营销，直销，关系营销，广告营销，软文营销，互联网营销，大数据营销等等。但法律营销，不是打官司，不是上法庭，不是索赔，不是和竞争对手做成敌人，而是要做成朋友，做成合作伙伴！为什么要用法律手段营销呢？因为，我们是要和大企业打交道，一旦一个企业做大了，也就高傲起来了，想见他们都不容易，因为他们很忙！但律师，他们不能不见。法官传唤，他们不得不到庭。这样，就给法律营销创造了一个见面的机会。只有社交，只有人与见面人才有投资及赚钱的机会！比如马云，当年不和孙张义谈了五分钟，哪有今天的阿里巴巴，你再是一个外星人也没有用啊！因此，要创造和对标企业见面的机会！和对标企业见面的时候，谈话要有激情，逻辑要清楚，核心重点要说明白，这样的话才能获得对方合作的机会！

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关于技术的开发，这里面要详细谈一下。

你认为很难的技术问题，在专家眼里根本不是个问题，只不过他没有时间，没有想法去开发这个项目。当你确定了一个项目以后，就从各种渠道去找这方面的专家。可能包括大公司的技术人员，也可能包括自由职业人，也可能包括从公司辞职的人。这些人都是人中之王，是技术上出类拔萃的人。他们不但可以圆满的完成你要求的任务，同时可能想出比你想的更好的办法。这些人可以从网络上去找（像大学士网站那样就有许多的外包任务，许多的人员来承担你的项目的开发），也可以通过朋友去找。也可以到大学里及科研机构去找等等。方法很多不一一赘述。

关键的一点，这里面一定要有一个技术的牵头人，如果你不懂这方面的技术又想去做，没有一个技术牵头人那是永远不行的！技术牵头人你可以呢，给他股份把它锁定，其他的开发人员可以给他很低的开发资金，而不是像公司一样要许多许多的钱。当然了，像对外的宣传也可以采取外包的形式，把目标达成以后分给人家多少钱或者多少股份，现在是一个协同年代，靠一个人是无法完成一个项目的。选人才的方式要学习华为的三种方式：

第一是精准选才。不要以为只要把人招进来就好了，管那么多干嘛？但是，你要调查清楚他以前都干过什么项目，干成了什么项目，这样才行。如果随意选人，机会成本会变得非常高，因为选对人，叫事在人为，选错人，叫事与愿违。

第二是倍速告知。你要在尽短的时间之内，把你的所有想法和盘托出，与他共同探讨，加速项目的开发，加速他对你的理解，加速他的，新想法。让他有超强的执行力的，“指哪儿打哪儿”

第三是有效激励。杰克.韦尔奇说：“任何一家公司如果想要获取竞争优势，就必须让每个合作者都保持敬业。而进行有效激励的目的，是为了持续提升合作人员的敬业度。你选择的人有了敬业精神，你的目标很快就能达到，要不他三心二意，拖三拖四，最后你的理想将会变成一场空想！

关于融资与股权。一个项目的初期要么是自有资金去投，要么找天使人去投，其他的是后来的事情，像VC，IPO等等，那是另外的事情。

现在干任何事情光有人才还不行，还必须得有资金的支持，想当年马云的团队连工资都发不起，天天吃方便面，最后找到资金才有了今天的阿里巴巴。因此融资是一个最为关键的事情，是一个企业的领导人必须要做的事情。当年百度创始人李彦宏携带从国外带过来的50万美金开始自己做搜索引擎。后来资金链断了，不得不去找vc，这样的话就发展起来了。马云凭借这几句话一张纸找到了孙正义，短短五分钟融资到了2000万美金，结果阿里巴巴出现了。摩拜单车的女记者胡玮炜与马化腾谈了一番话，提了一个共享单车的主意，结果是摩拜共享单车出现了。类似这样的例子不胜枚举，就是说在企业创业开始时，必须要和资本相结合，这样才能使企业发展起来，才能做大做强！

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创业，就像婴儿一样，就得需要许多人帮扶！

仇伟军 . 2018.10.20

（待续）

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