贵“人物” | 张彩玲：做人要敢于挑战，做事要诚实诚信。

进入酒水行业20余年来，张彩玲一直在不断地挑战自己，用行动去诠释“女人能顶半边天”这句经典名言，加入贵酒科技后，她更是只用了一周时间便拿下了单笔超50万的大单。

贵酒匠本期榜样人物

俗话说：“行家一出手，就知有没有”，和张彩玲简单聊上几句，就能很明显地感觉到她对开封酒水市场的深度了解和对酒水推广的高度专业，而且她也很乐意分享她的故事与经验。

进入酒水行业 从零开始做起

1997年，刚毕业的张彩玲，和多数初入社会的年轻人一样有些迷茫，没想太多便跟着打工大军去了一家工厂工作。

在工厂待了一年多之后，张彩玲意识到，这样一眼能看到头的工作并不适合自己，应该趁年轻去做一些更有挑战的事情。于是，便在一朋友的推荐下，做起了一款保健酒在开封的市场推广工作。

没学过酒类专业知识也没有相关工作经验，再加上所负责的这款保健酒当时还没什么知名度，刚开始时，张彩玲的工作开展的十分艰难。“那时候，一切只能从零开始做起，每天拉着我们的酒去‘扫街’，一家店一家店的去推销，一瓶两瓶的往外去卖，几个月下来手上晒出了好多水泡，真的挺难的。”现在回想起来，张彩玲依然感慨万千。

功夫不负有心人，经过两年多这样一点一点的推广，张彩玲和同事们终于把这款酒的知名度在开封打响，越来越多的客户和门店开始主动找张彩玲拿酒，她的工作也变得顺利了许多。

保健酒做成功后，张彩玲并没有让自己“闲”下来，而是选择跟随公司业务的调整转战去做起了白酒，并担起了开封五个县区推广运作的重任。有了之前的经验，没用多久张彩玲便把所负责区域的白酒业务做得风生水起。之后，她便一直深耕在了酒水行业。

到了2021年，张彩玲进入酒水行业已20余年，她也早已从最初对酒水行业几乎一窍不通的基层销售，变成了对开封酒水市场十分了解的资深人士。

加入贵酒科技 斩获出色业绩

2021年7月，一次偶然的机会，张彩玲从朋友那里听说贵酒匠正在大力开拓开封市场，经过一番了解后，她毅然选择了加入。问及加入的原因，张彩玲表示，主要有两个方面。

“一方面，进入2021年之后，能很明显感觉到，我们开封喝酱酒的氛围变得越来越浓厚，原本钟情于浓香、清香等香型酒的人也开始尝试喝酱酒，在这样一个‘酱酒热’的大环境下，贵酒匠的酒不仅酒质优秀而且价格实惠，让我觉得未来前景非常广阔，做好推广一定能迅速占领开封市场。”

“另一面，贵酒匠不仅背后有上市公司提供雄厚的资金资源支持，还有贵酒科技提供的数字化创新赋能和十分给力的推广政策，让我看到了公司把贵酒匠做大做强的决心，我也想加入进来，努力成就一番新的事业，也见证一个新锐品牌的崛起。”

加入贵酒科技后，张彩玲并没有立即去进行产品推广，而是先对开封当前的市场进行了深入分析，制定了一套自己的推广策略。她认为，当前贵酒匠在开封的市场知名度还不够，直接去开发会员店有些难度，应该先从对贵酒匠数字化酱酒体验馆感兴趣的大客户做起，通过大客户先把贵酒匠的酒销出去，打响贵酒匠的知名度之后，再大力去开拓贵酒匠会员店。

有了清晰的策略之后，张彩玲便开始有的放矢地去拜访有实力的客户和朋友，向他们推荐贵酒匠的酒。仅用了一周时间，她便顺利拿下了单笔超50万的大单，之后也成为了贵酒科技当月业绩最突出的销售经理之一。

分享成功经验 继续迎接挑战

在看得到的顺利与成绩背后，往往隐藏着看不到的坚持与努力。采访时，张彩玲也真诚地和我们分享了她的业绩开拓经验。

1、对客户要像亲人

“无论客户是否有合作意向，都要像对待亲人一样对待客户，在客户有需要时都尽己所能给客户帮助和关心，时间长了处的就像兄弟姐妹一样了，有合作机会时客户自然也会想到你了。同时也要设身处地站在客户的角度思考问题，不能只顾着自己的业绩，更要多关注客户利益，让客户能够多赚钱，帮客户把酒多卖出去，才能让合作变得更顺利、更长久。”

2、做事要诚实诚信

“从业这么多年，我一直在坚持诚实诚信做事。在向客户推荐产品时，会坦诚地和客户分析产品的优势与不足，拿出足够的合作诚意。答应客户事情之后，无论遇到怎样的困难都要按时做到。也正是这样的坚持，帮我收获了很多客户的信任与支持，为业绩开拓打下了良好基础。”

“现在每天晚上睡觉前，都会总结下今天的工作，想下明天的计划以及后续的业务推广策略，之后会尽快把贵酒匠在开封各个县区都布局开来，争取取得更优秀的业绩。”张彩玲补充道。

结语

谈及对未来的期许时，张彩玲坦言，希望可以把贵酒匠这份事业做得越来越好，拿到一份不错的收入，让家人和自己都过上更好的生活。