— 记录格式 1—
1.所选观识的案例对象是：
下厨房软件的菜谱。
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
厨艺小白，想做出来好吃的快手菜。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①每道菜的作者都记录做这道菜的所有元素的精确克数。元素齐全。
②可以从海量菜谱中筛选出打分高的。
③步骤精确，比着葫芦画瓢就能做出来。
④可以从学做人的打分，评论和上传的图片判断出来实际这道菜我能做出的结果。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
①提供用户打分，跟做，互动。变量多，能很快筛选出来适合自己的菜谱。
②菜谱要求作者记录数字，顾客傻瓜式操作。不用发挥也可以做个八九不离十。
③会根据你的浏览习惯推送你常吃的食材的菜谱。
— 记录格式2 —
1.所选观识的案例对象是：
道子高阶。
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
释放情绪，找到痛苦的因，学会删除信念的技术。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①大量练习不同角度去释放情绪。
②各个角度觉察，让自己看清因果。
③教会推理破解技术。
④补充规律。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
有效，通俗易懂，无限细致深入，从本质上解决了痛苦。
— 记录格式3 —
1.所选观识的案例对象是：
温馨水饺店
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
儿子喜欢吃水饺，我希望好吃，有营养，种类多，但是我不会做，希望能买到适合儿子吃的水饺。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①材质新鲜。②可选的种类有数十种。③老板可以根据我的要求定制。④皮薄小孩很好咬。⑤提供生的水饺可以自己回去煮。⑥提供煮的精确的步骤和方法，煮出来和店里一样。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
方便，好吃，带回家做出来完全一样，有独特的馅料很美味，自己做不出来
— 记录格式4 —
1.所选观识的案例对象是：
建国烟酒超市批发雪糕
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
种类多品种齐全，价格合适
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①有7-8个冰柜，是接送孩子路上，最大的超市。种类齐全。每个娃娃喜欢的都有。每个人可以自己选自己喜欢的。
②每次买的多都按照批发价格。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
种类多种多样。
— 记录格式5—
1.所选观识的案例对象是：
社区188超市。
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
提供代老人拼多多下单，教老人拼多多下单买菜。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
老人不会用拼多多，但是又是主力买菜群体，他们帮助老人下单，或者免费教老人下单，吸引了很多人去那里买菜。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
提供老年群体的特殊辅导。
— 记录格式6—
1.所选观识的案例对象是：
我会在和别的行业的人聊天的时候无意识解答别人销售方面的疑问。
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
①传播规律。
②自己在其他行业验证规律。
③锻炼自己反应能力，解答能力，用通俗易懂的语言说清楚规律的能力。
④锻炼自己提有效方案的能力。
⑤方案采用后，规律被验证下次又有了新的讲课素材。积累讲课素材。
⑥我根据规律总结的细分的公式，是不是通用，有没有可以修正优化的地方。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①不分行业，不分人群，“帮”别人解决问题。
②针对对方提出的具体问题，简单带对方觉察，引发对方思考。
③给对方提供解决方案。
④给对方讲解为什么这样做，用的哪个部分规律。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
简单清晰就可以讲清楚本质。方案采纳性很高。
(写完发现不是无意识解答的。。。而且破了一部分我在“帮“别人，是因为我有需求才做的。)
— 记录格式7 —
1.所选观识的案例对象是：
梁师傅烘焙店
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
种类多，新鲜，都是当天现烤的，美味，卫生
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
经常上新品。网红产品很快就更新出来。
好多每天都有的都是精品，顾客回头率很高。
孩子可以自己买，报手机号输入密码。(在学校门口，学校不让带钱)
干净卫生。包装的袋子也独特，并且每种产品都是独立包装。
全程自助购物。效率很高。一个收银一个装，不会扎堆。人多也基本不用排队。
店内装修温馨舒服。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
美味，店内环境舒服。
— 记录格式8—
1.所选观识的案例对象是：
健身房李教练
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
我的需求:最好不要太严厉，不要让我坚持。讲清楚原理，制定出适合我身体的动作和运动量，让我自己定去的时间。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①为人和善。和健身房内所有人都没有冲突，是教练主管。
②经验丰富，获得过专业的奖项。
③每个动作，只要我问，都能清晰的给我讲清楚如何发力。
④给我制定的运动计划，是我身体可以承受的，不需要坚持，打鸡血等等才能完成，而且循序渐进，让我感觉不到吃力和变动。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
发力原理，根据学员的阶段制定合适的方案。
— 记录格式9 —
1.所选观识的案例对象是：
天天阿姨
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
我需要能照顾天天衣食住行，另外天天好动，能照顾他户外的需求，跟的上天天运动的节奏。
3.观察的对象，在创造的核心价值有哪些？
①每天带天天户外4-6小时，跑遍全城。
②短期内就摸清了天天的饮食习惯，能根据天天的需求安排他的饮食。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
天天因为好动，其他阿姨带不了。
— 记录格式10—
1.所选观识的案例对象是：
老公做的菜
2.观察的对象，所提供的是在满足什么核心需求？
我上课期间没好吃的，需要回来吃好吃的，但是又在减肥期间，怕热量太高
3.观察的对象在创造的核心价值有哪些？
还是用减肥餐的牛肉，虾之类的原料，但是根据抖音上的美食博主的做法改进成了热量很低的大餐。
甚至找到了禁忌类的面食的做法，让我大饱口福。
4. （若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优质价值点是什么？
好吃，热量低。他还反复测试过各项身体数据都不会升高。