脱不花：沟通训练营 | 7 卡位怎么破冰

什么是破冰？一般人都认为是建立第一印象。

反正都是破，关键看谁来破。谁破掉了这层冰，谁就率先走进了对方的世界、赢得了对方的信任。

职场破冰，本质上不为了是展现自己，而是为了赢得信任。

破冰的目的是，让自己能够赢得对方的信任。那信任感这张牌翻过来一看是什么呢？上面写了三个大字：掌控感。

不是你掌控对方，而是让对方对你有掌控感。掌控感带来安全感，安全感下容易建立信任，对方觉得对你有掌控感。当他感觉你很安全、没有威胁，那他就会愿意信任你了。

破冰拢共分三步：

第一步：在对方的世界里，实现精准卡位。

自我介绍必须是一根经线、一根纬线，这样的双线定位法。

两个人一见面，先给对方一根经线，目的是交代“我是谁”。比如，“我是脱不花，我是得到 App 的联合创始人”。

紧接着，第二根线，纬线就要跟上了。自我介绍的纬线是双方的共同关系。就要事先做功课了，一位共同喜欢的老师，经前后脚待过的一个地方，同乡、校友这种很近的关系，比如，“我也是山东人”。

双线定位法，就是用一根经线、一根纬线，把自己稳稳地安放在对方的世界里，精准地卡住一个位置。对方不仅不容易忘掉你，而且还初步建立了对你的掌控感。

第二步：展现你对对方的关切。

提前做功课，表达“我关心你，我知道你最近发生了什么”。但不要涉及隐私。

第三步：把自己的一部分交给对方。

要做好这一步，需要花点小心思，需要有意识地经营双方的 关系。你想把双方的关系经营成什么类型，你就要交给他一个什么类 型的东西。这一步是为了在对方的头脑里夯实定位、砸实印象。

最轻的一种方式，是在双方见面，离开之后，你给对方发一条微信。你可以把你的电话号码发给对方，写上这么一句话：“今天交流非常有收获。这是我的电话号码，有事您随时招呼。”

稍微重一点的是，你为对方落实一件事。比如，在刚才的交流 中，你们提到的一部电影、一本书。在离开之后，你把链接发给他， 附上这么一句话：“刚才我们说到的那个片子/那本书，我感觉特别好。 这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。”

更重一点呢？是和对方共享一个小秘密。比如，我和一个女性的高管第一次见面，大家互相应酬的时候，聊过个人形象方面的问题。我希望把她发展成私人朋友，我就给她发一 个微信，把我的发型师介绍给她。你看，我们除了是合作伙伴，还有 一点私人生活的小秘密。再次见面，我们就会有朋友的感觉。

最轻：交换电话号码。

较重：我为你落实一件事。

最重：共享一个小秘密。

一个万能的特别好的方法：分开之后，把一门得到课程使用“赠送”功能，赠送给他。但是，你一 定要附上一句话，写上你为什么送这门课程给他，这能够锁定彼此之 间的关系定位。

再一个小技巧：第二天再互动一次。在破冰的第二天，和对方再进行一次轻量级的互动。 这个互动越轻越好，不给对方造成负担，只是为了对抗一下他的记忆曲线。

首先介绍自己，找到两人的共同关系或是共同点建立初步信任；提前做功课，关注对方最近在干什么，加以问候，说明自己关注对方；想要对方记住自己，分开后要进一步联系对方，信息告诉电话，落实交谈中的小事，或是分享一个小秘密都可以。