1.2 项目背景和商业模式介绍
一、在线教育简介
1 什么是在线教育
1.1 基本概述
在线教育顾名思义，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动；此外，借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，对于工作繁忙，学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。
1.2 发展潜力
所有人离不开教育：早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院、移民服务……而在信息化爆发式发展的趋势下，在线教育越来越凸显出优势：
1）在线教育可以突破时间和空间的限制，提升了学习效率；
2）在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，使教育资源共享化，降低了学习的门槛。
基于在线教育的特点和优势，网络学校受到越来越多人的认可，各类新兴的网校及相关网站也不断涌现。显然，这代表着网校已经逐渐走进大众的生活并成为一种学习的主流趋势。因此很多人开始选择在线教育，特别是白领一族和大学生们。仅2012年一年，中国在线教育市场份额已经达到723亿元，且在线教育用户呈规模性放大。
1.3 适用行业
具体来说在线培训学习系统可适合于：
1）政府：现今我们的政府也提倡学习型组织，不断变化的政策环境、不断出现的新事物对政府公务员提出了更高的要求，而且政府机构的网络资源较佳，“在线培训系统”对公务员学习新知识和提高素质有很大帮助，更关键的是政府机构是垂直管理体制，只要在一个领域中创建并维护一套知识库，就可以让整个领域共享这宝贵的知识财富。
2）学校：随着网络的兴起，各大中学校可通过建立网上学校，加强学校、老师、学生之间的相互交流沟通，提高教学质量，亦可建立公共教学资源库，建设精品课程，宣传学校的教育实力。
3）行业：许多行业知识库体系庞大，专业多且层次深，因此行业一直注重知识和经验的积累，但这些宝贵的知识财富散落在各地，并没有利用和共享，因此，充分利用现有资源就能够创建一套丰富的知识库体系，让整个行业受益。
4）企业：企业的知识库体系通常是企业的核心竞争力，使用“在线教育培训系统”，企业能够创建自己的知识库体系，并允许企业内部员工随时随地学习和分享这些知识。不断提升的员工素质和不断积累的企业知识库是企业能够保持长久的竞争力的关键。对于大型企业，还可以为合作伙伴及客户创建远程学习平台，提升和考核合作伙伴的专业技能并降低服务和支持成本。
二、十个行业分类
1、母婴
市场现状：
尽管母婴在线教育市场已经发展多年，但行业总体仍处于赚吆喝不赚钱的状态，主要原因在于国内垂直母婴网站大多存在同质化竞争激烈和盈利模式单一问题，从在线教育的内容来看，大部分母婴网站功能类似大多是基础的母婴知识库问题，咨询交流社区的内容，特色区分并不明显。
未来发展：
中国母婴产业是朝阳产业，现在处于快速发展的初期，国内每年将近有2000万新生儿，0到36个月的婴幼儿超过6000万，加上还有2000万左右的孕妈妈，市场规模已经超过万亿，所以发展母婴及儿童产品的在线教育市场，前景非常广阔。
代表网站：
妈妈网 https://www.mama.cn/
类似社交网站，视频频道跳转到腾讯视频
2、学前教育
市场状况：
大多数企业缺乏有效的产品形态，没有充分的开发在线教育的巨大市场。
未来发展：
学前教育的市场，整体市场还处于起步阶段，随着针对孩子的培养和教育的重视，未来市场的发展将潜力无限。
代表网站：
宝宝巴士 https://www.babybus.com
网站以免费动画为主，核心产品是丰富的幼儿早教APP
3、少儿外语
市场现状：
国内在线少儿外语教育领域持续风起云涌，比如新东方VIP ABC，51talk，Englishbreak，海绵外语，爱卡微口语，魔方英语，沪江网校等为代表的英语在线教育公司，以新东方，好未来，英孚为代表的传统培训机构，以及直接瞄准这一细分市场的创业公司，例如VIPKID
未来发展：
少儿外语的市场虽然广阔，但是已经拥有多家培训机构，线下的成本高昂等诸多因素而倒闭，目前市场发展处于最初探索期，产品升级迫在眉睫，大部分家长对这种在线教育形式仍然存在疑虑，但有越来越多的家长开始接受，随着认可程度的提高，未来市场同样有一定的潜力。
代表网站：
VIPKID https://www.vipkid.com.cn/
外教一对一在线教学
4、中小学生
市场现状：
中小学在线教育呈现多样化发展，题库，英语家教等领域内均有产品获得千万美元以上投资，同时竞争压力在加剧，不断有创业者进入这个领域，或者传统教育机构开始布局，尤其在国内的一线城市，目前这方面影响力广泛的APP有很多，比如学而思网校学大教育网，一起作业网，猿题库文库，网游网学霸君等
未来发展：
O2O教育方式对中小学的影响极其深远，其中未来教育的发展中最重要的机会上门家教或者线下机构合作都能对原有的线上教育形成有效补充，目前几乎所有的教育机构都在尝试O2O模式
代表网站：
学而思 https://www.xueersi.com
录播、直播、一对一
5、高校学生
市场现状：
目前市场主要集中在学历教育方面，国家对于网校的毕业证正在逐步认可，但是这方面教学的内容需要较高的知识基础，而且需要教学机构相当大的影响力，除了学历教育以外，就是学校自己开发的在线课程平台，专业性课程主要对内部学生开放，就其他基础性课程对公开课对外开放。
未来发展：
对于学历教育而言，无法有效的做到O2O模式，一般以移动端的学历考证知识的学习为主，现代社会对个人水平要求越来越高，在未来的趋势中，大学相关的在线教育领域会迎来一个快速的发展期。
代表网站：
中国大学慕课 http://www.icourse163.org
由高教社联手网易推出，让每一个有提升愿望的用户能够学到中国知名高校的课程，并获得认证。
学堂在线 http://www.xuetangx.com/
由清华大学研发出的中文MOOC，面向全球提供在线课程。
6、留学
市场现状：
教育部统计显示，中国目前每年的出国留学生总数在四十万人左右，其中本科及以下层面就读的人数增长迅猛，低龄化趋势明显，在线教育市场向二三线城市蔓延，与留学相关的在线教育培训机构迅速增加。
未来发展：
未来的发展离不开全球化，对于个人而言留学是一个增加阅历，提高教育经历，获得更高发展方式，未来的需求量将不断增长，同样进入该行业的教育机构或企业，也会增加金融教育机构与留学机构的结合是大势所趋。
代表网站：
启德考培在线 http://qide.edusoho.cn/
启德教育旗下的在线视频网站
7、职业考试
市场现状：
职业教育的投融资情况表现稳定，目前仍是在线教育领域内的热门投资板块，中国在线教育市场中职业教育的占比高达30%以上，另外官方也鼓励发展职业教育。
未来发展：
职业考试主要是针对一些与职业相关的证书的考试，但是考试类的证书需要国家教育机构承认，因此对进入在线职业教育领域的要求较高。
代表网站：
中公教育 http://www.offcn.com/
公务员考试，各种职业资格认证考试，线下培训和网校
8、职业技能
市场现状：
职业技能的培训，是目前在线教育市场发展迅速的领域，其中一些企业已经形成了一定的品牌，如腾讯课堂，网易云课堂，51CTO、中国会计网校等，总体占据了市场的85%使用率，另外现有在线职业教育服务和it培训等，聚焦于垂直领域，专业性虽强，但服务过于分散，规模较小，平台化在线职业教育有望通过提升用户搜索效率，降低寻找成本而获得用户青睐。
未来发展：
职业培训的未来市场十分广阔，并且与其他领域的盈利模式不同，容易盈利，大部分在线教育平台都是依靠这个领域的课程获得一定的利润。职业技能在未来的发展，潜力巨大，资格证书有望发展为线上服务的核心资源，但是对于新创企业而言，进入其中分享一块蛋糕并不是很容易，其他巨头占据了市场的主要份额，如果选择垂直化某个细分领域的进行运作，可获得意外的惊喜。
代表网站 ：
51cto http://edu.51cto.com/
最早一批的it职业技能网站
9、成人外语
市场现状：
与少儿外语更注重基础性不同，成人外语主要是培优业务较多，更注重高水平的外语知识，同时小语种的学习人数也在增多。
未来发展：
随着从业者增加，在线教育，语言学习领域竞争不断加剧，部分语言学习产品因此竞争增加，提前遭遇发展瓶颈，越来越向大型语言教育机构汇聚，功能细分的小型垂直机构，未来的生存将更加艰难。O2O模式对于成人外语同样重要语言培训课程在线下拥有更高的用户体验，与传统培训机构合作，也能缓解线上线下的竞争关系
代表网站：
沪江外语 https://www.hujiang.com/
10、个人兴趣
市场现状：
超过30%的用户表示在网上学习是满足个人的兴趣爱好，公开数据显示中国的兴趣爱好市场规模约为500亿元。
未来发展：
社会主流人群可支配收入的增长，促使兴趣培训市场，进一步提升，个人兴趣领域，在未来空间发展可以与k12教育基础教育的相媲美，随着个体对于精神满足的追求，国内市场将迎来一个长期稳定的发展期。
代表网站：
美食杰 https://www.meishij.net/
美食菜谱类，有图文和视频
三、八种商业模式
1、C2C模式（Consumer To Consumer 平台模式 ）
用户到用户，这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供者，通过出售内容分成获利。
平台模式避开了非常沉重的内容和服务，扩张迅速，但实际这种模式也有缺陷，在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，比较难带来更免费用户和流量。
代表网站：
51cto http://edu.51cto.com/
腾讯课堂 https://ke.qq.com/
2、B2C模式（Business To Customer 会员模式）
商家到用户，这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。 这种模式简单，快速，只要专心录制大量视频即可快速发展，其曾因为 lynda 的天价融资而 大热。但在中国由于版权保护意识不强，教育内容易于复制，有海量的免费资源的竞争对手众多等原因，难以取得像样的现金流。
代表网站：
lynda https://www.lynda.com/
慕课网 https://www.imooc.com/
谷粒学院 http://www.gulixueyuan.com/
3、B2B2C（商家到商家到用户）
平台链接第三方教育机构和用户，平台一般不直接提供课程内容，而是更多承担教育的互联网载体角色，为教学过程各个环节提供全方位支持和服务。
代表网站：
51cto http://edu.51cto.com/
腾讯课堂 https://ke.qq.com/
4、垂直领域
这种模式需要糅合录播，直播，帮助服务等多种手段，对学生学习某一项内容负责。这种模式收费高，有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入，但产品非常复杂，难度大，门槛高，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力，因此发展速度较慢。
代表网站：
51cto的微职位 http://edu.51cto.com/
网易云课堂的微专业 https://study.163.com/
5、直播、互动
这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用 户就愿意买单，因此有丰富现金流。但缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低， 模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。
代表网站：
腾讯课堂： https://ke.qq.com/
学而思 https://www.xueersi.com
6、1 对 1
让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。这种模式收费容易， 现金流好，产品难度不大，市场空间大，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，如果师资上控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太大，都会导致 1 对 1 模式难以发展。
代表网站：
VIPKID https://www.vipkid.com.cn/
学而思 https://www.xueersi.com
7、O2O 模式（Online To Offline 线上到线下）
就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。
代表网站：
启德教育 https://www.eic.org.cn/
8、freemium（免费增值）
Freemium最早由AVC的Fred Wilson在2006年提出, 指的是用免费服务吸引用户，然后通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现变现。Freemium模式中有“二八定律”的因素，即一小部分对价格不敏感的高端用户，愿意为一些额 外的功能付费，为服务提供者带来大部分收入。
代表网站：
中国大学慕课 http://www.icourse163.org
通过免费的名校课程和高校建立合作，吸引用户。提供考研专栏和学校云增值服务
学堂在线 http://www.xuetangx.com/
课程免费，如果希望得到课程的认证证书则要缴纳相应的费用
本项目使用的就是B2C的商业模式
