18创业/项目融资对赌的风险陷阱

创业是充满艰辛和乐趣的事情，时刻面临挑战，资金，可以说很多企业的痛点，如果一个创业公司想迅速扩张，就必须引入资金，只要融资，必然会稀释创始人的股权，对企业的控制权，这是事实和代价。

很多融资案例中，当企业背负沉重压力，很多企业者有很强的融资意愿，但是缺相应的融资知识。这一点我亲身经历过，也被骗过10来万。

现象：

很多企业者觉得融资是很简单的事情，托人打个电话，找个熟人，写份商业计划书，金钱就会滚滚而来。

但是，企业是引狼入室，甚至被反融资，就是骗局。

融资不仅仅有风险，可说是凶险，

案例1：

张总开一家咖啡店，因拓张引入风投，对方占比股份大于张总，后来，在包子店是否兼营和其他菜品上，出现了分歧，张总股权比例低于对方，最终失去了公司决策权。

案例2：1990年，潘某在东莞创立中式快餐店，1994年潘某的姐姐与丈夫加入经营，潘蔡两家股份平分，各持50%。2003年全国扩张，引入VC，潘蔡各占47%，VC占比6%。

2009年蔡某和妻子关系破裂，蔡某的妻子是潘的姐姐，蔡总妻子告状蔡某非法挪用公款，最后资本方顶不住压力，退出，法院判决，非法挪用资本有效徒刑14年，最终蔡某的41.74的股权都司法拍卖。

案例3：

1.永乐电器与摩根士丹利和DH对赌，永乐电器失去控制权被美国电器收购等。

2.目前最牛的对赌，蒙牛与摩根士丹利，最终蒙牛胜出。

可以说，对赌协议，有可能是企业的救命稻草，也可能是压垮企业的最后稻草。

对赌协议：

1.隐藏了很多不切实际的目标，这种强势意志的投资者注入后，将会放大企业本身，不成熟的商业模式，和错误的发展战略，从而企业推向困境。

2.企业家急于获得高估值的融资，又对企业发展充满信心，用大数法则坐着白日美梦，忽略了详细衡量和投资的差距，以及评估内外的大环境不可控的负面影响。

3，企业家常会忽略失去控制权的独立性。

4.还有很多中介融资培训公司，打着为创业者融资旗号，展示为创业者融资的案例，诱导不成熟的企业和企业家交学费，用培训行为掩盖收费行为，对接投资人，可以说是万里挑一。假设100个创业者，中介每个人收10万，就是1000万，而创业者本想融资的，恰恰被融资。幻想和实际有很大差距。

我个人建议，遇到这样的情况，认真评估需要自己的最低成本是多少，找罪可靠的渠道和朋友先融资，把时间周期拉长，切勿着急。对赌更要谨慎。这类风险远远大于投资理财的金融风险。