关于社群模式

29人团队,仅需一年,从3亿增长到10亿…

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从3亿增长到10亿,他做对了什么?如此惊人业绩!

荀非泰国置业创始人,分享最牛叉的案例,没有全职销售团队。简单的用了社群模式,都是后勤办公人员。。开始的目标只有十个亿,利润1000万,现在目标一百个亿,利润一个亿,正在挑战目标。

荀非学习分享图片

中小企业要掌握指数级增长,必须掌握指数基核武器。

一,销售众包,

二,众筹,

三,社群

传统企业老板普遍痛点,有以下几个方面。:客户不相信,团队不给力,经营成本高,业绩上不去,转型很迷茫,学习不落地。砍掉全部业务员,业绩年涨300%。

业绩指数级增长,成本指数级下降。

近三年一直在研究业绩指数增长,成本指数级下降中小企业如何实现?

2018社群模式

传统企业从卖货转型圈人的商业秘籍

第一节。为什么疯狂卖货却货难卖,

商业世界的逻辑颠覆。

做传统企业的老板逻辑:看到某产品如何好就动心。要靠卖这个产品赚钱。遇到一位老板,准备做白茶的生意,因为他觉得白茶有市场,碰到一个老同学,准备做智能锁,因为他觉得智能锁有市场。

还遇到一位朋友要做保健品,因为他说中国人有保健需求。所以中国人的生意逻辑都是发现一个好的产品。这个好是他认为的,再去找潜在客户,我想问,你现在做的生意是不是也是这个逻辑?这个逻辑已经走不通了,这个市场上产品都是供大于求,都是买方市场。不得不靠低水平的降价来获取生意,随着市场经济高速发展,人们信任脆弱,买卖关系,斗智斗勇的交易关系,而与我诈屡见不鲜。

怎么样去改变现状?商业世界的逻辑要改变颠覆,原来是先有货,然后再去找人,我们能不能颠覆一下,先有人再有货呢,很显然,这个逻辑是正确的,举个例子。…一家叫kao的快餐店,发展的非常迅速,靠互联网打法,双管齐下,不到两年获得了。融资金额3000万,全国开出72家门店,欧洲四家,目前价值至少三个亿。把炒肉饭做成爆品,有一套方法论核心点,通过用户组织。将其变成店铺合伙人,具体怎么做呢?

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招募入伙费为一千元,成为店铺合伙人分红,当初存下的一千块分为六次返回,每个月返220元,半年后返1320元。成为合伙人后,推荐成功下单,成功得到10%,12元得到1.2元,跟经营思路调整有很大关系。

找潜在的客户,先通过利益捆绑的方式,即消费还可以推广。

以物为出发点-物以类聚-按行业分类-细分行业第一-品类-爆款

以人为出发点,人以群分,形成社群细分,社群第一,人的需求是多样的,商业生态

传统企业以卖货为出发点,为了卖号,按行业分类,创造新的品类,又琢磨爆款,这个路越走越窄。

如果以人为出发点,人以群分,自然形成各种不同的社群。人的需求是各种各样的,必然产生商业生态,这个路是越走越宽的。

这也是从底层的形态告诉大家,卖货越走越窄,圈人越走路越宽,人以群分,形成社群,自然实现了圈,所以要玩社群,通过社群,可能形成商业生态,如何操作以后再讲。

第二,社群可以解决人们的信任问题,在朋友圈里有很多人做三级分销,现在已经绝迹了,三级分销是卖货思维,把a卖给b,b再把货卖给c。

为什么三级分销现在没有人做了?不是国家打击的原因,光有模式,没有互动,没有信任产生。商家也没有输出价值,让用户建立信任,这是干不下去的原因。

例如商品是水果,你卖给b,b再卖给c,未必相信商家的描述,他有抵触,因为你有利益,即使不抵触,你能讲清产品的价值特点,优点给客户带来的好处嘛?所以几乎在朋友圈绝迹的根本原因,所以纯电商企业不好做。

一般企业搞个电商平台几乎做不起来,但通过社群的模式跟用户互动解决信任的问题,通过社群的方式,跟用户互动,解决信任的问题,来实际向用户输出价值。

再举个例子。

妈妈电商大v店。圈了500万妈妈。年销售额高达30个亿,大v店前身是个公众号,做了爸爸以后,分享阅读故事,哈爸创造了日销售3万奇迹,后来有宝妈问可否参与分销?

大v店主要经营图书音像,妈妈用户,现在的书籍占90%。

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2017年6月公布数据,注册用户500万,付费会员100万,2016年全年流水过10亿新会员次月付50%以上,六个月后服务近30%,2017年6月,每月销售超过一个亿。

大v店,社交电商。输出内容主要是通过大v店的妈妈课堂。好多妈妈不知怎么教育孩子给孩子买什么,免费组织专家来分享,鼓励有经验的妈妈分享给没有经验的妈妈,所以通过社交电商方式很好的解决了价值输出,用户跟商家之间互相不信任的问题。

圈起来,在一个社区里具备社交的属性,解决了商家与用户不信任的关系。

新时代的商业逻辑不再是赤裸裸的卖货。更具体的做法是把潜在的客户吸引过来。,通过很小的金额,尝试性的购买,变成你的客户,转化成会员,在社群里面继续互动,社交,价值输出,形成你自己的用户社群。

建立信任,发展为合伙人,甚至成为核心合伙人,按照这样的步骤去发展。

第三,传统的营销手段效率太低,玩社群的效率可以提升百倍。。

有家企业通过语音课程吸引潜在客户。五个群,500人,约等于2500人。12个小时咨询服务,进来免费体验软件,12个小时,答疑,五个群最多五个人就可以服务,原来50个人,跟五个人比较效率提高了十倍。

理念很不错,也没有推销卖软件如果有客户问用了还想用,回答:这个功能只对会员开放,会费4800元才可以使用,用户感受到价值后付费使用产品,也交了4800块,他们还有一个VIP客户群,仍然通过社群的方式为VIP提供服务。

第四,社群可以快速裂变复制,实现指数级增长。社群可以帮助企业实现指数级增长,樊登读书会是央视主持人,2013年成立,读书分享运用微信微博组织社群,线上线下花了整整一年,2017年6月,全国范围500家分公司,200万正式付费会员,2018年3月。

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从小小的微信群发展。两千多个分会,十多个国家超大学习型社群,市场估值达到50个亿。2018年3月,不到一年,又翻一番,470万会员指数级增长,重复倍增,威力无穷,核心理念,凡是不付费的会员都不是好会员。

移动互联网时代,做生意逻辑变了。

樊登读书会当然欢迎你延续你的会籍,不希望再付费,你只要把链接分享出去,一个朋友体验,送你七天会籍。如果他成为正式会员,再送一年会籍,不用付费。只用了一个简单的裂变逻辑,就实现了指数增长。所以社群是实现指数增长的核武器。

为什么玩社群四个要素?

一,商业逻辑必然趋势

二,通过社群快速与潜在客户建立信任,也是商家持续塑造价值的舞台

三,大幅提升营销效率。

四,快速裂变富是实现指数级增长。

吴晓波说,社群让消费者从高速公路上跑下来。让互动交易成本大大降低。而支付下降。吴晓波说,阿里京东并没有改变商品人的关系,微信也没有,但社群模式可以。

社群经济后市场经济模式,所有交易互动,建立在价值认同。吴晓波力荐社群模式。

第二节依托社群的指数级增长案例剖析。

我参与的一个肆拾酒坊,如何从零开始圈人创业首年销售额高达2亿,

白酒竞争激烈,从0到2个亿,怎么操作呀?线下课程时,问过很多学员,都回答说不可能。因为有一个小老板取得了代理权,采购了大量白酒,聘请了60个业务员,向酒楼企事业单位推销白酒,效果不好。

2017年拜访了创始人。参加了众筹,参加了分舵,出了两分钱,加入了两个分舵,深入了解酒坊秘籍。分公司通过二期众筹,股东分类,核心股东负责经营,一般股东可以不干活消费。

核心股东十人,其他为普通股东,参与众筹一万股本加一万元首次购酒。本公司没有一点股份,这是传统老板无法接受的,是不可理喻的。

只有这样才会让分公司才有真正的主人翁的感觉。一万人,每个分舵是独立的法人公司,众筹的股东加起来不超过199人,所以可以过法审。

因此肆拾酒坊1万人不存在非法,一丁点儿股权关系都没有。

众筹加社群模式紧密相关。49位商业经营用众筹形式发起。众筹+会员制的企业,创始人是联想的老大。肆拾酒坊:坊式众筹。

用众筹的方式把消费者圈起来,变成一家人。

什么是坊式众筹呢?就是用众筹的方式把消费者圈起来变成一家人。

传统是买卖关系,买卖之间是交易关系。商家希望多卖点,消费者希望便宜点儿,是斗智斗勇的对立关系。

怎么样把客户变成一家人众筹的方式,让消费者变成股东,圈人,终极目标,不仅建立信任,还要成为一家人,每个人都是投资者,消费者。肆拾酒坊每个人都是投资者,可以专职专业经营,也可以顺便兼职经营。社群很简单,把消费者通过众筹的方式变成股东。每一个深度股东形成一个独立的社群。分了渠道商,也是众筹成立。

分度按核心股东,一般股东按照两个成绩众筹这一点设计得太巧妙了。很多老板搞成功的不多,众筹之后不干活,公司怎么发展导致了失败。

肆拾酒坊核心股东经营,一般股东不干活,消费就可以,我认为这是一种伟大的创新。

只提供框架,普通股东如何升级?想赚钱,股东推荐一定的销售量,成立自己的堂主。变成核心股东去中心化,去组织,做到极致。不管控怎么去凝聚人?

两个手段,一,高品质的酒。茅台镇的53度的酱香型,包装,高端大气上档次,有艺术美感。武侠文化凝聚这些人,总部叫总舵,分舵叫堂主。一般股东叫大侠,侠客语录。与侠客同行,江湖好久,侠义新世界,互联定生活。侠义精神照千古。

侠:快乐

义:责任担当。

信:一诺千金。

众:找谁快乐归属?

高质量喝酒的企业家的圈子,通过圈人脉卖出性价比高的酒,

说一下整体的方法论。

商业的逻辑。从商品到人,颠覆为人到商品

社群商业必将成为主流。

一切产品皆媒体拿出一款做成爆款。拿出你的产品作为引流的载体。这款产品就承载着媒体的作用。比如培训,把线下课做成爆款课程,我把收费高昂的线下课程做成爆款课程来引流是一样的道理,任何企业总要经营产品,都可以玩社群,承载用户的社群里边沉淀下来,可以用的载体,QQ,微信公众号,BBS社区,目的建立信任关系,输出价值,产生信任,商业变现。

原来发展渠道通路,现在把用户圈起来,相当于原来的渠道,玩社群,走捷径,赚大钱。当然,每一个企业都是为了盈利,圈起来才是真正目的,交易的常规方式变现环节,一切环节皆体验,不止吃饱还要吃好,吃好就是体验上的需求。

玩社群的方法论,自主产品,借力第三方。

产品作为超级链接器,一自有产品。二,借力第三方。自主产品未必合适圈人,借用第三方产品,案例:

一家儿童摄影机构如何从卖货转型为圈人,而年入千万。

儿童摄影不是刚需,利润仅10%。

老板用亲子旅游作为和用户链接,假日组织孩子妈妈白天游玩,晚上做作业,解决了孩子孤独,家长还可以互相认识。

拓展了更多人脉,一举多得开展亲子游,跟旅游公司联系,于是开启了亲子旅游,朋友圈,海报宣传,一对一聊,目的,为了客户增值,链接新客户。

旅游时派两个摄影师专业跟拍,80%的家长都愿意要照片,因为特别有意义,拍照是免费,但是洗出来做成影集,就需要299的费用,因为户外拍照需要专业技术,更有意义,更愿意保留纪念。转型到亲子旅游的客户社群了。转型后利润年300万。两个借鉴:从卖儿童摄影变成亲子游社群,建立了很好的信任感。圈人玩社群建立了多频次的接触。

引入了亲子游,作为商家用户链接体现了用户思维,企业在使用社群时,圈的对象不对,无用功,比如做别墅装修,圈起来再买第二套,难道售卖别的产品。所以很多企业老板热血沸腾,立马开干,也不可以的,根据圈人对象不同,可以分为以下几类。

1.用户社群。适合用户可以自己决策的频率,采购多的都可以,例如鞋子,化妆品,吃饭,喝酒,饮料,读书学习,体育健身

2.客户社群。用户是使用者付款买单的是客户,例如小孩买玩具,需要爸爸妈妈来买。如果用户不能自己决策,也要重复买圈起来。童装怎么玩?很多小朋友不能圈起来孩子,要把爸爸妈妈圈起来,老年人慢性病治疗的药品,保健品不圈老人,要把老人的孩子圈起来。

3.众包社群

用户会自主决策,大额周期非常长,圈众包的兼职业务员,举例卖别墅,一生只能买一套家居,装修十年才能再装修,全屋定制门窗,厨具,地板瓷砖买完了很长时间不会再买,癌症疫苗,15年到20年,开医院骨科医院不可能总来医院,可以把做这个兼职的业务员圈起来。专业性强的,既要掌握社群模式(7天课程)又要掌握众包模式(会员之后讲)。玩社群…付费19.9或者转发海报,理论上讲,循环源源不断,指数级增长。不仅讲给你听,还要做给你看。

玩社群靠的是吸引,而不是死拉硬拽死拉硬拽会死群,你还需要掌握

1.社群模式的底层逻辑。你希望用你的产品把用户吸引过来,这是你的想法,用户是吗?他为什么加入你的社群?你帮他解决了什么问题,所以要明确目标用户群体到底是谁?为什么被我们吸引,一定要搞清楚。

2.如何驱动社群成员的传播让权分钱,如何裂变?有5000人来听课,这是一门技术活,

3.社群种子用户的获取。从零到亿,社群裂变,从1000到无限,怎么设计让他来帮你,有的人建的群死了没有掌握社群运营技巧。4.社群成员的日常运营。(激活/活跃)

一,价值输出

二,两个指导原则:满足需求满足追求。

三,三板斧:社群规则,社群福利,社群活动。

四,四个关键点…用一部分影响另一部分。

五,社群的变现社群靠什么赚钱?七大盈利模式?

社群成交主张的打造胡月不是目的,只是手段,我们的目的是变现,如何变现你会吗?怎么样成交?

六,社群的裂变,从共享客户到共享社群。

七,社群模式如何落地?学习不落地,费时又费力。。

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