民办素质教育相比K12培训，发展一直是缓慢的，但是无论是政府，还是消费市场的呼声都很高，却没有达到对应的繁荣，这个问题需要深度思考。
素质教育是伪命题？是弱需求？还是素质教育没有发挥真正的作用？
首先，我们要清楚素质教育和K12的本质区别：
一、素质教育更多是赋能，而非政策导向
素质教育因因其不属于高考科目，因此家长在购买时将其列为第二选择。但是我们要清楚，在家长趋于年轻化的今天，越来越多的家长为减轻K12的竞争压力，在丰富孩子的课余生活的同时又掌握一定的技能，愈发的重视素质教育，这是不争的事实。我们的从业人员需要培养家长的认知，显然，这个工作做得不够好。
二、K12是政策，是强需求
政策是刚需，K12是国家人才选拔的基点；而素质教育不是，但这并不是素质教育市场疲软的原因。很多人会把所有的问题归结于这个“区别”，但问题不是这样。我们先从素质教育本身的问题分析开始。
素质教育的分类
我们必须重视素质教育的分类，否则就不知道素质教育的具体功能，没有具体功能去吸引消费者，消费者是无法建立强购买欲的。换句话说，素质教育现在还处在前期的培育阶段，在迎来它的繁荣之前，需要一个培育期去培育消费者对一个产品的了解、信任，最后才能产生购买意向并成交。
民办教培业从90年代的英语培训开始，逐渐丰富起来。在这期间，素质教育培训机构也越来越多，我们把素质教育分为四类：传统素质教育、应用型素质教育、智能类素质教育、体智能力素质教育。
（1）传统素质教育
指的是钢琴、古筝等乐器、声乐、绘画、舞蹈，这是传统的艺术类素质教育。随着这两年艺术类高考的兴起，艺术类教培市场也越来越繁荣，但是很多家长还是认为那只是兴趣班，甚至更多的家长的购买都是因为跟风，就是别的孩子学了，我家孩子也要学，不然就落后了；并不是培养孩子真正的兴趣（培养一种特长），也没有深度了解艺术类教育对孩子成长的帮助（性格和人格的养成）。
传统素质类要想越来越繁荣，必须面临三大问题：
A.产品升级
越来越多的购买者已经从80后变成90后，很多90后本身自己都有体验，自己都学过艺术类课程，消费要升级了。消费升级的直接体现在产品的内容、交互形式、师资乃至校室的装修、线上线下的互动等板块上，而非某一个单一板块的简单差异化，那并不能给整个产品带来真正的质变。
B.产品定位
到底艺术兴趣特长班是普惠型、廉价型，还是中高等消费？
定位特别重要，他决定产品的品牌宣传，决定着家长对产品的认知和定义，决定着购买预期和消费目标，更决定着产品未来在消费市场中的发展方向。
太多的学校因为招生不利，变成恶意降价，严重地破坏了艺术类素质教育的市场环境，这一点随着90后成为主要消费者，会慢慢好起来。当然，更多的艺术教培机构的经营思维是要转变了。
C.文化挖掘
任何一个产品都要挖掘背后的文化，因为文化是产品持续生存于市场的动力，特别是教育产品。我曾经写过《教培业：文化是第一生产力》，文中解释得非常清晰，艺术类教育必须挖掘品牌文化，让家长知道艺术教育不仅是给孩子一项兴趣和特长，更多的是在孩子的成长过程中，对孩子的性格、气质等方面起到一定的养成作用，这背后就是一个产品的文化力。
通过从品牌升级、产品定位一直到文化挖掘这一系列、多方位的宣传，把艺术教育产品的文化力宣传出去，将是接下来的重要工作，否则传统素质教育将会失去优势。
随着更多乐器的出现，比如架子鼓、非洲鼓等等；形体类课程也在不断的推陈出新，出现了模特、礼仪等新的课程；这些现象都会对传统艺术类课程造成冲击。特别是家长对传统艺术类的认知不够，只是停留在表面的学习，将会慢慢地随着新生的这些艺术类项目，淡出传统艺术类的市场，就是我们说的分流了。
举个例子：因为家长让孩子学舞蹈，不是想让孩子把舞蹈跳好，只是想学形体，想让孩子身材好一些。请问，他会不会有可能选择模特？如果不是想把舞蹈学好的情况下，那么模特课程是一定会对舞蹈课程有着一定的冲击力的。
大家必须明白，艺术类素质教育必定走向中高端教育，是由两个原因造成：
A.民办教培业的性质决定的
公立教育现的功能已越来越健全，也有许多的艺术类科目被加入到公立教育环节中，进行一些简单的普及和兴趣教育，那么孩子再出来进行深度学习一定是“培优”，绝对不是“普惠”。国家对民办教培业的定位是公立教育的补充，这就相当于很多孩子去上民办的校区，决不是因为所在区域没有公立学校，而是因为民办学校更好，这一点我相信大家应该明白。
B.艺术素质教育本质决定的
艺术素质教育本身就不是普惠型教育，更不是跟风型，而是培优型，是兴趣特长型。一个孩子只有持续地学习才能达到一定的艺术高度，虽然有可能孩子在年龄小的时候进行一些跟风式的学习以及兴趣培养，但这部分消费绝对不是主体市场，只是一个市场的前端，而且也卖不上价格。
如果校长们想升级自己的学校，又不想失去前端市场以及老客户，建议双品牌运作，新品牌做产品升级，老品牌做前端。
（2）应用型素质类
这些年应试教育出现了大批的“高分低能型”学生，家长越来越觉得孩子兴趣爱好的实用性要增强，这也就是我们说的“应用型素质类教育”，他的势头会远远超过传统艺术类。当然，并不是说传统艺术类没有市场，而传统艺术类将会走向中高端消费，慢慢大家就会发现这个预测是对的。
那么什么是应用型素质类？
从英语的在线教育大家就可以看出来，语言培训绝对不只是语种的培训。例如英语以及各种外语，作为一种普适性更广的社会型教育，更多的是注重孩子的表达、沟通、演讲等各项能力，以及在社交中更广泛的应用。
简而言之就是孩子在未来的生活、工作中需要的各项技能，都属于应用型素质类教育。
这将是家长在接下来的时间，更强的购买点，也是更强的需求点。
要清楚，我们国家虽然走的是科技兴国之路，技术型工种成为热门，但是也有大量的工种是社交型的。
这也是近几年以口才为主的“应用型素质教育”崛起的原因，接下来还会有更多的社会型教育走进市场，丰富应用型素质教育市场。
这就是素质教育的新增板块，这是所有民办素质类教育学校的校长必须思考和重视的地方。
要清楚，孩子的时间有限，家长在教育投资上的预算有限，任何新型消费市场和产品的出现，都必将对购买力和购买方向产生影响和分流。
大家应该明白，一个企业就是为了盈利，为了持续地盈利，为了寻找到盈利增长点。
因为竞争会让你的盈利优势慢慢地消失，那么你不仅要想办法为已经有的盈利优势建立护城河，让对手不要攻破，同时还要抓住新兴的消费市场，让自己在新兴的市场上也要抢占先机。那么，这个时候需要把应用型素质类教育当做一个并行的经营主体，或者发现自己在传统艺术类的盈利上已经不具优势，短期内也竞争不过当地的其他机构，那么就应该抓住新兴的消费市场，去深耕，成为2-3年后的老大。
（3）智能类素质教育
前两年我们就可以看到机器人，以及到目前的智能编程，我们可以看到，智能类的素质教育也顺势而生了。但是这个市场有强大的细分性，它属于素质教育的高度聚焦的垂直细分领域，这是什么意思呢？给大家解释一下：
A.实用性很强，但普及性不高，很多地方招不到老师；
B.家长不是从事相关工作的，就没有这个方面的体验，购买欲不强，更多的是普及和兴趣爱好。
在商业中有三个好玩的词：零和游戏，风口，博弈理论。
这是近几年非常流行的词，但是它并不是商业的根本。商业是讲究价值的，不是你能竞争过对手，也不是你比对手有多好，更不是资本市场投资的风口决定你的商业价值，而是消费者使用后的结果。
只要消费者使用后的结果不好，他就不具备真正的商业价值。就比如最近两年流行的共享单车，为啥共享单车还没有共享充电宝的市场做得好？共享单车的没落，从侧面告诉我们一件事：智能类素质教育他是一个小众市场，是细分垂直领域，立足点是在发达城市，需要家长从事相关工作，二线以下城市的校长不建议开办相关课程。当然，你只是为了给自己带来一点利润，不管它的结果，可以尝试，但智能类素质类教育最终一定不是你的经营主项。
既然智能类素质类教育是垂直类的细分素质类教育，如果你想操作的话，那么只需要考虑能否提供产品，能不能招到老师把课上好。只要能做到，够成本，有微薄的利润就可以去尝试；但是如果没有形成规模化，只是为了叠加盈利，则没有价值。因为这2-3年的时间是素质类教育市场定向的时候，也就是这两年决定着你的学校在当地的发展前景和地位，不应该把精力放在叠加的盈利上，也就是补充盈利的产品上面，应该放在主线产品上。
一定要在主线产品上夯实自己的优势。如果发现自己现在不具优势，竞争不过对手，那必须去寻找新的经营主体和方向，要记住：一个企业要盈利，要多元的盈利，一定要有一个产品保持优势，留存客户，这样你才能立于不败之地，这也就是我讲的在“1+N盈利模式”中，“1”的价值。
我觉得这两年校长应该去深度思考素质教育这个行业，找到自己未来真正发展的经营主体和方向；虽然为了利润可以去做很多项目，但是要清楚哪些是主体的，哪些是辅助盈利的，这才是你应该思考的问题。
（4）体智能力素质教育
体育是素质教育，是民办教育的伪命题，不光是对场地的要求高、师资招聘的困难，更多的是公办教育的功能已经健全。自己想一下，公办教育越来越强，国家对公办教育的投入越来越大，孩子的体育教育完全可以在公立教育中得到满足。
如果民办教育非要涉及到体智能力素质教育，我觉得需要思考的是盈利点到底在哪？做一些高端的体育教育，比如骑马、高尔夫、击剑还是可以的；如果只是足球、篮球这种传统的体育教育，慢慢你就会知道不仅不盈利，还是鸡肋。
大家应该明白，如果你自己不是做体智能的，就不要去做了；如果你本身就是这个职业出身的，去做一做是可以的，反正比打工强。但是体智能中的武术和跆拳道肯定是有优势的，因为有一大部分家长不仅是想让孩子有体育技能，更想让孩子强身健体，有一技防身，绝对不是强化学习传统的体育项目。
通过上文，我们对素质教育市场进行了四种分类，也对这四个分类的发展讲得很清晰和明白；通过本文的阅读，我们大家应该已经明白了，自己学校的经营主体是什么？辅助盈利的科目又是什么？
我们的校长对民办素质教育发展必须重视的几个问题，在文中已经详细叙述，现在给大家总结一下：
1、传统艺术素质类的升级
传统艺术素质类的升级是因为消费主体在变，必须进行升级，这个升级是从文化力、内容、师资、定位等全方位的升级。某一板块的优势的突出，已经不足以拿下消费者。
2、应对新兴的素质类教育
传统艺术素质类的新兴产品，比如乐器的新兴科目，比如模特、礼仪等这些新兴科目要重视，更要重视应用型素质类，同时也要关注智能类素质类，也可以去关注一下体智能素质类。
盈利可以多元，但必须分清楚主体和辅助盈利的科目，夯实经营主体在当地的优势，这是每一个学校必须思考和要去做的工作，否则怎么能做“1+N”呢？
要清楚，夯实一个产品在市场中的优势，用这一个产品留存客户，用这一个产品赢得竞争，是每个学校必须思考的，而且这个产品必须是高覆盖率的，绝对不是小众。这样你就可以转化更多的利润，让消费者不停地重复购买。
搞清楚素质教育市场的分类，以及重点问题的关注，再去思考你的盈利主体和持续盈利的能力，这是最重要的工作。