2021-08-16 旷视科技初面总结

    上周接到旷视的面试邀约，一看到位置离家太远，本想直接拒掉。但经过该公司hr的详细解读，对工作内容比较感兴趣，所以就抱着学习的态度去参加了初面。虽然路上来回花了5-6个小时，穿高跟鞋的脚都磨坏了，但与收获相比，仍然觉得很值得。

    面试流程主要分为两部分：前半个小时英文面试，主要问些工作经历和职业规划方面的内容；后半个小时中文交流旷视公司的情况和工作内容，以及对新人的期望和考察点。整体感觉面试官（应该是部门的一个负责销售的领导）很认真对待每一位来访者，也比较专业，但因为时间太有限了，导致很多问题没有做深入探讨，容易产生误判，算是这次面试的小小遗憾吧。

    先说第一部分，英文面试。在英文面试之前，面试官先聊了些家常来轻松氛围。比如来的路上远不远，老家是哪里的，老家的土特产之类。由于开始有些局促，说自己在东边和北边都有房子，明显感觉面试官面露不悦，可能觉得我在炫富。后来解释说我在北边的房子是租的。总之感觉这个过程让人不甚愉快。下次就直接说来公司后会在公司附近租房子就行了，说太多真是弄巧成拙。英文面试开始后，面试官用一口地道流利的英语开始从9年前的第一段工作经历的细枝末节开始询问。纠字眼、挑细节的程度跟之前面试小米有一拼，可能这是这类企业面试的通病。除追问过往工作的详细内容外，对方比较在意每次跳槽的原因和职业规划，想考察面试者是否对自身的发展有清晰认知，目标是否明确。我的英文水平不算高，照面试官差了不少，但好在听懂了他所有的问题，也都给予了回答，但用的单词比较重复，且缺少包装，感觉给出的回答有些平平无奇。这就要怪自己这一年都比较偷懒，没有坚持每日练习英语口语和听力。另外，由于从3月末就没再工作，对之前的工作细节有所遗忘。简历也经过了几次更改，一些细节不够熟悉，容易让人抓住把柄。

    第二部分，中文交流。回来后我回想了下，感觉该位面试官用到了压力测试，即言语之中加重了对工作内容的压力描述以及招人标准的高要求，直视面试者眼睛看对方是否有退缩。当时他问我这个工作可是销售岗，要自己找客户，压力比较大。我感觉自己眼神里有了迟疑，因为之前hr跟我说的是，这个岗位更多的是维护老客户。所以我把此处矛盾说了出来，感觉这给面试官造成了不愿意承担压力的印象。另外，面试官还问了我关于市场和销售的区别，我基于自身的理解做了阐述，但由于我们双方对这一问题的认知一个是基于国内市场一个是基于海外市场，所以难免会有意见相左的部分。感觉对方比较在意我之前很多工作做的都是市场部分，但事实上，一个公司做海外就那么几个人，没有办法把岗位职责像在国内市场一样划分得那么细。后来他调侃，是因为做市场更简单。从这个调侃就能看出他是典型的销售人员思路，想找的是一个更有狼性的人。另外，他还提到工作内容的繁杂，大概就是要维护30-40个老客户，处理他们日常的订单，并于每月5日之前完成款项的结算以及合同的签订，与此同时，还要开发新客户，处理每周10几条的询盘盒商机，还有对目标市场的调研和规划，需要向公司提出拓展规划；最后，还要多与公司的海外事业部的销售人员交流，寻求商机和合作机会。总之，就是曾经一个团队要做的事情，目前要一个人全部搞定。对方直言工作内容会比较充实，难度不大，需要细心和耐心。当时我听之后目光里应该也有迟疑。因为首先，我对维稳的工作会更感兴趣，维护老客户等等所有琐碎工作我有信心能够胜任。但是拓新方面，其一是维稳的工作量大，我拿不出那么多时间；另外，个性使然，我更偏向于把事务性的工作做到完美，而不太喜欢冒险，把步子冒得太大。这个岗位需要跟进的老客户就有几十个，还要独立负责每月做账、催款和合同签订，做账核算过程也比较繁琐，需要统计云端应用的下载量等很多数字内容，这些工作会很占用一个人的时间和精力。但听对方意思，这类工作很简单，没太多技术含量。隐含之意就是，做得好是你应该的，稍有差错那就是能力实在太差。而对方更在意的是你在拓新方面的成果，这其实有些强人所难了，因为一个人真得无法身兼数职。

    到最后对方问我还有哪些问题。我问了两个问题。第一是以前负责这个业务的人为什么不做了？第二是这个部门在海外卖的应用主要是哪些？第二个问题明显感觉让对方很反感，可能觉得这个问题比较低级。但其实我是想通过这些细节考量下在海外的需求情况。不过以后面试还是要仔细研究官网，这类问题最好不要问，不然显得自己没有对面试公司做仔细研究。另外，就算问这类问题，最好先把主观动机说清楚，让对方容易理解。对于第一个问题，面试官回答得比较坦诚。以前是有一个团队专门负责的，但公司感觉他们比较安于现状，对于进一步拓展海外市场没有什么想法。到最后感觉即使没有这个团队在，业务也能正常运转。这也正应了我之前的猜想，这个公司比较崇尚狼性文化，现有业务做好只是这里的基本要求。所以对于这个岗位，如此大的工作量每天不加班基本不可能，事无巨细，要是想让公司满意压力也不小。虽然所在公司很大，部门很多，但说实话，这块工作别人帮不了。虽然对方说部门里有负责市场的，但国内市场和国外市场完全是两码事，到最后还是要靠自己。基于以上种种原因，我有些迟疑了。

     最后再说到英文，感觉真是有些受震撼。如今随便一个留学背景的人英文都不差，但还都在做些统领公司的业务。感觉自己只会说点语言真得没有任何优势，而且英语还不一定有人说得溜。自己这些年做海外bd，由于信息安全的海外市场拓展太难，导致自己工作内容极度重复，手里项目落地很少，重点的商务谈判和执行环节接触得也很少，工作内容实在太单一。相比其他岗位，所受的磨练和积累的经验都不占优势。所以接下来更应该奋起直追，找一个业务成熟的岗位，抓紧磨练处理复杂问题的能力，而不是还像之前那样只停留在不断重复的市场开拓阶段。

    以上即是我对此次面试经历的总结，存档在这里，以备日后自省。