03 头部玩家：终结一场战争

1、腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作的活下来。头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。

2、华为2014年选择进入手机市场，原因：

1）小米的崛起为华为点了灯。就像格瓦拉给微票、淘票票点了灯一样。小米为国产手机提供了整个商业范式、用户体验样本和市场接受度的验证。大家都知道这么干有市场。

2）因为战略。华为这家企业几十年远征，从模拟通讯、数字通讯到互联网到移动终端，再到云。华为的战略是，一直选择在重要的信息枢纽上重仓屯兵。未来是智能时代，数据是智能时代的血液，是智能时代的黄金。而手机，是数据采集的前端。华为重仓云，也必然重仓手机。

3.华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。他见过无数产业周期，知道周期运作的规律是什么。一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。在世界范围内，最后的产业整合阶段，产业收官，头部对决，这种大会战，他参加过好几次。
那谁会在手机这一仗最后的会战里呢?有四家肯定在：ARM、安卓、苹果、三星。这四家每家都至少抢了一个制高点。所以华为入场就放了1.2万人，上来就奔着最后的大决战。

4.草莽企业的入场姿势是什么样？
“雷军有200人，我给你100人，精兵强将，咱们干翻小米。”这就是草莽

5.不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

6.分散市场也有头部腰部之分。用户心智一定是通用制高点，能占据用户心智的那家，能成为品类代言人的那家，一定是这个行业的头部商家。

7、此时，又会有一个新的作战方法，就是开创新品类，并且成为这个品类的头部。

8.草莽企业核心动作就是一个字：冲。腰部企业是扎根。头部企业：收。