2019-04-15已经积累的客户分析

已经成单的客户分类：

1、装修项目承包设计公司（交期很重要！）

2、自有卖场（价格，质量，款式重要！）

3、连锁卖场（价格，质量，款式重要！）

4、仓库+网店（价格，质量，款式重要！）

5、家具城专柜（价格，质量，款式重要！量少！）

6、私人（预算+价格+使用用途+款式）

7、贸易公司（看其终端客户要求）

现有的疑问：

1、返单比率？！

2、、为什么没有返单？

3、各类客户所占的销售比重？

4、客户所销售的区域是在哪里？！具体到城市，其竞争对手？

换位思考，哪种类型的客户在我们工厂下单比较多？

我们工厂现在是处于什么样的阶段？（能接的单有哪些？主要重点开发哪些客户？）

各类客户的开发方法有哪些？

连锁店铺和自营店铺的区别？

1、连锁比较规范，统一的LOGO，享有知名度

2、自营选择比较多，调整范围宽松

由于地域的关系，人们的选择都是比较少的，很多商品的购买都是就近原则